亚马逊,如何有效使用亚马逊PPC广告以及优化PPC的不同方式？

亚马逊，如何有效利用亚马逊PPC广告和优化PPC不同的方式？核心内容

                                                                                               

亚马逊，如何有效利用亚马逊PPC广告和优化PPC的不同方式？正文

       

   

   与其他广告平台相比Google AdWords或Facebook，亚马逊的广告很容易设置和管理。

   

   付费广告是如何运作的？

   

   首先介绍亚马逊付费广告的运营模式及其运营界面。亚马逊每月收到数亿次搜索，包括大量长尾搜索。

   

   长尾词是指至少包含三个单词的关键词。当消费者搜索这些长尾搜索时，他们经常说他们准确地知道自己的需求，并准备随时下订单。

   

   当消费者在亚马逊输入他们想要的产品关键字时，亚马逊会列出他们认为最有可能满足用户需求的产品列表，这就是所谓的自然流量。在本产品列表中，付费广告混合在自然流量中，有时出现在顶部，有时出现在底部，如下图所示：

   

       

   

   亚马逊 PPC 广告策略

   

   创建付费广告很简单，但在开始做广告之前，你需要了解广告策略。

   

   首先要明确的是PPC广告收费方式，PPC广告不是在搜索页面上显示卖家的产品，也不是通过显示获得的购买费用，而是通过消费者在搜索页面上看到卖家的产品，并点击产品详细信息页面来计算。

   

   那么如何创建和管理呢？PPC广告呢？

   

   (1)创建广告活动，找出可以转化为销售和良好利润的关键词

   

   (2)删除不能转化为销售的关键词

   

   (3)提高转换关键词的出价，获得更多流量

   

   在下一步之前，让我们熟悉亚马逊的一些关键数据指标。以下是亚马逊的官方描述：

   

   （1）Advertising Cost of Sales (广告成本比例)– 广告费用占销售额的百分比。比如你在广告上花了4美元，卖了20美元，那你的ACoS就是20％。

   

   （2）Attributed Sales (归因销售) – 在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额。销售数据在系统里有延时，不过在48小时内便会在系统中显示出来。因此，你无法查看广告当天的销售数据，就是由于数据延迟，同样，你可能也无法看到“昨天”的销售数据。你可以在Campaign Performance Report (广告效果报告)检查产品销售情况。

   

   （3）Impressions (展示次数)– 广告展示次数。

   

   （4）Clicks (点击次数)– 广告点击次数。如果有无效点击，亚马逊会在报告中删除这些点击，亚马逊通常会在3天内处理无效点击。因此，你有时会看到过去三天的点击次数已经调整。

   

   在下面的指导下，我们做了以下两个假设:

   

   (1)假设每个人的产品列表都被优化了。我们想尽可能将产品页面的访问转化为实际购买，所以卖家需要准备以下内容:高分辨率图片、包含关键词的描述性标题、充分描述的产品要点和产品描述。

   

   (2)在这里，我们只关注亚马逊站内的流量，即从站内搜索到您的产品页面，即亚马逊Sponsored Ads。我们不讨论站外广告，就是通过亚马逊产品广告将流量引导到独立站。卖家也可以通过，因为没有必要打开独立站FBA销量好。

   

   设置和管理亚马逊广告其实很容易。大家主要需要关注以下几点：

   

   (1)创建关键字列表

   

   (2)了解不同类型的关键词匹配

   

   (3设置预算和关键词出价

   

   (4)创建易于管理、逻辑结构良好的广告活动（campaigns）和广告组（ad groups）

   

   (5)不断优化！优化！优化！

   

   应该在亚马逊上花多少钱做广告？

   

   JS创始人兼CEO Greg 的答案是：这取决于卖方愿意为广告、广告活动的长期预算、付费流量转化为销售的实际情况牺牲多少利润。Greg认为只要通过广告获得良好的利润，就应该继续在广告上投入部分资金。

   

   为什么？因为这意味着只要卖家能卖出更多的产品，整体利润就会更高。例如，如果卖家能卖出20件，每件1美元，广告后卖出80件，每件80件0.5美元必须选择后者。因此，我们认为预算应该根据产品广告的单位成本进行评估，而不是直接设定广告预算，根本不根据销售情况进行调整。

   

   有一个指标叫做广告销售成本，即ACoS，它可以帮助你了解每个单位产品的平均广告成本。卖家需要在创建广告之前计算一个目标ACoS。

   

   如何计算理想ACoS？

   

   亚马逊称Cost Per Converison(每次转换的成本)为Advertising Cost of Sale(广告销售成本)。找卖家的目标ACoS，了解以下信息：

   

   (1)销售价格(目前产品单价)

   

   (2)销售成本(单位产品生产成本)

   

   （3）所有FBA费用

   

   (4)其他可变成本(运输成本和包装成本等)

   

   (5)注意:在这里，我们不考虑任何礼物和促销

   

   看过百万美元案例的朋友可能知道，比如Jungle Stix：

   

   (1)价格:27美元

   

   (2)商品成本:4美元

   

   （3）所有FBA费用：11美元

   

   (4)杂费:3美元(主要从中国供应商到亚马逊仓库FBA第一程成本)

   

   从销售价格中降低商品成本，FBA每个单位的利润是9美元，费用和其他杂项（27-4-11-3 = 9)。因此，为了保持盈利，每个单位推广产品的最高成本是9美元。为了计算盈亏平衡点，只需将净收入除以销售价格，即9美元/27美元= 33%。这个33％就可以算作ACoS对于这个产品，任何阈值ACoS在33％以下关键词都是盈利的。

   

   你可以在广告活动的关键词报告页面上看到ACoS如图所示：

       

   因此，我们很容易看出哪些广告活动、广告组和关键字达到了卖家目标的ACoS，然后优化它们。

   

   看这里，对吗？PPC广告渴望尝试 那么如何建立自己的第一个呢？PPC广告和优化？请看亚马逊的创作和优化PPC(来源: Jungle Scout桨歌）

   

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