买,美国人为什么不轻易买奢侈品？

为什么美国人买奢侈品不容易？核心内容

                                                                                               

为什么美国人买奢侈品不容易？

       

   

   最近，一个朋友来度假了。他是比华利山一家奢侈品牌商店的经理。我们谈到了十一黄金周，中国豪华顾客洗钱美国奢侈品牌商店的话题，也谈到了我的一个问题：普通中国人，如果月薪5000元，想买一个香奈儿包超过2万元。但普通的美国人，如果月薪也是5000元，想买一个香奈儿包，只有3000多元。既然美国的奢侈品牌如此便宜，为什么普通的美国人不穿香奈儿，手里拿着爱马仕，脚踏板LV鞋上街?

   

   我的朋友首先向我澄清了一个事实：事实上，他们去年黄金周的销售额比去年下降了，因为中国颁布了《旅游法》，规定不能带客人去购物，许多美国团体没有购物之旅。

   

   更有趣的是，去年11个黄金周，美国政府刚刚关闭，许多联邦政府管理的旅游景点同时关闭，这使得许多国内团体无法完成行程。

   

   于是，团友们就哀求导游领队带他们去购物，可是，根据旅游法，假如改变行程，或者带团友去购物是犯法的，很多导游都不敢这样做。于是，就出现了“团友哀求导游带他们购物”的搞笑场面，也导致了他们的奢侈品店的营业额比去年下降。

   

   嗯，为什么美国人不买奢侈品？

   

   首先，许多在中国被分类为奢侈品的东西在美国根本不是奢侈品。

   

   比如CK在折扣百货公司ROSS卖九块九毛美元三条，在CK专卖店只卖19元93件；如果按照中国人和美国人月薪3000元，不算汇率的差异，在深圳东门的摊位上买不到10元的三条内衣，怎么会成为奢侈品呢？比如护肤品，比如兰蔻，一瓶才几十块钱；就像欧莱雅一样，甚至在街上的小百货公司和小药店，一瓶十几块钱，根本不能算奢侈品。

   

   Coach有自己的专卖店，但他们的东西都是中国生产的。它有自己的奥特莱斯，里面有100多个包。唐人街有一位来自中国广东农村的移民阿姨，完全成为环保袋的等级。奢侈品怎么说？Gucci，在价格定位上，意大利生产Coach几乎，他们也有奥特莱斯，完全没有奢侈的奢侈。

   

   既然买了一个Gucci我的包离买一个不知名品牌的包不远。为什么我要多花两三百或三四百元买一个根本不是奢侈品的东西，没有人会对你有不同的看法？也许买了之后，人们还在背后说你是冤大头！

   

   第二，奢侈品在美国具有特殊意义。

   

   它们代表了某个圈子里人们共同使用的一些物品。如果你不在那个圈子里使用这些物品，你会把它们看作是不同的。

   

   比如在一家公司，穿阿曼尼风衣的是CEO，CFO和COO，但突然有一天，一个销售部的小白领推销员也穿着阿曼尼风衣去上班。她的同事不会羡慕她有钱买这种奢侈品，而是会想：她是否被提升为销售部经理？

   

   不能穿阿曼尼！差了三级才到COO那级呢！难道她跟CEO有一只脚？ 在这种猜测下，她有可能失去工作。因此，没有人愿意花钱毁掉自己的形象和未来。

   

   你不是那个阶级的人，没有人会接受你穿成那个阶级的人。此外，大多数美国人从小就被洗脑，认为富人是一个非常糟糕、自私、炫耀财富、虚伪、鄙视普通公众的群体。即使他们属于富人阶级，他们也感到内疚，希望自己看起来有点穷；或者，简单地捐赠你的财产，这样每个人都不会那么看待自己。

   

   此，大多数富人不会故意穿名牌，让人们嘲笑自己像富人 （相当于暴发户）；更不用说富人的中产阶级了。

   

   第三，美国人不需要依靠奢侈品来满足自己的虚荣心，因为在美国拥有奢侈品不仅不能让人羡慕，反而会让人看不起。

   

   由于许多中国人认为奢侈品商品在美国不是奢侈品，使用奢侈品并不能表明一个人进入自己的阶级，因此，如果更昂贵的商品有更便宜的替代品，美国人宁愿买便宜的商品而不是花更多的钱买奢侈品牌。用他们的话来说，花钱买一个品牌有点像不公正的头(sucker)。

   

   最后，美国人并不是很富有。与占中国人口百分之一却拥有90%财富的富裕中国人相比，普通美国人花钱的地方太多，税太重。

   

   美国的学费、书费、体育比赛、文艺表演、老年护理、美容院、房屋维修、汽车维修等地方比中国贵得多。普通美国人没有理由买奢侈品来炫耀自己。

   

   从以上分析可以看出，虽然梅赛德斯-奔驰、宝马、路虎和卡宴在美国的销售价格仅为中国的三分之一，但梅赛德斯-奔驰和宝马不会遍布美国的道路；美国的LV香奈儿的价格是中国的四分之一，并不是每个人都携带一个美国人LV包包。

   

   月薪一万的中国人肯定会买20多万的丰田RAV4；但是月薪一万的美国人肯定不会买只需要二十多万的兰博基尼。

   

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