市场观察,第三方平台红利期过去，外贸人出路在哪？如何破局？

市场观察，第三方平台红利期过去，外贸人员出路在哪里？如何破局？核心内容

                                                                                               

市场观察，第三方平台红利期过去，外贸人员出路在哪里？如何打破局面？

图片来源：图虫创意

VAT风暴、review近年来，亚马逊的第三方平台政策越来越严格。过去，随着销售/分销高利润类别致富的野蛮时代已经过去，平台红利期已经成为历史，外贸人士正面临着严峻的考验。

   

平台红利期消失(以亚马逊为例)

   

运营模式中平台红利期消失的变化。

   

过去，简单的企业培训员工可以通过在平台上低价销售高利润类别致富。假设投资100个产品进行测量，只要10%成功，未来几年就能有不错的收入。

   

结果:劣币驱逐良币，创新优质小卖家卷出平台

   

现在：自然流量螺旋上升消失，没有平台供应的自然流量，卖家依靠低价和广告来维持转化率和库容。

   

结果:良币驱逐劣币，商铺卖家批量退市，精品卖家维持销量甚至大卖。

   

实质是回归本质

   

无论产品评论有多好，转化率有多高，广告都会恢复原型，灰尘会回归土壤。这是近年来平台卖家的普遍感受。

   

过去，跨境电子商务就像一个大金矿。许多卖家涌入淘金和砍伐。现在，前方倒塌，卖家同行恶性竞争，平台出台非法经营整顿政策，市场需求品牌化，表明平台野蛮红利期过去。

   

上面提到亚马逊平台改变算法，自然流量螺旋上升消失。许多中国卖家在资本约束下选择退出，而那些能在平台上生活的人是大卖家或品牌。可以看出，过去所谓的第三方平台股息期本质上是市场和规则的调整。跨境电子商务行业逐渐回归本质，从机会主义向可持续发展转变。

   

外贸人如何破局？

   

跨境电子商务的本质属性是服务。拼写产品、供应链和运营能力的时代正在到来。外贸人士如何在行业重组和重塑中打破局面？品牌发展是方向。

   

目前，消费者更注重质量、体验和服务。面对同样的产品或服务，实力雄厚、经验丰富的品牌是首选。通过品牌提升服务价值是企业可持续发展的基石。

   

自建独立站是走品牌之路的最佳选择。独立站可以向外展示企业形象，与用户建立沟通桥梁，增强用户对企业或产品的认同感，具有沉淀流量和品牌建设的作用。

   

最后，走品牌化是一个漫长的过程，但也是中小跨境电商企业的必由之路。

   

   (来源:跨境老司机)

   

   以上内容属作者个人观点，不代表跨境跨境立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。