亚马逊,冷观“独立站”热潮，封号潮后品牌出海只剩一条退路？

亚马逊，冷观独立站热潮，品牌出海只有一条退路？核心内容

                                                                                               

亚马逊，冷观独立站热潮，标题潮后品牌出海只有一条退路？

图片来源：图虫创意

跨境电子商务从销售到品牌出海，不仅是大势所趋，也是行业格局的进一步完善。

回顾过去，中国企业电子商务发展的黄金十年，中国企业取得了巨大进展。然而，2021年，跨境电子商务行业发生了巨大变化，平台运营政策收紧，内部卷越来越严重，卖家面临转型问题。特别是在亚马逊标题浪潮之后，许多卖家开始意识到多渠道布局和品牌的重要性。

在这种情况下，安克创新和SHEIN成功为跨境卖家提供了新的想法，品牌出海也成为跨境电子商务的一个重要问题。在亚马逊上受挫后，一些卖家看到独立站销售在行业环境冲击中仍然很强劲，他们也试图成为独立站，但在开始做的过程中发现了很多困难。

品牌等于独立站吗？

当中国出口业务在改革开放之初融入全球市场时，它充分释放了人才红利和生产力红利。几十年后，在全球化浪潮中，中国企业实现了从产品到品牌的转型。

毫无疑问，品牌出海将成为未来跨境电子商务发展的主题。然而，在许多跨境卖家的潜意识中，品牌是独立站。

亚马逊封号潮过后，到底要不要做独立站？这个问题一直萦绕在卖家的心头。平台风险大，独立站烧钱多，一方面是政策压制，另一方面是资金压力，两者似乎都扼杀了卖家的命门。对于现阶段的中小卖家来说，谈品牌和独立站确实有些空洞。而做品牌，独立站不是唯一的渠道。行业明星企业安克创新，从亚马逊开始，逐步发展到今天的规模，不仅在线和线下蓬勃发展，而且不断发展国内市场，成为全球品牌。

2021年再看致欧家居1-6月独立站的收入为5111.50占总销售额的万元1.60%。营收几十亿的大卖在独立站只占1%-2%之间，虽然重心不在独立站，但怎么能说不是品牌呢？

作为一个品牌，你不必成为一个独立的电台。一些卖家曾经说过：即使是亚马逊也做不好，更不用说做一个独立的电台了。毕竟，亚马逊有自己的流量，不需要在早期阶段投入大量资金；但另一方面，独立站在运营初期面临着推广和流量问题。没有资金支持，独立站很难改善。

天泽信息在2021年半年报告中表示，一棵树的独立站业务超出预期萎缩，独立站业务需要在早期阶段投入大量的广告和营销费用。在上市公司不乐观的融资形势下，一棵树在短期内不完全具备继续开展独立站业务的条件。

大卖家会遇到这样的问题，更不用说中小卖家了。Shopyy大客户经理Jerry虽然任何企业和个人都可以开设独立站，但门槛似乎很低，但对商品和流量的获取能力提出了更高的要求。

独立站运营并不像预期的那么简单，资本周转也会遇到困难。京美科技CEO在接受跨境跨境采访时，周美吉还表示：对于中小卖家来说，暂时还是把有限的精力和资金放在第三平台上去做，品牌是一个长期的过程，独立站可能不能让你立即看到现金流。”

此外，一位亚马逊卖家在接受采访时表达了自己的观点：使用独立站购物的利基消费者有限。如果每个人都做独立站，平均站消费者就会越来越少。此外，如果独立站没有一定的知名度，消费者通常不会去具有普遍品牌实力的独立站购物。

我不打算做独立站，投入产出不成比例，最多做Shopify小店，配套TikTok、Facebook辅助销售。卖家补充道。所以品牌不一定要做独立站，投入独立站运营可能达不到卖家的预期效果。

