跨境电商,逻辑篇|如何挺过2022跨境寒冬？（上）

跨境电商，逻辑篇|如何度过2022年跨境寒冬？(上)核心内容

                                                                                               

跨境电商，逻辑篇|如何度过2022年跨境寒冬？(上)正文

前言

       过年的时候，有个卖家朋友跟我聊天，他动摇了是否继续坚持跨境电商之路。朋友公司在19-202020年下半年，公司人员规模迅速扩大。

       

   就在他雄心勃勃，准备大力工作的时候，进入2021年，跨境电商行业发生了突变。海运费持续上涨，苏伊士运河堵塞，欧洲税改，亚马逊封店潮袭来，行业进入内卷时代···一系列事件的出现，不仅影响了公司的经营效益，而且由于公司规模的扩大，每月7位数的固定开支，甚至是以前的利润。

       

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   这两年（2020-2021）跨境电商行业就像股市:

   2020年，好消息不断，一大群人涌入；

   2021年，坏事频发，一大波人退出。

   很多追风口风口的人都成了韭菜，失败了。

   Winter is comming！

   经过2021年冰与火的动荡时期，2022年跨境电商卖家可能会更加困难。

   2022年有三座大山横亘在跨境卖家们赚钱路上：

   1.运价保持高位浮动

   2.实施 合规政策

   3.欧美通胀问题

   

一、三座山会有什么影响？

   

1.运价保持高位浮动

   2022年跨境物流运价将保持高位波动，至少在第四季度之前没有下跌迹象。卖家将继续忍受高运价，无法提高终端价格的痛苦。

   码头效率已成为制约全球供应链物流发展的最大瓶颈，不仅导致塞港货物交付延迟，而且由于塞港，约10%的全球运力被消耗在港口排队。

   2021年11月，拜登政府宣布拨款170亿美元改善港口基础设施。港口改造计划是一个大项目，远水救不了近火。宏伟的基础设施改造计划至少需要三五年才能完成。

       

   值得注意的是，今年(2022年7月1日)是美西码头工人的合同年。每四年续约谈判将是一场针锋相对的拔河，甚至可能持续一段时间的罢工潮，影响美国市场跨境电商卖家的备货时效。

   此外，今年的地缘政治紧张局势，特别是乌东事件，可能会鼓励全球运价，不会对中欧列车产生太大影响，而是提高全球油价，进一步刺激运价上涨。与此同时，俄罗斯是一个主要的能源和矿产出口国，欧洲和美国的制裁将进一步提高原材料的采购价格。

   鉴于乌克兰和俄罗斯多年来的紧张局势，中欧列车几乎没有经过乌克兰；中欧卡拉克航空公司对全球运输能力的影响很小。因此，乌东事件对陆路运输的影响不大；对运价有很大影响。

       

来源：中智物流及供应链

   截稿补充，今天（2022.2.24）俄罗斯军事力量迅雷不及掩耳，欧美制裁也首次宣布。油价飙升，突破$100/桶，卢布暴跌。。。计划赶不上变化～以雷霆万钧之势，普京大帝一锤定音。人称戏子误国，其实地缘政治是必经之路。

   因此，今年跨境卖家的备货节奏需要提前做好更充分的规划准备。

   2.实施合规政策

   合规政策的实施不仅是指海外销售国的合规政策，也是国内政策。

   2021年7月欧盟VAT税改开始实施，注册VAT的必要性开始凸显，不仅有助于安全清关，而且可以申请退回进口时交纳的VAT，否则销售VAT直接被Amazon或者eBay等电商平台代扣代缴，成本不小。（PVA递延，真香)

   欧盟也在2021年推出EU-Representative，也就是说，英国脱欧后，英国市场仍然需要英国···

   我有时觉得这是一个欧洲国家。看到我们的跨境卖家从他们的国民那里赚了很多钱，我尽力从我们的跨境卖家那里得到一点钱.

