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亚马逊,亚马逊PPC广告ACoS及目标ACoS的计算方法及优化指南
亚马逊，亚马逊PPC广告ACoS及目标ACoS计算方法和优化指南的核心内容
亚马逊，亚马逊PPC广告ACoS及目标ACoS计算方法及优化指南文本
相信卖家对广告的投入产出是否乐观有点数。
对于亚马逊的广告，广告成本销售比（ACoS）衡量亚马逊的好坏PPC广告成功的关键指标。ACoS低价值意味着广告投资小，销量高。相应地，广告效果更好。这是一个浮动百分比，决定了你如何竞价搜索词。
对于许多卖家来说，ACoS这是一个非常复杂的话题，也是一个灰色的地带。本文将从多个维度进行分析，希望让卖家正确ACoS了解更清楚。
一、ACoS 的含义和计算方法
ACoS是你的总广告支出/总销售额的价值。例如，如果你的话ACoS如果是25%，那么你的广告是每1美元的销售额0.25美元(这里只考虑广告费用)。
2.如何在卖家中心使用ACoS
首先，您需要进入卖方中心，并在信息中心右侧找到ACoS”列。
（图源：adbadger.com）
在Ad Badger（亚马逊PPC管理服务)或卖家中心查看ACoS卖方可根据账户、广告或广告组的层次细分数据。
（图源：adbadger.com）
三、如何计算收支平衡ACoS”
收支平衡ACoS这意味着你的广告支出与你的利润率达到平衡（即净亏损/净收入为0美元）。此时，你的ACoS达到零利润和零损失的水平。例如：
一辆售价20美元的玩具车，销售成本（COGS）为了6美元，卖家向亚马逊支付了3美元的产品费用。你可以得到每个销售广告前的利润（Pre-Ad Profit）为11（20-3-6=11）美元。
现将这11美元花在获得付费流量上以产生销售额，然后根据公式，11美元/ 20美元，ACoS即55%，即收支平衡ACoS。因此，如果ACoS卖方将获利低于55%，但如果超过55%，卖方将无利可图。
知道如何计算收支平衡ACoS对确定目标ACoS尤为重要。
4.如何实现目标ACoS？
没有人想获得零利润，所以需要另一个目标ACoS（TACoS）措施。要想盈利，就需要把广告前的利润分成目标ACoS以及目标利润率。如图所示:
(以55%的收支平衡ACoS例如，40%是目标ACoS，15目标利润率%；图源:adbadger.com）
五、如何设置TACoS？它和出价有什么关系？
理想的出价计算方法是，CPC=（客单价*转化率/(1/)TACoS）。
（图源：adbadger.com）
如果你能用这个公式优化每个关键词或广告组，你的出价不容易过高或过低。建议卖家为你执行的每一个亚马逊PPC设置一个广告TACoS，还有一个整体TACoS，防止超出广告预算。
六、ACoS达到平均水平或水平意味着什么？
据了解，自2019年初以来，Ad Badger日均用户赞助产品广告ACoS为34.42%。卖家可以作为参考，也可以作为高ACoS和低ACoS的分界线。
Ad Badger数据显示，其用户在4月份ACoS甚至不到20%。
低ACoS意味着高利润率
通常卖家低ACoS目标。但这取决于你的产品销售策略。业内人士表示，15%到25%是好的低ACoS，假如卖家决定追求低ACoS这是一个很好的起点。
设置较低ACoS以下目标可作为策略纳入：
•尽可能提高利润
•销售低转化率的产品
•将其应用于不需要高可见度的产品
例如，如果你的话TACoS10%，你的销售额是200美元，广告费用是20美元，所以你获得了180美元的利润(不扣除商品成本)。
但需要注意的是，广告预算过低也会损害产品的可见性。亚马逊PPC广告需要为关键词出价，所以低出价有失去竞价的风险。
高ACoS带来高可见度
亚马逊卖家使用不同类型的产品TACoS，尽可能发挥他们的销售潜力ACoS有利于提高利润率，而较高ACoS它能提高可见性，占据主导地位，从长远来看也能带来更多的利润。
对于满足以下条件的卖家，设置较高ACoS
•试着脱手低价产品
•尝试销售某种产品
•尝试提高品牌知名度
•想要占领利基市场
•希望产品知名度高
设定高ACoS它可能类似于在时代广场上买广告或在超级碗上做广告。投资多，回报高，愿意烧钱赚大钱。
例如，如果你的话TACoS40%，你的销售额是1000美元，广告费用是400美元，所以你的利润是600美元(不扣除商品成本)。
7.实现目标ACoS的方法
1.优化产品页面
产品页面和价格是影响转化率的两个因素，所以即使你在产品排名和亚马逊上PPC广告做得很好，但如果你的产品页面不好，你的潜在客户也可能投入到你的竞争对手的怀抱中。
(产品页面正面教材；图源:adbadger.com）
优秀的产品页面通常有：
•准确而引人注目的产品标题
•详细的产品说明
•高品质的产品照片和视频
•大量好评
•亚马逊Prime
(产品页面反面教材；图源:adbadger.com）
2.寻找广告的黄金时间
Ad Badger近两年的数据显示，从周日到周三是发布广告的黄金时间，而黄金月是4月。
（Ad Badger用户日均销售额；图源：adbadger.com）
可以看出，年初不是广告的理想时机，亚马逊的销量在每年春天都在逐渐增加。
使用亚马逊PPC广告工具
很多亚马逊PPC广告工具可以自动出价，可以增加你的实现TACoS的几率。
(来源:先锋出海)
