Facebook,玩转网红营销，实现品效合一

Facebook,玩网络名人营销，实现品效合一的核心内容

                                                                                               

Facebook,玩网络名人营销，实现品效合一正文

图片来源：图虫创意

   

倩碧 在澳大利亚销售iD 在遮瑕膏系列中，倩碧希望找到一种有效的营销方法，吸引消费者体验公司的最新产品，同时提高品牌知名度。此前，世界知名美容品牌的营销活动通常由同一团队建立，因此在一些市场上不可避免地会遇到适应和平庸的反应。为了解决这个问题，倩碧决定与澳大利亚网络名人 携手合作Cheryl Law 等内容创作者合作，以更本地化的方式传递营销信息，确保营销活动能够在任何市场引起消费者的热烈反应。

   

Law（在 Instagram 为倩碧创作了一个简短的视频广告 ，拥有 19000 粉丝)(Video Ad)。视频中，伴随着轻快的流行音乐，她在脸颊上涂了一款保湿霜，在寒冷的天气里为粉丝种草肌肤焕发活力。倩碧的品牌内容创作都以护肤为切入点，展现自我关怀的主题。Law 说：在每一篇文章中，快拍和 Reels 在中间，我会描绘皮肤护理的安静和悠闲，描绘我心中美丽的画面。图片和视频是非常有效的载体，无论是分享产品、真实的生活方式，还是生活产品和服务应用场景。

   

通过倩碧的合作经验，我们可以看到网络名人营销已经成为一种越来越热门的营销手段。事实上，全球网络名人营销市场的规模已经从2016年的 17 1亿美元激增到2020年的 97 1亿美元。1 网络名人营销通常用于扩大品牌知名度，但事实上，它在促进销售增长方面的巨大作用不容低估。Meta for Business 2020年的一项研究表明，84%2 的全球消费者表示，他们将参考自己的网络名人内容购买、体验或推荐产品。

   

如果网络名人营销与其他广告形式相结合，可以在促进销售增长方面发挥奇效。Meta for Business 2021年的一项研究表明，将常规广告与网络名人广告相常规广告与网络名人广告相结合Facebook 和 Instagram 在营销活动中，用户选择将商品添加到购物车中的可能性增加了 85%3。以倩碧为例，公司使用品牌内容广告 (Branded Content Ad) 成功将广告费用回报提升到原来的 8.7 倍。

   

随着网络名人产业的不断发展，未来将出现更多高质量的内容，可以有效地进行品牌内容营销。在营销活动中，如果创作者能够赢得消费者的信任，参考最佳实践，采取最有效的广告策略，所有类型的品牌都将能够释放网络名人营销的强大能量，实现品牌意识和销售的双重提升。

   

1、利用真实可信的网络名人内容赢得消费者的信任

   

如今，网络名人群体已经成为人们探索新品牌和商品的重要媒介，甚至可以影响消费者的购买决策。受新冠肺炎疫情影响，人们在网上投入了更多的时间和精力，使得数字内容创作者越来越受欢迎。

   

对品牌而言，在受众眼中真实可信而又“接地气”的网红才是最有价值的合作伙伴。实际上，60%1 的全球消费者表示，在看到与自己志趣相投的创作者推广的内容之后，他们会关注相应的品牌、产品或服务。

   

与真实可信、脚踏实地的网络名人合作，有助于商家赢得消费者的信任。

   

以下是品牌如何与网络名人有效合作的创意指南。

   

2、欧莱雅：软植入品牌元素

   

欧莱雅采用软植入的方式，巧妙地将其化妆板产品的色号、色调和配色植入网络名人创作的内容中。公司与 15 美容创作者合作，分享选择欧莱雅透明质酸美容精华对抗皮肤问题的经验。同样的化妆板和其他品牌元素反复出现在观众的视野中，使他们自然地将这些内容与欧莱雅品牌和产品联系起来。

   

3、华硕：结合实际应用场景创造营销内容，让消费者产生共鸣

   

计算机制造商华硕正在推出新的 VivoBook 笔记本电脑围绕其独特的易携带卖点制定了相应的营销策略。他们和 Meta 业务合作伙伴 Vamp 合作，寻找全球理想的社交媒体内容创作者。

   

华硕邀请众多网络名人创作充满生活氛围的内容，在家庭办公、外出等日常场景中展示产品。该公司还与合作的网络名人分享了品牌营销规则，并为一些创意选择提供了具体建议。最终的内容不仅符合品牌价值观，而且接近消费者的日常生活。

   

“Vamp 为我们找到了几位来自波兰的内容创作者，他们发挥了关键作用，帮助我们实现了扩大市场覆盖范围的目标，华硕社交媒体、网络名人和媒体购买总监 Jeff Lee 说道。

   

4、Konvy：创造一系列具有吸引力和亲和力的内容

   

泰国美容产品零售商 为了推广公司的光棍节促销活动Konvy 与八位美容生活网络名人合作，这是该公司首次以这种方式推广品牌和产品。在 2020年冬季营销中，这些创作者发布了积极有趣的照片和视频来推广折扣信息，然后将其转化为品牌内容广告。Konvy 选择将这些广告与常规广告同广告，以衡量各自的效果。

   

[这些网络名人]在提升我们的品牌声誉方面发挥了重要作用，Konvy International Co. 首席执行官 Qing Gui Huang 说：我们没有使用传统的广告创意，而是使用品牌内容广告来确保目标受众了解我们的单身日促销活动。

   

5、常规营销 品牌内容广告，双管齐下尽显奇效

   

与网络名人的合作面临着一个问题，即他们的帖子只能覆盖他们的粉丝。如果品牌内容广告同时发布，这个问题很容易解决，企业可以充分扩大广告的受众覆盖范围。

   

在亚太地区针对五个行业开展的十二项调研表明，将品牌内容广告与常规营销活动相结合能够带来显著的成效，具体数据如下：

   

   

倩碧、欧莱雅、华硕、 Konvy 都不是和 Vamp 合作，并采取了这一策略。在上述情况下，选定的网络名人首先 Instagram 与观众分享相关内容，然后企业将这些帖子转化为品牌内容广告的形式进行推广。这种方法取得了相当大的效果，具体数据如下：

   

欧莱雅内容查看量增加48%，商品销量增加10%

   

华硕新产品发布内容浏览量增加44%，购物车增加30%

   

Konvy 将常规广告与品牌内容广告相结合，将销量增长到之前的 8 倍

   

巴黎欧莱雅品牌总经理 Maria Adina 表示，网络名人品牌合作推广活动拉近了公司与美容爱好者的距离。

   

使用品牌内容广告和合作广告 (Collaborative Ad)，她说：我们将继续采取这样的策略来扩大营销规模，同时提供个性化的体验，我们为创作者提供一个更广泛的平台，让他们与更广泛的观众分享他们的使用体验，从而促进我们的电子商务业务获得更理想的效果。

   

   （来源：Meta官方海外营销账号)

   

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