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流量,旺季又要来了！如何利用SP广告让亚马逊优雅地给你带流量？
旺季又来了！如何利用SP广告让亚马逊优雅地给你带来流量？核心内容
旺季又来了！如何利用SP广告让亚马逊优雅地给你带来流量？
随着越来越多的卖家进入亚马逊，未来平台竞争可能会继续加剧。但如果你现在学会了如何使用赞助产品广告策略，你将远远超过你的竞争对手。
根据Merkle报告显示，赞助产品占亚马逊搜索广告收入的88%，占广告收入的大部分。可见，亚马逊赞助产品广告是提高产品转化率和可见性的有效途径之一。
亚马逊的赞助产品广告是什么？
亚马逊的广告系统包括三类：赞助广告（Sponsored Product）、头条广告（Headline search ads）以及产品展示广告（Product display ads），它们都是点击付费模式。赞助广告将广泛应用于搜索页面的顶部或搜索结果，并显示在类似产品详细信息页面的一些区域，通常在亚马逊上搜索产品Sponsored标志是赞助产品广告。这种类型的广告是由关键词驱动的。有了合适的关键词，赞助产品广告的曝光率可以提高。
一般来说，赞助产品广告是为了促进销售和改进产品listing亚马逊的可见性PPC(每次点击付费)广告。
以下是亚马逊对产品广告的赞助PPC如此重要的原因：
·亚马逊是赞助产品的广告PPC一种流行的广告类型；
·它们几乎出现在每一页，对买家的购物之旅至关重要；
·广告转化率高；
· 可出现在产品详细信息页面和自然搜索中
亚马逊会出现赞助产品吗？
通常，赞助产品广告会出现在搜索结果页面的顶部、右侧和底部，甚至在产品详细信息页面上，并标记为Sponsored”，如下图所示：
由于赞助产品广告的位置太多，这种类型的广告对卖家非常有利用价值。
赞助产品只会出现在你拥有的地方Buy Box的情况下
赞助产品广告和亚马逊的其他产品一样有竞争力，只有卖家才有Buy Box才会出现。如果你不拥有它Buy Box，所有赞助商的产品广告都将停止，这将对您的整体销售和产品的自然排名产生负面影响。
抢占卖家Buy Box除了增加销量，还有很多好处，但你需要遵循以下亚马逊标准：
·成功销售的历史
·表扬的数量
·有竞争力的价格
·及时处理交付
·有足够的库存
·产品质量好
如何建立赞助产品广告活动？
第一步:导航到亚马逊卖家中心Campaign Manager(活动管理器)确保您点击赞助产品标签，而不是标题搜索广告标签。
第二步:点击创建活动按钮。
第三步:设置你的广告活动名称、预算和持续时间。建议活动名称在目标ACoS(广告销售成本)包含产品名称。
第四步:决定你想运行自动或手动的目标定位广告活动。
自动广告和手动广告的区别
1)自动活动对关键词研究非常有用
亚马逊将使用产品信息来定位所有相关的搜索广告，卖家不能选择关键字，而是将他们的竞价交给亚马逊。亚马逊将为卖家提供搜索数据。这些类型的活动对初学者很有好处，因为设置非常简单，亚马逊算法为您展示listing匹配合适的关键词和相应的产品类别。
2)手动广告活动对竞价有更多的控制
手动广告活动允许您设置自己的关键字。当你开始手动赞助的产品广告活动时，你将有更多的投标控制，并可以微调你的投标，或者最大化你的收入或实现你的目标ACoS。
即使你的目标是获得最大的利润并良好的利润ACoS，但实施手动广告活动并不那么容易。同时，我们也应该考虑关键字匹配方法的选择。卖方将招标广泛匹配、短语匹配和准确匹配。但在研究关键字之前，很难知道哪些关键字是有利可图的。
自动广告与手动广告合作
当然，卖家可以同时协作自动和手动广告活动。如果你刚接触到亚马逊PPC，建议使用 Research-Peel-Stick-Block（RPSB）方法。要做到这一点，你需要为一个产品创建一个自动广告活动。当数据开始运行时，这样你就可以知道哪些关键字是有利可图的，然后输入一个手动广告活动，并增加竞价。你只需要研究和使用自动广告活动为他们的关键字，并为他们定制手动活动。当然，你也可以投资一个PPC全过程自动化工具。
(来源:跨境情报君)
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