那么，在独立站增长势头强劲的情况下，其运营模式真的比亚马逊好吗？先来看看2021年的一组Shopify比较亚马逊的业务状况……

Shopify增长率高于亚马逊

近日，Marketplace Pulse2021年第四季度发布数据Shopify目前营业额超过540亿美元Shopify亚马逊市场的规模接近50%。

2021亚马逊卖家的总交易额是3900亿美元Shopify总交易额为1750亿美元，Shopify全年的GMV亚马逊的45%。

(图片来源:Marketplace Pulse）

在过去的几年里，Shopify 商家整体的增长速度超过了亚马逊第三方卖家，卖家数量也增加了一倍多，并且还不断地有商家入驻。

Marketplace Pulse所有亚马逊第三方卖家都通过亚马逊网站销售Shopify 商家经营自己的独立渠道，所以亚马逊和Shopify没有可比性。第三方卖家很少Shopify上大全胜，很多Shopify商家也可能在亚马逊失败。因此，亚马逊和Shopify不断增长的GMV这是两种不同电子商务模式的成功。”

独立站和亚马逊在运营上有很大的不同。一些亚马逊卖家转型为独立站并不顺利。独立站卖家将经常占领亚马逊市场。然而，该模式没有优缺点，卖方的商业战略是关键。因此，亚马逊中小卖家应在运营中找到自己的优势，卖家在开发新渠道之前也应充分考虑……

产品是亚马逊和独立站的重中之重。只有以产品为目标受众，不断优化产品，打造品牌知名度，才能在海外市场稳步发展。

海外消费者称赞大卖品牌

傲基和帕拓逊作为跨境知名企业，在2021年封号潮中受损严重，其知名品牌Aukey和Mpow到目前为止，这两个品牌还没有在亚马逊上重启。

账号被封下，一些国外媒体在报道中对Aukey和Mpow刷单行为嗤之以鼻，但这两个品牌的产品凭借多年在海外市场的深度培育和优秀的产品技术，仍受到国外消费者的好评。

在The Verge发布一篇关于Aukey和Mpow许多消费者对这两个品牌的产品发表了看法↓

Mojoker：我在2018年通过亚马逊购买Aukey2019年和2020年购买的耳机Mpow耳机，但我没有收到礼品卡。公平地说，我买它们是因为它们在其他知名技术网站上得到了很好的评价，而不是基于亚马逊的评论。

(图片来源:The Verge文章留言截图)

Megamindatron：尽管我们都讨厌征求‘虚假’评论，但是Aukey和 MPow并非真正的骗人团队，他们以物美价廉的价格生产优质产品。

(图片来源:The Verge文章留言截图)

SuperAdam：“Aukey 实际上是一个优秀的品牌，我买了几个配件和蓝牙接收器，它们已经使用多年了。

(图片来源:The Verge文章留言截图）

虽然亚马逊的账户因非法操作而被封存，但高质量的产品使奥基和帕拓逊赢得了外国消费者的认可。这样的品牌在国外积累了一定的声誉，然后扩大独立站也会像鱼一样。

以泽宝为例。2021年底，亚马逊平台因涉嫌违反平台政策暂停销售的网站有367个。亚马逊平台账号关闭后，泽宝拓展其他非亚马逊渠道。2021年，泽宝技术通过自营平台、沃尔玛平台、线下渠道等非亚马逊渠道实现营业收入约6亿元，比2020年高3.15同比增长亿元90.48%。

这就是品牌的效果！若泽宝不坚持做精品，短时间内拓展其它非亚马逊渠道也不会有显著成效。

每个人都在谈论品牌，但要真正成为一个品牌并不容易。欧洲家居创始人宋川曾说：品牌建设的过程真的没那么容易，需要坚持，需要长期主义，长期做正确的事情。这个其实是一个蛮难的一个事情，但是我们要秉持这样的一个长期的理念，这样可能才会有一个好的收益。”

深圳微智CEO事实上，独立站只是塑造品牌的载体。但如果你想依靠某个平台来做品牌，独立站必须布局。

品牌出海成为一种趋势，独立站也需要布局，两者都需要坚持和长期投资。对于在行业内挣扎多年的高级卖家，有一定的财务实力做独立站可能会取得良好的效果；对于亚马逊中小型卖家，品牌不等于独立站，卖家应根据自身情况合理安排销售渠道，现阶段投入精力做好平台运营，一定规模可以考虑开放独立站进一步推广自己的品牌。

对于刚起步或者没有资金实力的卖家来说，独立站烧钱多，见效慢，不是最好的选择，甚至玩死，避免盲目跟风。