Shopify,小盘子大生意？Shopify 利基市场开拓指南来袭，助你找准“钱”景！

Shopify,小盘子大生意？Shopify 利基市场发展指南来袭，帮你找到钱景！核心内容

                                                                                               

Shopify,小盘子大生意？Shopify 利基市场发展指南来袭，帮你找到钱景！正文

图片来源：图虫创意

   

刚开始做跨境电商的时候，什么都卖还是专门挑一类产品打优势比较好？

   

对于大多数新手商家来说，更有可能找到一个利基市场，解决人群需求的痛点！

   

1 分分钟了解利基市场是什么

   

利基市场是指特定产品的市场子集，相当于市场下的小细分市场，旨在满足特定消费者的需求。每个市场都可以根据特定的需求和偏好进一步划分利基市场，如女鞋市场，然后细分为大型女鞋或女护士鞋，可以形成所谓的利基市场。

   

利基市场的建立不仅可以使业务更加集中，而且可以使企业比其他竞争对手更有信誉，让消费者觉得这是专门为他们创造的产品/服务。一般来说，大需求和小竞争是利基市场的明显优势。对于新手企业来说，找到利基市场可以说是成功的一半。

   

今日小编就为大家整理了利基市场的发展指南，帮助布局电商新蓝图，抢跑 2022 ！

   

01利基市场三大出圈

   

发现需求缺口方 让消费者一目了然

   

绿色消费已成为一种趋势

   

环保产品市场“火爆”

   

近年来，可持续发展已成为消费者的热门话题。根据 IBM 的一项调查显示，近60%的消费者愿意改变他们的购物习惯，以减少对环境的影响 [1]。对于企业来说，推出环保产品和服务可以引起追求绿色消费者的共鸣。

   

通过调整产品来源，强调生产方式的环保，商家可以提高商品的吸引力。

   

案例参考

   

Shopify 商家 Bee's Wrap 正在计划用蜂蜡制成的材料来取代塑料包装。这种用于食品储存的天然替代品不仅环保，而且可以重复使用。环保包装让 Bee's Wrap 吸引了许多有环保意识的消费者。

   

   

推荐更多选品

   

可重复使用的吸管

   

零残忍化妆品(无动物实验化妆品)

   

服装适合素食主义者

   

月经杯

   

关注健康问题

   

健康与保健市场前景广阔

   

据了解，2021年全球健康保健市场价值达到 3.31 万亿美元[2]。新冠肺炎疫情引起了公众对健康的担忧，人们开始更加关注自己的健康问题。在政策支持、技术发展和市场需求的共同推动下，健康产业迎来了加速发展的时期，前景广阔。

   

企业可以开拓新的健康市场，或者将健康理念融入到自己的产品/服务中，吸引目标受众。

   

案例参考

   

Shopify 商家 Happiness Abscissa 销售香水，帮助消费者提高生活幸福感。不仅如此，其产品还由神经科医生开发，含有特殊的香味组合，可以改善健康状况。这些香味被包装成肥皂罐、蜡烛或香水，消费者可以在需要时随时享用。

   

   

推荐更多选品

   

褪黑素胶囊

   

按摩仪

   

精油喷雾器

   

燕麦奶

   

它经济日益火爆

   

宠物市场有很多机会

   

据估计，仅美国宠物行业的总支出就达到了 990 $[3]。随着宠物饲养者的增加和对宠物产品/服务精细化要求的提高，与宠物饲养相关的利基市场有越来越多的机会，这是企业可以继续挖掘和关注发展的一部分。

   

商家可以打造更专业的宠物产品；围绕宠物新需求拓展更多元化的产品线。

   

案例参考

   

Shopify 商家 Only Natural Pet 为宠物主要消费者销售各种产品，包括天然食品、跳蚤和蜱虫驱虫剂、户外设备、玩具和床。宠物主人可以在他的网站上找到他的狗需要的一切，所以完整的产品线是 Only Natural Pet 带来了很多销量。

   

   

推荐更多选品

   

外出时观察宠物或与宠物互动的宠物摄像头

   

GPS 宠物追踪器

   

带宠物照片的个性化产品

   

天然有机宠物食品和零食

   

宠物配件及服装

   

其他机会点

   

除上述 3 利基市场外，商家还可以从其他潜在的利基市场中找到新的机会：

   

游戏玩家乐于氪金

   

游戏玩家包括手机游戏玩家、电脑游戏玩家、游戏玩家等。据统计，世界上有活跃的游戏玩家超过 27 [4]，近一半的人在业余爱好上花钱。预计到2023年，这个行业的价值将达到 2000 1亿美元。Shopify 商家可以选择游戏手柄、游戏卡、游戏日常周边等与游戏关联度高的产品。

   

家居产品需求旺盛

   

一方面，拥有房屋的美国消费者比例正在下降[5]；另一方面，因为 Airbnb 和 VRBO 随着房屋共享的出现，越来越多的房屋被转化为投资房地产或共享空间。Shopify 如果商家能够满足租户对家居产品日益增长的需求，及时推出住宅安全摄像头、家居装饰等优质家居产品，更容易获得业务增长。

   

02 关键词研究提前分类

   

利基市场潜力很大

   

选择合适的利基市场可以使企业的业务从一开始就具有竞争优势。对于新老企业来说，要想找到利基市场，首先需要对市场有一个大致的了解，并进行深入的研究。

   

第一步是找到灵感

   

对有意开发的产品/服务进行分类

   

每个市场都可以根据其组成部分的具体需求和偏好进一步划分利基市场。分类的常见维度包括以下几点：

   

价格：奢侈品、中端、折扣

   

