亚马逊,亚马逊螺旋式爆款打造中的调价节奏及几个关键细节

亚马逊，亚马逊螺旋爆款的调价节奏和几个关键细节的核心内容

                                                                                               

亚马逊,亚马逊螺旋式爆款打造中的调价节奏及几个关键细节正文

       

   

   我在很多文章中反复解释了亚马逊在运营中的螺旋建设，但几乎每天，读者仍然会询问一些细节。结合大家的问题，我会梳理几点:

   

   1.螺旋制作中的调价节奏:

   

   1. 单次涨价后，建议观察3-7天，如果在此期间销量达到预期，销量稳定或稳步增长，则继续小幅提价；

   

   2. 如果价格提到一定价格，销售大幅下降，应考虑以下反应：价格调整后第一天销售下降，建议观察；如果第二天和第三天销售仍不能恢复前一个价格水平，当前价格达到当前排名位置的敏感范围，需要降价来提高销售和排名；降价，大幅度，大幅度降价，突破当前销售上限；

   

   3. 提价时，建议保持小步慢跑，但两种情况下应迅速调价：

   

   销售增长超出预期。比如超低价阶段，计划日出十单，但一夜之间出了几百单，然后价格会迅速上涨；

   

   库存断货前。前一批库存将售罄，后一批补货仍在运输中。此时，为了快速提高价格，至少在库存断货前必须获得一些超出预期的利润；

   

   至于涨价幅度，无论在什么情况下涨价，单次涨价幅度一定要小。单次涨价可能会导致系统误判你操纵销量，然后删除你的销售权限。这是我自己操作中教学费的结论。所以单次涨价幅度一定要小。

   

   那么，当销量增长过大(或/和)而缺货时，如何涨价呢？

   

   例如，如果你想提高10美元，你不妨把它分成10次，每次提高1美元。今天调整1美元。如果销售受到一定程度的抑制，但由于此时库存不多，你不必等待3-7天调价观察期，第二天再涨1美元，依次类推。

   

   但如果销售增长率在今天上涨1美元后仍然没有被抑制呢？销售额仍在飙升，甚至不能等到第二天，该怎么办？然后在价格上涨2小时后再次调整价格，然后再上涨1美元，用小步快跑代替小步慢跑。但为了避免大步跑可能导致的账户有限，在任何情况下不要单次大幅上涨。

   

   库存断货前最终价格是多少？

   

   断货前要适当赚取超额利润，但不能为了避免断货而设定天价，价格太高，最终购买的消费者往往会给你留下不好的评论，发生纠纷，------本来只值10美元的东西卖50美元，不值得！”

   

   10美元是合理的价格，15美元是可以接受的，19.99也勉强可以接受，但涨价到50美元就太过分了

   

   在涨价的过程中，库存终于卖完了，然后一批货还没到。断货后的经营策略是什么？

   

   断货是对Listing伤害最大的因素之一(另一个是收到不好的评论)，但这种伤害只是自身权重的伤害，缺货可能造成的另一个不良后果是你的Listing被一些恶意的卖家视为僵尸Listing，捡起来篡改Listing内容，这是操作中最大的灾难。

   

   关于这个话题，我们以后再写文章详细讨论。先说说如何避免这种情况。

   

   为避免断货Listing被别人视为僵尸Listing捡走并篡改，我的建议是，在断货前，可以采取自己跟卖的方式来确保即便FBA库存断货，自发货SKU依旧有货，Listing在自己的店里还是可以卖的。

   

   当然，自发货和销售确实会导致Listing转化率下降，订单下降，进而导致BSR排名下降，Listing整体权重下降，但相对于Listing因缺货而下架，甚至因下架而被别人捡走篡改，利大于弊。

   

   但断货前的自我跟销只是暂时的，是预防策略的方案，所以在跟销时，要注意以下几点：

   

   1)可以跟着卖FBA当库存接近断货时；

   

   2)跟销价格高于FBA最好的售价是5美元左右；

   

   3)后一批FBA补上库存后，请跟着卖SKU将库存改为零，或直接删除。

   

   又出现了一个问题:为什么要卖？SKU价格高于FBA价格呢？

   

   按照亚马逊购物车（Buy Box)同样的分配原则Asin下面，多跟卖SKU，价格低的SKU购物车更容易分配，我们的创意是让FBA发货的SKU占用购物车，自发货和销售SKU价格高，可以避免抢走FBA SKU的购物车。

   

   那为什么和卖的价格最好比呢？FBA5美元左右？

   

   因为随着FBA库存出售后，自发货和出售SKU这时，消费者会看到你的Listing，该 Listing仍然有少量产生少量的订单。在这种情况下，比正常价格高5美元的价格并不太高，不会让消费者厌恶和拒绝，如果消费者下订单，如果你的后一批货物刚刚进入货架，你也可以使用多渠道分销，呼叫新批FBA库存是为这些自发订单发货的，额外的5美元不仅可以通过平衡多渠道向亚马逊支付费用，还可以有一点剩余。因此，卖方的利润更高。

   

   亚马逊根据正常订单处理多渠道配送订单。对于卖方来说，交货时间是有保证的。对于消费者来说，快速收货也是一种乐趣。

   

   就这样，亚马逊收到了销售佣金和发货相关费用，卖方在断货期间收到了额外订单，减少了订单Listing避免权重下降Listing被掠夺的风险和利润，而消费者下了订单，很快就收到了一种双赢的局面。

   

   如果你正在尝试螺旋创建，这篇文章的几个细节足以让你的思维更清晰，足以让你创建更快的节奏，减少弯路，为你省钱，为你赚更多的钱，我们一起成长在分享和阅读。（资料来源： 跨境电子商务赢得商会）

   

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