KOL,跨境卖家如何通过TikTok实现品牌推广，这份指南收好了

KOL,如何通过跨境卖家？TikTok本指南收集了品牌推广的核心内容

                                                                                               

KOL,如何通过跨境卖家？TikTok实现品牌推广，本指南收集了文本

图片来源：图虫创意

TikTok它将是消费者认知、消费转型和品牌推广的重要渠道。

   

据调查，约70%的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌。60%以上的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一，如果企业或品牌拥有优秀的社交媒体，他们会更加忠诚。

   

如今，短视频星、网红、KOL社交分享更容易达到用户的情感认同。

   

而且有10亿月的生活TikTok全球持续火爆，可能是海外品牌最适合营销推广的渠道。

   

如何通过企业/品牌TikTok传达品牌，了解海外消费者的需求，积极影响⽬标客群，增强品牌影响力⼒尤其重要。

   

01、注册TikTok企业账户 打造闭环经营阵地

   

创造一个出海品牌TikTok企业账号，可以建立信任度与提升好感度，是后期进行营销活动的基石。

   

   

图片来源：本鹦鹉

形象塑造：

   

从建立完成TikTok从账户主页的那一刻起，事实上，我们的海外品牌已经开辟了品牌之路。企业账户可以通过在主页上打开窗口功能，改善电子商务场景，缩短消费者的交易路径。

   

若暂时无法打开TikTok Shop，独立站点的链接也可以挂在主页上，引流到品牌所在的平台，大大增加了品牌曝光的机会。

   

此外，帐户主页还可以放置三个视频，这三个视频可以选择大拇指、评论最高的三个，或一段时间内最受欢迎的三个，或与红色合作的视频，这些都是品牌的象征。

   

市场洞察：

   

企业可以通过TikTok全面发送消息、视频、图片、现场直播等形式，与粉丝进行全面互动。您还可以利用平台的创意推荐、现场直播等功能实时洞察数据，深入了解和描述粉丝肖像，进一步吸引和巩固粉丝。

   

用户服务：

   

除了在主页上添加官方网站链接排水外，当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时，在主页上添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径。通过为用户提供高效、高质量的服务，提高品牌声誉也非常重要。

   

商业转化：

   

从TikTok目前，从10亿月活跃用户的规模来看，品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀，最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体。有了这些忠实的粉丝流量，我们可以进一步进行商业转型。

   

02、借助TikTok网红营销

   

网络名人营销与消费者有情感联系。与广告相比，，通过网络名人的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。

   

据调研，2021年KOL行业增长到138亿美元，比2020年增长42%；89%的企业表示，网络名人营销的投资回报率与其他渠道相当或更好；71%的企业表示，网络名人营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示很有可能遵循中小网络名人的推荐。可见全球品牌已经意识到网络名人营销的重要性。

   

品牌是新流量平台TikTok要与红人合作，第一步必须是扩大品牌知名度。此时，我们需要大量的中长尾网络名人（至少10）合作种草，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。

   

那么为什么要使用中长尾网络名人呢？因为我们在早期阶段宣传品牌和产品，不知道谁是你的消费者，包括年龄、群体等，所以早期可以选择和符合品牌基调的中长尾网络名人合作，创造更大范围的品牌势头，增加更多的曝光，覆盖利基⼈群。下一步通过TikTok品牌招标广告、品牌词搜索等获取用户流量，或将流量引流到网站。在获得用户流量后，然后与更多的粉丝合作。

   

有些人可能会问，当我有用户流量时，用户不会直接购买，为什么要去大网络名人合作呢？事实上，第一步是与那些中长尾网络名人合作，甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频，更多的效果只是发挥了曝光的作用。

   

曝光后再去找大量的网红合作，不仅可以覆盖更多⼴泛的⼈群，也可以通过网红做信任背书，树⽴事实上，可信度也告诉消费者，这个产品很好，有很多人在使用，此时产品的销售转型会更高。

   

同时，再接着去覆盖合作一些中长尾的KOL，通过用户级KOL评价建立口碑，辅助搭配创意内容，深化用户品牌认知⼤量级带动⼩进入量级节奏⾏发布，产⽣作⽤时间更⻓，避免集中曝光生产⽣浪费资源也可以进一步提高转化率。

   

03、

TikTok广告投放

⼴告投放和KOL营销，不是相互替代的关系，⽽是相辅相成，结合各种⾃实现所需营销效果的特点。

   

因此，广告也是必不可少的。需要注意的是，来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。对于海外品牌来说，广告让观众理解，⽽这⼀点，要以本地化思维为基础⽅式。

   

优秀的广告可以事半功倍。大多数品牌注重广告创意，忽视本地化⼀要素。

   

因此，品牌广告能否让海外用户喜欢，能否缩短与目标受众的距离，取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式，并制作了符合本地化的广告视频。

   

有效地制定符合目标区域受众的偏好⼴视频发布并配合KOL只有推广营销节奏，才能不断提升品牌实力。

   

因此，如何通过跨境电商卖家？TikTok实现品牌营销？最有效的方法应该是TikTok账号运营与KOL营销联动，辅以本地化广告材料进行广告，构成全面⽅社交媒体营销策略。

   

最后，我们有理由相信，作为品牌与年轻观众互动、鼓励用户生成内容、与相关影响者合作的关键途径，TikTok未来也将成为中国海外企业开拓海外市场的主阵地。

   

   (来源:本鹦鹉)

   

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