选品,“手把手”教你玩转跨境电商NO.3 ：Wish选品

选品，手拉手教你玩跨境电商NO.3 ：Wish核心内容的选择

                                                                                               

选品，手拉手教你玩跨境电商NO.3 ：Wish选品正文

       

   

   编者按：跨境电子商务在中国很受欢迎。如今，越来越多的人涌入这个被认为是蓝海的行业，试图尽快分享一杯羹。然而，许多新进入者对如何做好跨境电子商务缺乏经验和知识，但面对这片蓝海却不知所措。因此，跨境网络将通过采访、收集、整理等方式梳理跨境电子商务各环节的实践技能，推出‘手把手’教你玩跨境电子商务系列文章，帮助更多的新人快速掌握相关知识，进入全球电子商务市场。

   

   从互联网时代开始PC跨境电端逐渐发展，跨境电商也是如此。与其他电商平台相比，Wish主要关注移动市场。不同的购物渠道对产品的选择有不同的要求吗？

   

   Wish客户经理曾告诉跨境网络，商家选择销售什么产品的前提是有稳定的供应，而不是等到订单到世界各地寻找商品。该平台的创始人张盛也表示，Wish不会区分大品牌和小企业，从不拒绝大卖家，也不会特别支持小卖家Wish平台进一步提升买家的购物体验，严格控制商家发货的及时性。因此，我们对产品选择的讨论主要是基于供应。

   

   众所周知， ，Wish最大的特点是移动终端，所以打开它PC端网页版，你会发现它的布局不同于速卖通或敦煌网，甚至可以用简洁来形容。它只提供搜索栏供您选择，甚至没有类别目录表。

   

   但是当你用的时候Wish的移动APP就会发现，它会自动向你推送某个类目下的热门收藏，同时还会根据你之前的搜索和阅览习惯向你推荐产品。其中，热门收藏的产品就是卖家选品的参考。

   

   由于Wish主要是移动终端，移动设备显示屏显示有限，无法在平台上进行价格比较。相关人士表示，他们想在那里Wish与其他平台相比，通过低价产品获得更多关注的概率要小得多，因此卖家不能盲目选择低价产品。

   

   跨境网采访了很多人Wish平台上的大卖家销售不同的产品类别，但他们对海外销售的产品给出了类似的答案，即没有所谓的唯一畅销产品，每个类别都有自己的市场发展空间，所以不能持有当前的服装类别在平台上广泛分布，认为服装是畅销产品。这里必须考虑的是，由于鞋子和衣服，中国卖家有独特的优势，几十年的发展使我们在成本上确实比其他国家有一定的优势，所以分布更广泛，这与海外是否畅销没有直接关系。许多卖家很容易陷入误解，不是因为海外需要他们卖什么，而是因为我们卖什么。

   

   跨境网观察员姚子文(微信号:跨境电商健身房)表示，Wish根据亚马逊的模式制作关键词和页面；SKU属性和匹配是按照速卖通的模式进行的。在用户界面方面，推荐大多数移动终端的性别爱好eBay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是eBay的“Collections模式；当需要搜索产品时，整体实际上回到了每个平台的相同算法模式；因此，除了移动终端的特殊视角外，还要注意页面和整体单一产品显示的不同细节，使用快速销售的产品选择思维Wish基本一致.但是，要注意Wish仿类似FBA客服退款模式模式。

   

   当你掌握了Wish平台台的特点之后，在现货的基础上，建立自己的产品线是下一个首要任务。跨境网络观察员陈贤亭表示，产品线的设置决定了目标客户群体、销售渠道、竞争对手、企业成本和商家的盈利能力。

   

   他说，产品线的起点是公司的生存。在选择产品时，除了考虑市场需求外，还需要仔细评估产品是否能给公司带来好处。只有能给公司带来利润的产品才是值得进入公司产品线的产品。

   

   大多数人会认为市场上的许多产品都是有利可图的。如何选择如此多的产品？陈贤亭说，此时，我们需要看看公司或商店的定位。如果你想成为一个品牌，它是什么样的品牌？你想做销售，还是想做稳定和利润？

   

   品牌是一个关键因素。一个好的品牌可以带来更多的销售和关注，甚至推动商店里其他品牌和单一产品的销售。因此，品牌不容忽视。如果你做销售，你必须关注热门类别和单一产品。如果你想稳定和盈利，你可以更加关注一些不受欢迎的类别。

   

   另一个重要的一点是了解你的目标客户群体，他们的消费特征，他们喜欢什么品牌，他们在市场上的份额，以及你的竞争对手如何布局他们的类似产品线Wish是北美最大的移动购物平台，卖家要根据北美市场的需求和北美网购的购物习惯来选择产品。(文字/跨境网 何志勇)

   

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