东南亚跨境电商,进阶技巧 | 虾皮Shopee如何转化加购、收藏的买家

东南亚跨境电商，先进技能 |    虾皮Shopee如何转化买家购买和收藏的核心内容

                                                                                               

东南亚跨境电商,进阶技巧 |    虾皮Shopee如何转换买家购买和收藏的文本

       

   

   很多刚加入Shopee不久的小伙伴们都有这样一个疑问：浏览量、加购、收藏流量都很大，但为什么单量还是个位数呢？

   

   既然有疑问，我们不妨一一检查出了什么问题。

   

   很多卖家听到别人的建议，盲目追求新产品，却不明白为什么要继续新产品。

   

   当然，官员们也鼓励每个人积极创新，这可以帮助平台稳定用户，让用户来这里寻找不同的东西。但事实上，这只是一个葫芦，隐藏在背后，是别人看不到的常规。

   

   先想一个问题:现在汽车销售能靠卖车月薪过万吗？

   

   我不说很多人应该有答案。那么，为什么官方鼓励人们在电子商务层面上多开店呢？（Shopee官方为卖家伤透了心)

   

   低价产品订单快，但容易出现亏损销售现象；高价产品订单慢，偶尔补贴成本。多店经营可以帮助卖家更全面地销售产品，利用广网模式，更好地促进订单数量的增长，利用排水促进利润订单。

   

   分销商品是为了让消费者购买更多，但盲目追求新的数量只是用一半的努力得到两倍的结果。为了让商品真正产生价值，我们必须考虑这个问题：消费者在什么情况下会购买更多的产品？

   

   请想象一个场景:

   

   今天是中秋节。为了和家人一起享受明月去百货公司购物。

   

   列表中的第一个项目是月饼；但月饼太干了，当然需要饮料；孩子们不喜欢吃月饼，买一些果冻和糖果，但也必须买一盏灯让孩子快乐；父母最近总是说肌肉疼痛，但不愿意花很多钱，买一把肩锤；妻子太辛苦了，买一瓶葡萄酒来回顾感情......

   

   百货公司是满足人们日常生活需要的杂货店，一些卖家同意这种分销模式。

   

   再来说说小编的消费习惯。看习惯，知需求

   

   小边属于一种非常节俭的类型，是一个完全理性的消费者，购物车里的商品躺了半个月，最终无法逃脱被我删除的命运。让我下订单，我必须通过至少三天的评估，我会选择购买，但有时我会冲动消费。

   

   大数据知习惯

   

   首先，当我进入购物平台时，主页会推荐我最近搜索的产品，并习惯于向下看。一方面，我很感兴趣，另一方面，我也想看看我找不到的东西。

   

   细分类知偏好

   

   其次，当我有目的地进入购物平台时，我会直接搜索关键词。此时，我可以点击查看产品的第一点是：产品图片非常符合产品的使用场景，如搜索森林女装。我想看到优雅、文学、棉麻风格的场景，而不是大红色和小猪佩奇风格。第二点是：产品价格决定了我是否将产品添加到购物车中。

   

   详细介绍知识需求

   

   然后，经过第一轮筛选，我将直接从购物车产品中逐一检查产品参数，直接删除不符合要求的产品。有时，其他产品也会添加到产品的相关推荐中。

   

   优惠券促进消费

   

   然后，如果这家商店有优惠券或全额减少活动，我很高兴使用它。不久前，我注意到了一家商店。我为什么要注意它？因为我要买一个杯子，但运费足够我再买一个，所以我决定使用商店的全包邮件，所以我花了很多时间在商店里选择。在购买时，我也先看款式，然后考虑实用性。此外，商店里有很多相同类别的产品款式，几页都翻不完，这让我很满意shopping眼瘾。

   

   物流满意度快

   

   最后，经过一段时间的筛选，商店不仅发货，而且确保每个订单都能达到一定的客户单价。我也开始期待着我严格筛选的产品。

   

   你以为到这里就结束了吗？！

   

   大多数年轻一代都有急性。如果订单超过一定时间，预期值将下降。即使当恢复理性回顾产品时，他们也认为这是一种不必要的产品，很可能在交货前申请退款。

   

   说了这么多，真的觉得自己是理性消费者。！总结上述案例的知识点：

   

   1、做shopee，关键词广告是必不可少的，但请不要盲目

   

   2.优化产品关键词，一定要看每周或每月的热搜关键词。

   

   3.优化产品图片，尽可能符合产品本身和市场审美。

   

   4.定价，看你的消费群体，设置不同的价格梯度。

   

   5.产品参数准确，规格完整，满足各类群体的需求。

   

   6、完善店铺产品，垂直配送。

   

   7.设身处地考虑消费者的心思。

   

   8.及时补货，尽快发货。

   

   以上，希望能帮助大家重新认识电商运营，不要盲目追求所谓的快速爆单，用思路引导运营，从而长期稳定地经营一家店铺，实现大卖！

   

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