独立站,如何挖掘高质量客户，你用对方法了吗？学这一招！

独立站，如何挖掘高质量的客户，你用正确的方法吗？学习这个技巧！核心内容

                                                                                               

独立站，如何挖掘高质量的客户，你用正确的方法吗？学习这个技巧！正文

图片来源：图虫创意

什么是高质量的客户？在外贸行业，只不过是准确的客户。在互联网时代，如何在大量的互联网信息中获得准确的客户确实是一个难题。

   

怎么开发？

   

先问问自己两个问题：

   

1、你想要什么样的客户群？

   

2、客户群在哪里？

   

了解鱼塘理论

   

鱼塘理论是营销界著名的理论。它把顾客比作游鱼，顾客聚集的地方比作鱼塘。

   

简单理解：搜索引擎、社交平台和论坛是一个大鱼塘。网民（潜在客户）是游泳鱼。如何在这个鱼塘里钓到你想要的鱼（目标客户）。

   

钓到自己想要的鱼(目标客户)，首先要明确自己想要什么样的客户群，客户群在哪里。

   

找到鱼塘

   

要找到高质量的客户，首先要做出准确的客户定位，想清楚上面提到的两个问题。客户是什么样的？在哪里？只有有了明确的客户定位，才能制定正确的营销策略。

   

鱼塘里的鱼种类繁多，数量各异，有的草鱼多，有的鲤鱼多，所以请找目标客户所在的鱼塘。

   

对外贸行业来说，鱼塘无非是展览，B2B平台、外贸公司、海关数据、海外社交平台、现有客户资源、较小、准确的鱼塘、招标网站、行业协会、客户圈。

   

把鱼饵放在这些平台上钓鱼，看看哪个鱼塘能找到准确的目标客户。

   

引鱼入塘

   

别人的鱼塘不如自己的鱼塘好。如果别人的鱼塘改变了游戏规则，你就会陷入困境。以别人的鱼塘为起点，把鱼引入自己的鱼塘，形成一个私人领域，掌握客户和规则，通过这个链接，客户源源不断。

   

独立站是建立自己鱼塘的一种方式。独立站使卖方与客户密切接触，与客户建立联系，方便了解客户需求，获得客户信任，运营和推广独立站，将其他流量池中的鱼引入独立站，沉淀客户，养自己的鱼。

   

坐收渔利

   

将鱼引入自己的鱼塘后，就等于坐着收鱼。

   

独立站允许您与潜在客户建立联系，您完全独立掌握客户数据，可以使用客户数据进行再营销；独立站作为与客户沟通的桥梁，了解客户需求，便于建立更有效的营销策略。另一方面，做一个独立的站就是做一个品牌，品牌做得很好，客户会转移介绍，你可以生鱼。

   

   (来源:跨境老司机)

   

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