运营实操,Google Ads与亚马逊PPC广告平台对比：广告类型、效果及优势分析

运营实操,Google Ads与亚马逊PPC对比广告平台：分析广告类型、效果和优势的核心内容

                                                                                               

运营实操,Google Ads与亚马逊PPC广告平台比较：广告类型、效果和优势分析文本

       

   

   谷歌和亚马逊是在线广告行业的领导者。这两个价值数十亿美元的广告平台曾经或正在为电子商务商店带来大量收入。那么，在双方的广告战中，谁更熟练呢？

   

   虽然谷歌一直是一个被广泛认可的广告平台，但亚马逊近年来也专注于广告，而不使用亚马逊广告往往很少成功销售。

   

   Google Ads与亚马逊广告有很多相似之处，卖家可能很难选择更关注哪个平台。因此，本文将分析每个平台的具体细节。

   

   一、Google Ads 类似于亚马逊广告

   

   这两个平台都重视关键词（也称为搜索词），因为广告商通常通过关键词竞价投放广告。

   

   赢得竞价取决于出价金额、广告与关键词的相关性以及平台的具体规则等多种因素。

   

   除了搜索广告，亚马逊和谷歌都有一个广告网络，每个广告网络都有几种不同的广告类型。在他们的整个广告网络中，亚马逊和谷歌几乎相同，但实际上有一些明显的差异，从而给平台带来好处。

   

   二、Google Ads类型

   

   您可以使用以下几种Google Ads来宣传你的亚马逊产品:

   

   1.搜索广告

   

       

   

   （图源：ecomdash.com）

   

   如果用户搜索关键字，基于文本的搜索广告将出现在谷歌搜索结果的顶部（自然搜索结果的顶部），为用户提供链接和文本摘要。

   

   2.显示广告

   

       

   

   （图源：ecomdash.com）

   

   显示广告形式包括静态图片、动画图片或互动图片，可以在谷歌的广告网络中显示（而不是搜索结果）。当购物者浏览时，这些广告将显示在许多不同的网站上。

   

   展示广告还包括自适应文本广告，可以改变标题、副本、形状或更多内容，以适应不同的受众群体和区域。它们使广告商能够测试不同的元素（如广告标题），谷歌将根据其机器学习算法显示转换率最高的版本。

   

   3、视频广告

   

       

   

   （图源：ecomdash.com）

   

   视频广告在谷歌网络视频播放前或视频播放期间显示，这种广告类型很常见YouTube。

   

   4.购物广告

   

       

   

   （图源：ecomdash.com）

   

   产品详情广告（PLA）让购物者在搜索时看到你的产品。这些广告显示在谷歌自然搜索结果的顶部或周围。

   

   3、亚马逊广告类型

   

   这是你必须在亚马逊平台上做广告的选项:

   

   1、赞助产品广告

   

       

   

   （图源：ecomdash.com）

   

   赞助产品广告是为了推广单一产品，广告显示位置在搜索结果页面（自然搜索结果上方）或产品页面。

   

   2、赞助品牌广告

   

       

   

   （图源：ecomdash.com）

   

   亚马逊品牌备案卖家可以在标题和关键词定位广告中宣传多达三种产品。

   

   3.展示广告

   

   （图源：ecomdash.com）

   

   展示广告不同于其他亚马逊赞助广告，因为它们不针对关键词，而是针对广泛的兴趣或特定的产品listing。

   

   除了产品详细信息页面外，展示广告还可以在亚马逊网络和亚马逊设备的网站上展示(这个和Google Ads网络的运行模式非常相似)。

   

   四、Google Ads VS 亚马逊广告

   

   由于卖家的广告目标不同，效果也不同，但卖家应该以不同的方式对待每个广告平台。在谷歌和亚马逊之间，潜在客户可能处于不同的购物阶段。

   

   亚马逊买家往往有明确的购买意向。因此，亚马逊的广告定位应该非常明确。然而，在谷歌，用户往往处于购物过程的早期阶段，可能没有明确的购买意向。因此，您的广告策略将围绕信息术语展开（what）、如何（how）、最佳（best）等关键字。

   

   五、Google Ads的优势

   

   谷歌非常适合提高品牌的影响力和知名度。谷歌拥有庞大的搜索覆盖面和广告网络，非常适合在新客户面前展示您的品牌。

   

   谷歌赋予广告主潜力以提高品牌知名度，并推动自己独特的品牌形象，而无需担心亚马逊平台的限制。非常重要的是，它还使你有机会建立和培养受众群体，这在亚马逊上是无法做到的。

   

   受众是业务建立和长期扩张的重要组成部分。客户列表将为您提供更多的业务控制、更多的营销选择和另一个渠道来联系客户并获得更多的评论。

   

   6.亚马逊广告的优势

   

   比起Google Ads亚马逊广告更有针对性，可以帮助你扩大品牌影响力。这意味着它们通常会给亚马逊卖家带来更好的初始回报。

   

   亚马逊买家往往有强烈的购物意愿和明确的购买意向。现在超过一半的在线产品搜索来自亚马逊，这是亚马逊的广告比率Google Ads获得更多转化的原因之一。亚马逊广告的平均转化率为10%，谷歌搜索广告和谷歌展示广告的平均转化率为3.75%。

   

   在亚马逊上做广告，你需要做的是确定用户的购物需求，并在他们面前展示你的赞助产品。

   

   亚马逊的广告平台越来越成熟，给了广告商更多的微调和改进亚马逊的机会PPC广告。自动/手动定位和否定关键字（negative keywords）等功能可以帮助你保持广告效果，降低每次点击的成本（CPC）。

   

   7.各取所长

   

   简而言之，亚马逊广告的回报周期可能相对较短，谷歌可以帮助你建立受众，提高品牌知名度，更加关注长期业务发展。

   

   由于两个平台在不同领域都有自己的优势，在预算允许的情况下同时使用是理想的。卖家可以使用亚马逊PPC并展示广告来增加你现有亚马逊客户的销售额。同时，你可以使用它Google Ads寻找亚马逊以外的新客户，并开始建立列表。

   

   实施两者兼备的广告策略将帮助您提高转型次数，增强品牌和业务的长期吸引力。

   

   (来源:先锋出海)

   

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