消费者特征：性别、年龄、收入水平、教育水平

   

质量：优质、手工制作、经济服装

   

心理学：价值观、兴趣、态度

   

地理特征：居民在某个国家、城市甚至社区

   

在分类过程中，商家可以通过分析结合自身独特的优势，大致确定下一个细分市场。

   

借助谷歌搜索进行挖掘

   

除了分类方法外，企业还可以通过了解其他企业销售什么类别或销售给什么样的消费者群体来找到具有发展潜力的利基市场。

   

比如以 cruelty-free makeup (零残忍化妆品)作为谷歌搜索的切入点，如下图所示，您将看到 vegan skincare (纯天然护肤)， not tested on animals (无动物实验)这个词，商家可以从这些关键词入手，不断尝试，从不同的角度寻找产品趋势，直到找到能满足小众消费者需求的产品。

   

   

此外，在谷歌搜索框中完全输入关键字之前，下面会自动推荐相关单词。这些都是谷歌算法计算的高相关搜索词，商家也可以找到你的利基市场。

   

   

在这个过程中，企业可能会发现其他竞争对手也计划探索利基市场。此时，没有必要担心改变方向。企业仍然可以通过进一步细化受众，找到其他服务内容作为可开发的利基市场。

   

高效小贴士

   

谷歌只能展示一些建议，所以商家也可以使用 Keyword Tool 和 Answer the Public 收集和组织谷歌的所有建议搜索。

   

在寻找灵感的过程中，商家也可以通过创建思维导图来发散思维，这也有助于联想更多具有发展潜力的利基市场。如下图所示， cruelty-free makeup (零残忍化妆品)是切入点的思维导图，可以用 Text2MindMap设计 等免费在线工具。

   

   

第二步，启发关键词的扩展

   

通过 ，关键字规划器是谷歌广告平台的资源Keyword Planner (谷歌关键词规划师)工具，商家可以深入研究发现的关键词，找到下一个利基市场。具体操作步骤如下:

   

1) 注册一个 Google Ads ( 谷歌广告)账号，卖家可免费注册

   

2) 登录帐户，从顶部菜单栏(扳手图标)选择工具→选择 Keyword Planner

   

   

3) 输入主要利基市场理念，查看结果

   

进入到 Keyword Planner 之后，在搜索框中输入要查看的关键字并查看结果。您可以调整界面左侧的位置，以确保覆盖目标位置。您还可以添加筛选条件，删除已记录的品牌关键字，并查看其他推荐的搜索词。

   

通过这些搜索结果，商家可以很好地了解与原始搜索词相关的潜在利基市场，有时甚至了解流行产品的需求。

   

高效小贴士

   

如果没有谷歌广告账号，可以用 Keywords Everywhere 浏览器插件，直接在谷歌搜索结果页面下查看搜索量。

   

第三步是通过在线社区

   

挖掘利基市场

   

网上有很多基于共同兴趣爱好的社区，也是利基市场的切入点。商家如何找到潜在的社区？

   

维基百科:搜索 hobbies” ，筛选出访问量最多的页面；

   

Reddit :高度活跃的 subreddits (子版块)寻找活跃用户，观察他们在讨论什么；

   

关注 Instagram 和 Twitter 主题标签，例如# vegansofig 或# vegancommunity 等。

   

关于新产品的开发，Shopify 还专门整理了新产品的开发指南——如何从概念到市场开发新产品，可以复制链接到浏览器了解。

   

复制到浏览器查看更多细节

   

https://zh.shopify.com/blog/product-development-process

   

03深入了解目标消费者

   

确保有人为你的利基市场买单

   

在商家开始明确利基市场后，下一步是确保产品有受众。如果你觉得利基市场的受众太少，无法产生合理的效益和利润，你可以考虑转向不同的受众或销售不同的产品。

   

利基市场一直在变化，企业也需要注意跟随消费者需求的变化来更新产品。当新的市场机会出现时，企业甚至可以继续引进新产品。以下方法可以帮助企业找到足够的产品，直接触及观众的偏好。

   

收集种子用户

   

通过电子邮件产品/服务之前，通过电子邮件添加网页、社交媒体活动等在线渠道，首先介绍并获得一定的关注者，从而获得种子用户。

   

投资前测试

   

比如，先从一小批代发货产品开始测试，向第一批购买的消费者寻求反馈，或者免费发一些给 KOL 并询问他们的想法，并在产品正式发布前进行必要的改进。

   

深入挖掘利基市场

   

在通过关键词研究确定利基市场后，企业也可以对利基市场进行更深入的挖掘。例如，从博客、社交媒体、网络名人等关键渠道获取更深入的利基市场的洞察。

   

研究所在市场的消费趋势

   

了解所选利基市场的最新情况非常重要Facebook IQ 、 Think with Google 市场研究工具和 Nielsen 公司的消费者研究信息有助于企业了解消费者的痛点、需求和紧急趋势。企业可以为相关关键词设置谷歌提醒，并定期监控社交媒体对话，以掌握最新趋势。

   

数据来源：

   

[1] https://www.ibm.com/downloads/cas/EXK4XKX8

   

[2]https://www.researchandmarkets.com/reports/5530338/health-and-wellness-market-global-industry

   

[3] https://newzoo.com/insights/articles/newzoo-games-market-numbers-revenues-and-audience-2020-2023/

   

[4]https://newzoo.com/insights/articles/newzoo-games-market-numbers-revenues-and-audience-2020-2023/

   

[5]https://www.advisorperspectives.com/dshort/updates/2022/02/02/home-ownership-rate-65-5-in-q4-2021

   

   （来源：Shopify 电商独立服务号)

   

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