亚马逊,成长25年，跃至电商巨擘——揭秘10大数据折射下的亚马逊现状

亚马逊已经成长了25年，跳到电子商务巨头——揭示了亚马逊现状的核心内容，反映了10个大数据

                                                                                               

亚马逊已经成长了25年，跳到电子商务巨头——揭示了亚马逊在10大数据下的现状

       

   

   毫无疑问，自成立25年以来，亚马逊已经成为在线销售市场的领导者，没有放缓的迹象。据统计，世界上每月都有超过1.971亿人访问亚马逊网站，这与俄罗斯的总人口相当。随着2019年进入下半年，许多卖家问自己如何在利润丰厚的亚马逊市场蛋糕上更大。

   

   接下来，本文将重点介绍亚马逊在2018年的一些重大成就，让卖家对亚马逊平台的现状有一个完整的了解。

   

   2019年亚马逊卖家需要知道的十大统计数据

   

   1.十分之九的消费者在亚马逊上比较产品价格

   

   在快节奏的电子商务世界里，消费者的网上购物方式总是在变化。随着这种变化和新技术的引入，消费者如何在网上做出购买决定？

   

   事实上，不难发现，亚马逊几乎占据了美国近一半的电子商务市场，成为消费者搜索和比较产品的首选。即使他们在竞争对手的网站上找到了一个产品，90%的人仍然会去亚马逊搜索同样的产品。主要原因是亚马逊以其有竞争力的价格、快速的运输和可靠的客户服务而闻名。对消费者来说，尤其是亚马逊Prime会员更有可能在亚马逊上购物，而不是其他在线零售商。

   

   2，只有2%Echo用户通过Alexa购买产品

   

   自2015年亚马逊以来Echo 自推出以来，已售出5000多万部Echo语音操作助手Alexa用户可以购物，查看亚马逊订单的当前状态，并用语音推荐产品，但很少有消费者真正以这种方式购物。只有2%（约100万）Echo用户在亚马逊上通过智能扬声器购买商品Alexa语音激活功能简化了购物过程，但消费者在购买前仍喜欢提前检查产品和购物车。

   

   3.亚马逊销售1200多万种产品

   

   “我们的愿景是成为全球最以客户为中心的公司，建立一个消费者可以寻找并发现他们想在网上购买任何东西的地方”，这是亚马逊的使命宣言。作为帮助客户“发现他们可能想在网上购买的任何东西”这一使命的一部分，亚马逊在尽可能多的行业销售尽可能多的不同产品。为了满足所有人的需求，亚马逊建立了一个包含1200多万种产品的目录，还包含书籍、媒体、酒以及服务等等。如果再把范围扩展到亚马逊平台的卖家，平台销售了接近3.51亿件产品。这对亚马逊来说是件好事，但对卖家来说也很困难，因为平台的竞争氛围处于历史高点。

   

   4.亚马逊销售110多万件家居装饰品

   

   此前，人们普遍认为家居装饰行业不会受到可怕的亚马逊效应的影响。Jumpshot最近的一份报告显示，亚马逊在整个家居装饰行业占据了80%以上的市场份额，其增长率继续超过其他同类公司。

   

   家居装饰销售显然表明，越来越多的购物者正在转向电子商务，即使是以前被认为是实体店主导的行业。

   

   美国有9500万人拥有亚马逊Prime会员资格

   

   当亚马逊Prime2005年首次推出时，会员每年只需支付79美元即可享受为期两天的免费送货服务。从那以后，亚马逊Prime随着亚马逊的发展，会员福利名单大幅增加，包括提前获得限时抢购、每月免费电子书、无限视频流等Prime服务的增长，其会员数量也在不断增长。截至2018年底，亚马逊Prime仅在美国美国就达到了惊人的9500万。这一数字高于2017年的8500万，目前占亚马逊美国客户总数的59%。

   

   6、亚马逊Prime会员每年花费1.4万美元

   

