亚马逊,品牌营销：如何在亚马逊广告中细分品牌关键词？

品牌营销：如何在亚马逊广告中细分品牌关键词？核心内容

                                                                                               

亚马逊，品牌营销：如何在亚马逊广告中细分品牌关键词？

       

   

   品牌关键词是指包含品牌或公司名称的搜索词。例如，篮球鞋是一个常见的非品牌关键词，但耐克篮球鞋是一个品牌关键词。

   

   那么，如果你把所有的非品牌关键词和品牌关键词分成不同的广告系列会发生什么呢？亚马逊卖家最近经常使用它PPC如果策略和时间反馈真的值得，我们也可以尝试。

   

   以下是你可以期待的:

   

   1.细分品牌关键词是什么？

   

   2.为什么细分关键词策略越来越频繁？

   

   3.细分品牌关键词的好处。

   

   4.潜在缺点。

   

   5、这对你的广告系列有多大帮助？

   

   1.细分品牌关键词是什么？

   

   让我们继续以鞋为例，假设耐克推出了一款新的篮球鞋。当他们在亚马逊上推出这款产品时，人们可能会用篮球鞋或耐克篮球鞋来搜索。

   

   虽然这些关键词看起来很相似，但实际效果却大不相同。搜索篮球鞋的人可能只是四处浏览，导致这个关键词的广告点击率和转化率降低，因为这个关键词相当广泛。

   

   与此同时，耐克篮球鞋表现出更多的购买意图，搜索者可能正在寻找更具体的东西。因此，您可以使用不同的搜索短语来触发与客户匹配的广告。

   

   “篮球鞋”可以在你的广告系列中触发通用的广告，而“耐克篮球鞋”可以触发更具体、更相关的广告。你可以通过使用否定关键词（negative keywords）实现这一点。

   

   用否定关键词和品牌细分

   

   如果你不希望您的品牌名称触发产品定位广告活动，则需要将品牌添加到完全匹配中。

   

   这将为您创建没有任何品牌关键词的产品营销广告。下一步是为同一产品创建一个新的广告系列，但现在只使用品牌关键词。

   

   以鞋为例，您将获得类似于以下内容的广告系列：

   

       

   

   你可以走得更远。您可以创建第三个广告系列，包括竞争对手的品牌，并使您的广告更适合他们的产品。

   

   当有人搜索“锐步篮球鞋”时，它可能会触发你的产品广告，并让你有机会获得竞争对手的部分客户。

   

   2.为什么细分关键词策略越来越频繁？

   

   在过去的五年里，人们普遍认为品牌关键词的转换并不重要，因为无论是否有广告，都可以转换。

   

   然而，越来越多的关键词数据表明，品牌关键词不能保证100%的转换。

   

   比如很多时候，客户可能会先用通用关键词搜索，然后用品牌关键词搜索。

   

   事实上，三分之一的亚马逊大品牌卖家开始实施这一策略—在销售渠道后期触发品牌广告。

   

   当然，跟着CPC的崛起和PPC广告活动越来越受到关注，卖家需要考虑这种策略是否值得投资。

   

   接下来我们来分析一下这个策略的三个优缺点。

   

   3.细分品牌关键词的好处

   

   (1)更好地控制预算

   

   采用细分品牌关键词策略的好处之一是实现对广告预算的精细控制。因为在亚马逊上，你不能在关键词或广告组级别上设置不同的预算。

   

   通过将您的品牌关键词和非品牌关键词细分为不同的广告系列，您可以为每个广告设定不同的预算，并控制广告费用。

   

   如果这些关键词很低，你可以为非品牌广告系列设定有限的预算，并为品牌广告系列设定无限的预算ACoS而且转化率高。

   

   的另一个用途是限制你在目标竞争对手品牌关键词上的成本。您可以每天为此类广告设定50美元的限额，以确保广告不会超支。

   

   如果不将关键词细分为不同的广告系列，就无法对关键词进行精细的预算控制。

   

       

   

   (2)更容易报告真正的非品牌关键词表现

   

   通过细分关键字，您可以从数据中获得更多信息，因为它已经根据广告系列进行了细分。

   

   如果你的PPC广告系列已经建成，你可以更容易地发现ACoS或CTR与非品牌关键词的波动。它还允许您轻松批量进入微调广告系列区域。

   

   如果没有细分关键字，你需要每次对数据进行排序，以便在不同的关键字组中找到广告趋势。

   

   (3)更有广告意识

   

   当你积极思考时PPC广告系列，并提出我有这个搜索词的目标，它应该去哪里？或者这些关键词属于哪个组？当你成为一个有广告优化意识的人时。

   

   部署此策略将迫使您更加关注关键词，并进行良好的广告系列维护。

   

   用这个策略养成好习惯，可以控制你的预算ACoS在其他领域，比如目标，更好的优化广告，无形的改进PPC的转化率。

   

   4.潜在缺点

   

   然而，这种高度细分的关键词策略也存在一些缺点。

   

   (1)处理起来比较麻烦

   

   在这个过程中，你需要管理两到三倍以上的广告系列，你需要不断评估每个关键字的位置。

   

   良好的维护可以缓解这种情况，但你需要确保你的广告系列始终处于稳定的工作状态，这需要你投入更多的精力和资源。

   

   (2)数据分散，不易统一管理

   

   假设您下载了搜索词报告，然后您需要查看搜索词的搜索结果。查看报告将是一件更具挑战性的事情，因为数据分散在12个不同的广告系列中，即12个不同的报告。

   

   这就是需要权衡的地方。一方面，细分品牌关键词可以获得关于组本身的细分数据，另一方面，这将使得更难理解单个搜索词。

   

   (3)品牌关键词难以分类

   

   没有确切的方法来确定搜索词是品牌关键词还是非品牌关键词。

   

   如果你的产品是 Nike Air Force 1”或“Nike Air Max”。那么“Air Force”和“Air Max是品牌术语吗？假如有人拼错了Force会发生什么？

   

   The best thing to do is to define what you consider to be a branded term from the start. Things to consider include:

   

   有效的方法是从一开始就定义你认为是品牌的术语。这个过程中需要考虑的事情包括:

   

   品牌名称

   

   产品名称

   

   产品名称等短语

   

   品牌名称等短语

   

   5.对你的广告系列有多大帮助？

   

   细分关键词有优缺点，所以一定要问自己一个关键问题，这对我的广告系列活动有多大帮助？

   

   据悉，有关人员在场Ad Badger这种策略用于管理账户，他们认为细分品牌关键词肯定不会伤害你的业务。

   

   本质上，细分关键词策略的核心是报告策略，而不是绩效策略。这种策略不会降低ACoS或者转换率，只提供一种简单的组织关键字的方法。

   

   结论

   

   除非你的PPC战略的核心是了解品牌关键词和非品牌关键词之间的确切区别，否则很难平衡维护战略所花费的时间和精力。

   

   

   (来源:跨境电商BB机）

   

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