选品,从一次翻车式选品联想到的一种运营模式

选一次翻车选品中联想到的运营模式的核心内容

                                                                                               

选品，从翻车选品中联想到的一种操作模式正文

图片来源：图虫创意

所谓翻车，并不意味着选品上架后卖不出去，导致滞销。相反，在选择阶段，我们对产品有很强的兴趣，然后花时间一步一步验证，最终判断产品做不到。

当然也不是不能做，只是不想做。具体原因如下。

众所周知，亚马逊New release榜单是发现蓝海或潜在产品的方式之一。我自然经常浏览New release榜单的。

前几天通过浏览New release列表中发现了这样的产品。英文品名是Crochet hooks，中文名称为钩针。

用来做什么？我是个女人。一开始我不太明白。后来看了视频介绍，才知道是用来织毛衣的。

图片来源：亚马逊前台截图

我说，难怪我不熟悉。织毛衣，什么鬼，知道我的形象通常是酱紫色的

这丫儿上线才20天，就坐上了Newrelease排名小类20多的宝座。

图片来源：亚马逊前台截图

我以为太猛了！

仔细研究了它的功能。原来这个产品是在原钩针的基础上改进的。编织毛衣时，需要计数毛衣的行数和针数。在过去，每个人都使用没有计数功能的原钩针，加上可以戴在手上的计数戒指（或独立计数器）。

原钩针如下：

图片来源：亚马逊前台截图

可计数戒指及计数器

图片来源：亚马逊前台截图

图片来源：亚马逊前台截图

而改良产品直接将两者合二为一，使用方便。

上架后，日销量约20单，价格49.99美元没有变，这个利润，想想流口水吗？事实上，结构真的很简单，深圳的电子公司很容易做到。

简直妙啊！当时小心扑腾。

在亚马逊搜索关键词，查看类别列表，没有看到类似功能的产品。卖家使用自发货，整个商店只有一种产品。我特别检查了商店的地址，这是欧洲的一个小地方。交货时间写在半个月内。

图片来源：亚马逊前台截图

在1688上找到了货源，却没有找到。

由于上述现象，我初步推断产品应该申请专利：

1.亚马逊没有其他这么好卖的功能性产品listing销售，说明有坑。

2.1688没有人生产，可能是专利限制，没有人敢卖，没有人敢买。

3.卖家是自发货店里只有一个产品，防止被投诉死账。

验证想法，立即到专利网站查询。

最开始是在USPTO查询，翻了几页，没有看到类似的专利。

https://patft.uspto.gov/

更改专利查询网站，发现2020年公布的专利号，如截图。

专利国家显示为美国。其实我太明白为什么这个专利在USPTO上查不到。

因此，建议多渠道查询。

www.epo.org

图片来源：EPO网站截图

据我所知，无论你如何改变外观、颜色或添加按钮，这种功能性产品都是专利侵权。

远离侵权，确保账户的安全是我们经常谈论和记住的。因此，不建议尝试任何侵权的可能性。

关于运营模式的联想：

这个欧洲账户的卖家，无论他是我们的同胞，还是真正的欧洲卖家，他的游戏可能是多个账户，特别是寻找高价值的侵权产品，在自发货模式下，每个账户只有一个产品，分担风险。所以即使你被抱怨，损失也不会太大。因为单价很高，一般来说，你应该赚很多钱。

当然，没有多个账户可以开始。可以看出，卖家仍然在选择产品上花了一些时间，应该有一套独特的选择标准。例如，该产品的特点是平台上没有类似的产品，因此该产品本身可能存在缺陷，专利申请人可能已经放弃了销售。那么，投诉的风险就会小得多。

看看产品3.5点评，就知道产品本身还有很大的质量优化空间。

图片来源：亚马逊前台截图

关于产品联想：

本产品结合了原市场产品的功能，解决了用户的痛点（更方便、更快）。用这种想法开发的产品，你害怕没有人付钱吗？

所以，不要复制别人的产品，试着用我们的想象力和同理心，做出独特的产品，可以解决客户的痛点！

以上是由翻车产品引起的联想。

欢迎探讨。

   

   (来源:跨境小侠醉千丝)

   

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