Instagram,2019年自建站卖家还会“旺季不旺”吗？数据公司提供了这13条建议

Instagram,2019自建站卖家还会旺季不旺吗？数据公司提供了这13条建议的核心内容

                                                                                               

Instagram,2019自建站卖家还会旺季不旺吗？数据公司提供了这13条建议

       

   

   根据Statista根据数据，2018年假期期间，美国所有电子商务业务总销售额达到1230亿美元。因此，假期可以为您的业务提供巨大的机会。

   

   本文将分享13个节假日的营销技巧，帮助您在节假日大放异彩。

   

   Google广告营销技巧

   

   当许多潜在客户为他们的朋友和家人寻找礼物时，他们会提前在谷歌搜索。因此，如果你的营销计划不包括在谷歌上，那么这将是一个不完整的营销计划。

   

   1、使用Merchant Promotions吸引更多点击次数

   

   Merchant Promotions免费功能，可让Google Shopping 广告商通过增加折扣、免费礼品和运费折扣，使他们的广告更具吸引力Google Merchant Center您可以在提交产品数据后开始促销。

   

   你可以用两种方法Merchant Promotions：使用促销工具或上传指定的促销信息。通过左菜单Merchant Promotions，然后选择Promotions，使用促销工具，您可以为单个产品创建特定的折扣，促销信息允许您批量上传大量促销。

   

   2.通过文本广告定制工具创造紧迫感

   

   对于那些除了购物广告活动外还推出标准搜索广告活动的用户，文本广告定制工具可以让您根据搜索词、位置、设备、时间或周数自动优化广告副本。在将广告定制工具数据文件上传到谷歌广告账户后，您可以开始定制广告信息，创建相关和有吸引力的广告。

   

   虽然广告定制工具通常非常有用，并允许您以不同的方式进行优化，但在假期使用工具的原因是为了为潜在客户创造一种紧迫感。

   

   例如，在文本广告的帮助下，你可以使用广告定制工具来告诉购物者离促销活动还有多长时间。那时，在感恩节前一天晚上购物的人会在标题中看到只剩下48个小时了！感恩节晚上购物的人会看到只剩下24小时了！你可以用广告定制工具创建倒计时，直到结束

   

   3.通过观众群体定位找到关键词

   

   对于电子商务企业来说，准备假日销售的关键部分是找到季节性关键词，如黑色星期五折扣、假日折扣等。因为搜索这些关键词的购物者显然有购买的欲望，向他们展示你的产品和折扣是非常有价值的。

   

   然而，这些关键词的竞争非常激烈。如果你在没有任何其他过滤条件的情况下出价，你的广告预算很快就会耗尽，所以建议你使用观众来定位这些关键词。

   

   虽然关键词仍然是搜索广告定位相关购物者的主要工具，但谷歌多年来逐渐建立了强大的受众群体定位解决方案。例如，客户匹配允许您定位过去自愿向您提供联系信息的客户。

   

   4.利用本地库存广告吸引喜欢拖延的消费者

   

   该方法专门针对具有实体店和电子商务业务的零售商。许多人通常会推迟为他们的朋友和家人买礼物。事实上，有些人在假期结束时开始购物。

   

   对于这类消费者，您可以使用本地库存广告向正在寻找您产品的购物者宣传您的实体店。如下所示，点击本地库存广告的用户将被带到谷歌托管的网页（即您的本地商店）。在这里，他们可以了解您的商店何时开业、库存、产品价格等。

   

   重要提示：虽然当地库存广告在假期结束时可能非常有效，但投放此类广告也需要额外的工作量。因为你必须将当地的产品信息和当地的库存信息上传到每个实体店。

   

   5.用电子礼品卡吸引喜欢拖延的购物者

   

   即使你没有实体店，你仍然可以吸引这些有拖延症的消费者。一旦运输截止日期无效，建议您提高电子礼品卡折扣。大多数人宁愿购买实体产品（向亲戚展示他们有多体贴和准时），但在运输截止日期后购买实体产品已经太晚了，所以他们更喜欢购买礼品卡。

   

   提高电子礼品卡的数量不意味着你需要停止推广实体产品。你可以为价值超过一定金额的订单提供礼品卡。

   

   6.使用展示广告

   

   的另一个建议是避免你在季节性关键词上花费太多资金。虽然这个策略是有效的，但你可能会发现你想要(或需要)完全避免昂贵的关键词。然后，谷歌的广告就会派上用场。

   

   相对而言，谷歌的商业意图相对缺乏，但你可以使用两种关键策略来提高显示广告的价值。

   

   首先：自定义目标受众。你可以向谷歌提供与你要通过展示广告宣传的优惠相关的关键词和网址，然后谷歌会向一些用户投放你的广告，这些用户会购买与这些关键词和网址相关的产品。通常，这比使用谷歌提供的市场受众更有效。

   

   其次:回应式多媒体广告。借助这种广告类型，可以帮助呈现你的营销内容，如图片、视频、LOGO、标题、副本等，并动态创建适合各种网页和设备的展示广告。当然，您也可以在回应式多媒体广告中添加促销文本。如果你考虑使用谷歌展示广告来重新营销潜在客户，你可以提供更多的折扣，如免费送货或折扣。

   

   重要提示：如果您想在节日季节展示广告，请尽快准备广告资源。

   