   事实上，亚马逊的Prime会员比非Prime会员更活跃。2018年，Prime亚马逊会员平均花费1400美元，而不是Prime会员的平均费用约为600美元，这意味着Prime会员年消费额是非Prime会员的两倍以上。但结合当前消费者的需求，这一数据并不令人惊讶，Prime会员往往是忠实的亚马逊购物者，他们更有可能在亚马逊购物。这些数据也证明了卖家需要获得Prime产品资格的重要性。

   

   7、FBA增加了卖家的销售额30-50%

   

   高效运输是任何在线业务或平台的关键组成部分。亚马逊从一开始就意识到了这一点，并一直在发展业务。据了解，亚马逊FBA平台上卖家的销售额增加了30%-50%.卖家注册亚马逊FBA不但能提高SKU转化率也能促进销售。这在很大程度上与亚马逊有关Prime计划有关。一般来说，网上购物者不愿意为运费付费Prime用户可以满足任何要求Prime在有条件的产品上免费送货2天，这使得他们更有可能购买Prime标记的产品。另一个因素是亚马逊和客户之间的信任。当购物者看到一个产品时，Shipped By Amazon识时，更有购买欲望。

   

   2017年，亚马逊在全球运输了50多亿件商品

   

   对大多数卖家来说，FBA有吸引力的是，亚马逊可以处理交付和任何与交付相关的客户服务问题。其全国大量的仓库、广泛的物流合作伙伴和物流网络正在努力为客户提供快速可靠的在线交付服务。但归根结底，许多普通卖家无法与亚马逊的运输能力相媲美，因为亚马逊几乎完成了高效、低成本的运输，减少了卖家处理交付所需的时间和资源，加快了订单交付给客户的速度。

   

   9.亚马逊50%以上的销售额来自第三方卖家

   

   亚马逊为卖家提供了不同的商业模式，越来越多的企业开始以第三方卖家的身份开展业务。近年来，第三方卖家涌入亚马逊的趋势一直在上升，似乎不会很快放缓，从2013年的40%上升到2018年底的53%。据统计，亚马逊仅在2018年第一季度FBA、佣金和其他卖家的服务费从第三方卖家那里获得了超过93亿美元的收入。但这对卖家意味着什么呢？

   

   这意味着越来越多的卖家以直接面向消费者的方式在亚马逊上运营，而不是把控制权交给亚马逊作为第一方卖家。这使得卖家对自己的业务有了更大的控制和所有权，但也让他们付出了代价，因为他们正在与糟糕的卖家服务、缺乏客户数据和瞬息万变的市场作斗争。

   

   10%和80%的卖家仍在亚马逊以外的其他平台上销售

   

   任何卖家都不能忽视亚马逊为大多数用户提供的巨大商机。因此，许多卖家认为亚马逊的存在对其业务的增长和繁荣至关重要。

   

   但亚马逊并不是许多卖家唯一的机会。事实上，80%以上的卖家仍在其他在线平台上开展电子商务业务，包括他们自己的网站。

   

   如上所述，第三方卖家的业务困境是卖家不愿意将业务局限于亚马逊的部分原因，另一个可能更重要的因素是来自其他卖家和亚马逊本身的竞争。

   

   随着亚马逊自有品牌的不断推出，第三方卖家越来越担心自己在亚马逊的竞争优势，并寻找其他销售渠道。

   

   以下是卖家未来推广亚马逊业务的提示:

   

   · 提供独特的服务，解决思路，改进现有产品，让自己在竞争中脱颖而出；

   

   ·找到比其他卖家更好或不同的产品；

   

   ·与亚马逊顾问合作，优化listing标题、产品符号、描述、图文版品牌描述和关键词，实现更大的转换和优化PPC活动；

   

   ·想要获得大量忠诚度的买家，还可以获得商标，建立网站，打造品牌；

   

   ·在平台内外营销和推广您的产品。准备在日益拥挤和竞争激烈的市场竞争中投入广告资金；

   

   ·利用一些卖方工具、软件和合作伙伴，提高曝光率，促进更多转换。

   

   简而言之，发展你的亚马逊业务需要一个深思熟虑的策略、创造性的营销策略，以及真正的投资时间、精力和资源来竞争。

   

   (来源:小辣超料)

   

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