亚马逊,想要更科学的优化页面提升转化率？Amazon A/B Test你用过了吗？

亚马逊希望更科学地优化页面，提高转化率？Amazon A/B Test你用过吗？核心内容

                                                                                               

亚马逊希望更科学地优化页面，提高转化率？Amazon A/B Test你用过吗？

图片来源：图虫创意

在亚马逊业务的运营中，优化页面以提高转化率是一项必不可少的长期工作。通常的方法是通过了解消费者的需求，并结合竞争对手页面的优势来优化自己的页面。然而，由于这是一项长期的工作，每个优化和测试点都是不同的，如果你想尽快看到结果，你需要快速迭代，以不断地向正确的方向优化页面。如果每次优化页面，只有在一个周期的观察后，数据比较优化前的数据得出结论，无疑速度相对较慢，在当前市场相当白热的情况下无法匹配市场运营的节奏。亚马逊在这个时候推出了它A/B Test本文将对功能提供巨大帮助Amazon A/B Test深入分析功能。

为什么要用？A/B Test？

A/B Test这是卖家了解潜在客户喜欢和不喜欢的最简单、最有效的方法。也许你的照片中有一个客户不喜欢的小细节，或者你的标题中缺少一个关键字。也许客户更愿意看到你A 内容中突出的产品功能。

若操作得当，A/B Test所有这些问题都可以有这些问题并消除迭代优化listing测试可以通过直接利用客户的实际行为来提高您的转化率。

不同程度的改进，但通常会看到成功A/B Test之后转化率会提高3%以上。这将给高流量的产品带来巨大的好处。如果你的产品一个月内有1万名访客，每增加1%的转化率就意味着销售100多个产品。如果你想通过引入更多的流量来带来这100个订单，成本相当高。

二、如何使用Amazon A/B Test

亚马逊内置A/B Test是所有注册品牌的卖家的免费工具。目前可用的方法是在创建新测试时进行检查和检查Asin是否在合格产品中listing。符合条件的Asin收集数据，快速迭代判断和使用。

按以下步骤开始测试

1. 打开卖家背景的品牌功能，选择管理你的实验

2. 页面将显示您当前的所有实验及其结果。单击创建新实验

3. 从下拉listing选择标题、主图像或A

4. 从合条件listing Asin中选择

虽然亚马逊限制了测试的哪些部分，但目前提供的三个测试部分确实是对转化率影响最大的部分。如果是第一次测试Asin，建议从产品标题开始，你可以先测试你表现listing，因为更大的数据样本，将使测试结果更加准确并能更高的最评估判断，并且你将在测试成功后看到最大的销量增长。

每个测试都会有所不同，完全取决于特定的产品。最重要的是要记住A和B版本尽可能不同，并确保你对每个测试都有一个明确的假设。如果你正在测试一个标题，只改变一两个单词，你就不知道为什么会改变或只是巧合。小图像变化和 A 内容调整也是如此。

确保A和B不同的版本使测试结果的数据准确且有价值。小变化意味着小结果。

一旦你决定足够独特A和B在版本中，你需要有一个明确的测试目标。当你像其他科学实验一样对待数据时，这些数据将是最可操作的。这意味着有一个明确的假设可以帮助你准确地理解如何解释结果。例如，不要只说我认为这个新标题很好，应该会有结果或我认为这个标题B比标题A好。你应该能够清楚地概括为什么你认为一个标题更好，比如我们认为更多显示产品优势的关键词会带来更多的销售。

你需要为测试设置一段时间，可以是4到10周。建议将持续时间设置为相对较长的时间。更长的测试将有更大的样本量和更准确的结果。由于市场波动，较短的测试更容易产生不准确的数据。在测试结束之前不要做出任何判断，即使一个版本的数据似乎领先。

根据这些提示创建成功的测试

1. 保持A和B不同的版本让你知道哪些有效，哪些无效

2. 有明确的目标和假设:不要只铺设两个随机选项进行测试

3. 设置尽可能长的持续时间，并且在测试结束前不下任何结论

4. 确保你有足够的库存来维持测试的持续时间

三、如何评估结果

亚马逊将每周为您提供实验更新，直到您选择的持续时间结束。随着数据样本的增长，结果可能会随着时间的推移而变得更加清晰。

哪个版本的概率比例更高即表示哪个版本更好。如果结果表明版本B有80%的概率，这意味着80%的可能性版本B会增加销售额。最后可以选择直接B版本用于您的产品页面，或新建一个C版本与B为了获得越来越高的转化率，版本继续进行测试和迭代测试。

四、回答常见问题

应该测试哪些产品？

建议从高流量产品开始，因为这些产品的测试结果数据将为您提供最清晰、最准确的操作结果。

运行A/B Test以后应该看到什么结果？

亚马逊A/B Test根据哪个版本的综合测试数据更好地得出哪个版本的最佳结论，而不是通过感觉来判断测试页面元素来提高转换率。

我的A/B Test已经结束了，但是我没有看到推荐版本的结果？

并不是每个测试都会提供结果，但不确定的测试仍然可以作为数据参考。如果在测试结束后没有看到推荐版本，那么这两个版本可能太相似，或者更改对客户来说并不重要，也不会影响客户的行为。

A/B Test有任何缺点或风险吗？

在实施测试或实施变更的短期内，销售额可能会略有下降。如果发生了，请耐心。从长远来看，这是提高转化率的一个小成本。

多个变量可以一次测试吗？

不可能。建议单个listing测试单个变量。否则，您将无法确定测试结果中哪个变量的权重更大。更不用说当多个变量同时更改时，测试期间对销售的影响将非常大。

可使用第三方软件A/B Test吗？

是的，确实有一些提供用于执行Amazon A/B Test然而，第三方软件的数据可能并不准确。亚马逊的本地测试功能是首选，因为它确保了结果的准确性。

A-Lu跨境带来的想要更科学的优化页面来提高转化率？Amazon A/B Test你用过吗？分享到此结束，想交流或深入合作的朋友可以关注ALu并联系我跨境。请继续支持A-Lu跨境。

(图片来源:亚马逊后台截图)

   

   （来源：A-Lu跨境）

   

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