   疫情以来，国家也开始重视跨境电子商务产业。为了鼓励跨境电子商务的发展，增加了许多跨境电子商务试验区，目前已有137个跨境综合试验区。政府开始关注后，后续的规章制度将开始标准化。

   当起运国和目的国都重视跨境电商商品时，双清包税等灰色地带会越来越窄。

   来源:公安部官网

   2022年1月，由中国人民银行和公安部牵头发布的《打击洗钱违法犯罪三年行动计划》（2022-2024年)红头文件发布，从今年开始将持续三年严打洗钱。严打洗钱的关键是监控跨境资金往来。

   在此之前，跨境电子商务卖家通过私人账户在海外赚取外汇回国。加强对外汇渠道的控制必然会增加卖回国的成本。

       

   合规运营会增加整体成本，但同时也会清理一些竞争对手，减少内卷，从长远来看是好事。

   3.欧美通胀问题

   2021年6月，美国从去年上半年开始进入通胀状态CPI幸运的是，美国政府去年发了钱，消费力下降不明显。

   今年1月欧美通胀统计(有点吓人):

   美国CPI超过7%

   英国CPI 超过5.5%

   德国CPI 超过5.1%

   法国CPI 超过2.9%

   ···

   多国CPI超过目标值(2%)的两倍，英美零售销量明显下降。据分析，英国通胀将在2022年4月达到高峰CPI预计在6%左右。美联储和欧洲央行可能会加息，以有效抑制通胀。

       

   一旦美联储加息，将影响全球热钱流动，势必影响发展中国家经济，这也是第三世界跨境卖家经营的挑战。

       

   通货膨胀的出现相对减少了欧洲和美国人的可支配消费。他们有先进的透支消费习惯，也会开始保守，减少冲动消费。一旦美联储提高利率，它将影响经营欧美市场和新兴市场的跨境电子商务卖家。

二、如何度过寒冬？

   1.高质量发展 响应国家号召

截图来源：湖南省政府官网

   无论是高运价还是合规政策的实施，都在推动跨境卖家向更高质量、更高价格的产品发展趋势。这与国家的高质量发展理念相一致

   关键词：差异化、高溢价、绿色环保、节能、低碳

   对于跨境电商卖家来说，如何打造差异化产品，体现自身产品的高品质，获得更高的溢价空间，将是一个重要命题。

   欧洲通货膨胀的原因与美国有一点不同。欧洲通货膨胀的大部分原因能源短缺。绿色、环保、节能、低碳将不再是欧洲人的口号，而是更多的实践理念。

   因此，经营欧美市场的卖家可以深入挖掘消费者需求，改进产品，思考如何接近节能低碳的生活。

   2.合理利用全球供应链(采购)

   疫情逐渐解封，全球供应链生产也在恢复。

       

   未来跨境电子商务的发展将真正实现全球买卖，以确保持续的利润空间。

       

   虽然东南亚承担着中国溢出的产能，但考虑到产品成本和地缘政治的影响因素。有必要尽快进行更多的外部接触和布局RCEP项目的逐步实施将有助于卖家更好地连接东亚和东南亚的优质供应链资源。

       

   随着中国工贸卖家的崛起，贸易卖家需要利用自身的灵活性，积极探索供应链渠道，提升战斗力，迎接新的挑战。

   3.确保现金流，减少风险    

   “Never waste a good crisis-丘吉尔

   每次危机出现，都会带来一些弯道超车的机会，但不是每个人都能参与。就像风口来了，没有前期的准备，即使飞了也会摔倒。

   在当前危机重重的时候，关注自己的现金流是非常重要的。如果可以，适当简化SKU，优先确保自己的盈利产品和排水产品，耐心打磨新产品，不要急于测量资金。

       

   在危难之时，更要静下心，适当了解其他市场、平台、独立站的游戏规则，思考底层逻辑。当你思考足够深时，你会发现世界是很简单的，无非是寻找到合适的市场，发挥自己的相对优势，再不断精进。

   看透底层逻辑，我很佩服一个人:李聪，纵腾副总裁。2020年初，他写了一篇文章，以囚徒困境的形式分析当时的海运市场，预测海运价格至少会波动两年。2023-2025年度海外仓库将洗牌。当时没有感觉，今天回顾发现至少海运价格预测是正确的。

       欢迎关注～后续发布系列文章：

   中篇《反思篇》|货代是运价高涨最幸福的人吗？

   下一篇《推理篇》|跨境电商进入均衡，格局会如何变化》

   

赠言：

做好布局，无畏前行！

   

   (来源:姜太公的剑)