   Facebook和Instagram广告营销技巧

   

   7.慢慢增加广告预算

   

   你可能经常听到Facebook营销人员提到学习阶段，这是Facebook算法实验你的广告，以确定如何更好地满足你的目标。一般来说，每个广告需要大约50个转换来完成学习阶段。

   

   根据Facebook据说，每当你对广告进行重大修改时，学习阶段就会被重置，这也包括广告预算的变化。为了不在假日促销期间输给对手，你需要增加广告预算。然而，如果你突然改变它，你所有的广告都会重新进入学习阶段，这将降低广告的性能。

   

   你应该慢慢增加广告预算，预算的小变化不会重置学习阶段。这样，当竞争加剧时，你就可以提高广告投标，而不用担心广告表现落后于他人。

   

   8.观众群体 提前构建

   

   假期是销售的好时机，而不是建立品牌知名度。如果你在销售旺季到来时开始向目标受众宣传，你可能得不到预期的结果。

   

   因此，建议您在销售旺季到来之前开始建立受众。这样，当你需要销售时，你可以首先考虑对你的业务感兴趣的用户群体。

   

   如果你计划在假期宣传手机套的大折扣，你可以在销售开始前一两个月投放视频广告，分享销售活动过程中的缩时电影。或者你也可以投放潜在客户生成广告，定位可能对你的电子邮件感兴趣的用户。

   

   9、投放优惠广告

   

   可以使用折扣代码重新定位潜在客户限于移动设备上的流量、转换和商店流量广告活动）。如果您使用折扣广告来促进销售，感兴趣的用户将被发送到您的网站。

   

   提供易于兑换的折扣一直是一种强大的营销策略，但当所有竞争对手都提供折扣时，这种优势就会减弱。因此，无论折扣有多有吸引力，你都需要确保你的广告副本符合要求。你可以观察过去Facebook和Instagram成功的广告，看看文案中是否有共同的主题

   

   10定位以前的客户来促进销售

   

   当节假日来临时，广告竞争越来越激烈，Facebook和Instagram广告成本将大大提高。相对而言，定位上一个假期从商店购买产品的用户更容易获得销售和额外回报。或者，如果这是你第一次使用它Facebook和Instagram假日促销活动，那么你就可以简单地定位以前从你的商店购买商品的用户。

   

   无论你使用什么方法，你都在为自定义的观众做广告。在设置广告活动时，您可以点击观众标签下的新建链接，然后选择自定义观众群体。弹出新窗口时，选择客户列表作为新自定义受众群体的来源。

   

   额外提示：另外一种可以让你尽可能地利用广告预算的方法在于：根据去年接受过促销活动的用户创建类似受众群体。使用过去的客户作为种子受众，Facebook它将帮助您生成一组行为相似的新用户。它可以让你在接触新消费者时把他们变成买家。

   

   网站节假日营销技巧

   

   以下三种节日营销技能涉及网站优化。它和建立一个强大的受众群体和制作精彩的广告一样重要。你也需要花一些时间为你的网站访问者提供良好的体验，毕竟，很少有人有时间或耐心忍受低于标准的用户体验。

   

   11.尽快开始宣传

   

   你需要告诉游客在假期销售前几周会有什么活动。这种方法不会很费力，你只需要提供折扣，开始倒计时，就可以满足潜在客户的胃口。

   

   虽然主页流量大，是宣传的主要位置，但不仅在主页上宣传。当访问者浏览产品页面或完成购买时，您也可以让他们知道您将在几周内进行优惠活动。通知网站访问者这些信息，你更有可能获得销售。

   

   如果您想更进一步，您也可以在发送给客户的订单确认邮件中包含即将到来的优惠信息，例如：谢谢您的购买！X月X将提供日返场X

   

   12.创建礼品专用页面

   

   搜索词根据谷歌的趋势gifts for mom(送给妈妈的礼物)和gifts for dad(送给爸爸的礼物)在12月中旬达到峰值。Gifts for her(送给她的礼物)和gifts for him虽然没有达到2月初的水平，但候飙升，尽管没有达到2月初的水平。显然，假日购物者总是在谷歌寻找特定的产品或品牌，这通常意味着他们在为特定的人寻找礼物。

   

   从SEO从这个角度来看，它提供了很好的营销机会。在你的网站上创建gifts for mom”和“gifts for him对于优化关键词的特殊页面，您将有机会在自然搜索结果中提高排名，并向购物者展示您的产品。

   

   当搜索带来付费和自然搜索结果时，用户更有可能浏览后者而不是前者。因此，您应该考虑付费搜索结果和自然搜索结果。

   

   13.使用弹出窗口交叉销售

   

   的另一个技巧是使用弹出窗口交叉销售网站访问者，通常在买家浏览网页时突然出现在屏幕上。

   

   弹出窗口不一定很烦人。事实上，如果正确使用并考虑用户体验，弹出窗口的转化率也可以事半功倍。

   

   您可以使用弹出窗口向网站访问者宣传相关产品。例如，如果您的网站销售印刷品和商品，并且一个访问者正在阅读您的印刷产品页面，您可以使用弹出窗口来宣传相同的条纹Tt恤。因为弹出式广告提供的产品是相关的，不会破坏用户体验。

   

   

   (来源:跨境情报君)

   

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