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外贸,外贸行业没有不景气，只有变化才是生存和发展的所在

2022-03-09 20:45:17 其他跨境

对外贸易，对外贸易行业没有萧条，只有变化是生存和发展的核心内容

竞争和风险无处不在

最近和一些做传统外贸的朋友聊天，有的是工厂，主要供应商。他们有一个共识，今年订单少了，开始谈一个问题。外贸行业真的不好吗？

从他们的订单量来看，它不像以前那么稳定和上升了。保持稳定是很好的。另一方面，他们的老客户也可能被竞争对手挖走，而不开发新客户。

现在的外贸行业，

很多人说不景气，

说已经不行了，

不知道他们是从这方面总结出来的，

没有数据，总结自己的感受是不可靠的~

根据最新的海关数据，

出口仍然给力，1-8月，

中国出口10.95万亿元，增长6.1%；

年底旺季即将来临，市场波动较大~~

已经超过10万亿，还能说不景气吗？

不景气的是自己，努力搬砖让自己景气~~

低迷，也有原因，最大的原因是客户选择更多，信息越来越对称和透明，在过去的广交会上，我们可以看到很多外国买家，现在广交会，你会发现更多的人，虽然广交会仍然是外贸行业的方向标，但关注不像以前那么高！

在出口方面，我们也看到了跨境电子商务的快速增长。这种模式也是为了补充外贸行业的一些不足，分割出口行业的大蛋糕。

外贸行业之前说过:三年开单，三年吃单！现在开单吃三年其实挺难的，因为外国人选择太多了，更别说开大单了，开单已经是首先要解决的问题了。

记得有一个朋友工厂，他们在2017年之前有一个中东客户订单，基本上客户订单可以让他生活好，因为他们的工厂不大，属于品牌OEM，也有10多年的经验，质量完全可以，但2017年以后，生活不好，中东客户订单在他们的工厂生产下降了很多，加上其他一些零碎的清单，感觉太困难了！

在这种情况下，他也认为这个行业不景气，也和我谈了很多，当时我也给了他一些建议，我让他改变，而不是单独等待客户，也不总是想得到一个大客户，可以放松，必须改变想法，改变！

当时我给了他一个想法，不是让他纯粹转型为跨境电子商务，而是让他专注于产品生产。此外，我还招聘了几名销售人员开发跨境电子商务卖家，采用品牌定制生产和合作制度，即为跨境电子商务卖家生产品牌产品。这种模式使他的订单有所回升，虽然它不是他自己的品牌，但它仍然是他专业的东西。

此外，他还找到了一家跨境电子商务企业作为他的工厂合作伙伴，他们直接根据销售利润分配收入，跨境电子商务企业相当于他们工厂的销售部门，这可以说双赢的模式，他也有一个担忧，是合作的风险，但他说合作的关键是选择人，他更有经验。

没有一劳永逸的生意，竞争和风险无处不在。只有灵活应对，才能与变化一起生存和发展。