库存,2019年Q4旺季近在咫尺，电商卖家如何布局库存与定价策略？

库存,2019年Q4旺季即将来临，电商卖家如何布局库存和定价策略？核心内容

                                                                                               

库存,2019年Q4旺季即将来临，电商卖家如何布局库存和定价策略？

       

   

   毫无疑问，假日购物季节是电子商务卖家一年中非常重要的时刻。如果你做好了充分的准备，你将比其他金融季度获得两到三倍的利润。否则，你不仅会错过这个宝贵的销售机会，还会给新客户留下不好的印象。

   

   在你制定营销、广告和促销策略之前，你需要确保它涵盖了基本因素。例如，良好的销售基础，如库存准备和定价。如果这些基础不可靠，则无法支持您的业务扩张。

   

   因此，本文将介绍7个关于假日购物季节定价和库存准备的建议。建议您尽快处理这些问题，以避免在即将到来的销售季节措手不及。

   

   1.将韦伯定律应用于旺季涨价

   

   19世纪的德国生理学家能给我们带来什么？如果你把他的理论应用到现代，你会发现很多神奇的东西。韦伯定律证明了变化对公众的影响。他的发现几乎可以应用于任何领域，包括电子商务定价。

   

   基本上韦伯的电子商务定律是这样的:如果价格低于原价的10%，消费者就不太可能注意到价格的上涨。

   

       

   

   因为假日销售季节的一切都是关于价格优化的，建议你永远记住韦伯定律。如果你确定某个产品肯定会销售，你很可能会提高价格10％也不会影响销售。但问题是，如何预测哪些产品会在假期旺季畅销？

   

   2.分析去年的销售情况

   

   在今年的销售旺季到来之前，可以先回顾一下去年的销售情况:

   

   ●销量最好最差的产品；

   

   ●售出的产品库存

   

   ●顾客满意的价格

   

   ●时间趋势(如一周内销量最高的时间)

   

   消费者在假日购物期间的行为不同于一年中的其他时间。因此，您应该预测哪些产品需要促销和囤积库存。分析去年假日购物季的销售业绩是一种可靠的方法。当然，一年内会有很多变化，包括新的热门商品和趋势，但去年的数据应该是你最初估计的基础。

   

   3.为缺货做准备

   

   假日购物高峰期缺货是致命的。这意味着你不仅错过了销售机会，而且还面临着声誉扫地的风险。

   

   如何防止这种情况发生？

   

   首先，使用去年的销售数据来充分保留你认为会在旺季销售的所有产品。虽然这是一个明智的举动，但它仍然无法预防意想不到的销售热潮。在这种情况下，我建议你有一个储备计划。

   

   如果不幸缺货，试着与其他能帮助你的卖家合作。例如，你可以向友好的竞争对手支付一定的佣金，让他们将产品发送给你的客户。

   

   4、巧妙地用数字9来定价

   

   说到定价，我们都会想到9这个神奇的数字。麻省理工大学和芝加哥大学的一项研究证实了企业多年前就知道的一个事实：以9结束的价格对消费者更有吸引力。

   

       

   

   对原因有几种不同的解释。其中一个解释是，因为我们从左到右阅读，我们更关注左边的数字19.99美元似乎比20.00美元更便宜。另一种理论是，人们完全忽视了美分，得出了同样的结论。不管原因是什么，这个理论在实践中是正确的，所以调整价格时请不要忘记。

   

   5.使用工具同步更新所有销售渠道的库存

   

   如果您在多个渠道销售业务，您必须同时更新产品在各个渠道的库存水平，否则您将有缺货的风险。

   

   年度监控和更新库存水平非常繁琐和耗时。在假期的旺季，这尤其令人头的销售意味着你需要更频繁的更新。

   

   此时，你可以借助自动化库存管理工具来完成这个工作。一旦销售完成，库存管理工具会自动更新你在所有渠道上的所有产品库存水平，无需手动操作。点击此处，查看外媒推荐11款实用的库存管理工具。

   

   6、使用不规则数字或奇数定价

   

   定价有更多的心理技能，而不仅仅是以9结束。另一种方法是准确定价。正如佛罗里达大学的一项研究所解释的那样，不规则或奇数的价格似乎更准确地反映了产品的真实成本，而偶数或整数更像是商家的定制价格。

   

       

   

   假设你看到两台电视同时出售：一台800美元，另一台800美元817.99美元。统计学上，你更有可能买817.99美元，因为它的定价似乎更准确。800美元似乎改变了出厂价格，以弥补整数。

   

   7.尽快减少销量差的产品库存

   

   任何预先制定的计划都不能保证你的假期销售没有问题，所以你需要在准备好后重新评估你的策略。如有必要，应及时调整。

   

   重要的是，你应该尽快找到销售缓慢的产品，并以低价出售。例如，11月初是重新审视你的销售策略和修改策略的好时机。

   

   总结

   

   即使没有精明的营销策略或大折扣，只要你的库存有序，价格合理，你仍然可以利用假期来实现销售增长。

   

   (来源:跨境喵的碎念)

   

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