亚马逊,不懂A9算法的亚马逊跨境电商运营，等于白做

亚马逊，不懂A9亚马逊跨境电子商务运营算法等于白做核心内容

                                                                                               

亚马逊，不懂A9算法的亚马逊跨境电商运营，等于白做正文

       

   

   何为A9算法？这是亚马逊平台上的一种搜索算法，为亚马逊上的所有排名网站产品提供全面的排名算法服务。它主要作用是根据用户的搜索，从亚马逊的所有产品类别中向客户展示最合适的产品。

   

   当客户实际点击进入进行搜索时，A9通过以下两个步骤，算法提供的结果的核心是：

   

   1.从大量产品的目录中选择相关结果。

   

   2.向用户推荐这些排名为最相关的结果。

   

   为了让客户最快最准确的搜索"想要购买的产品"，亚马逊将分析每个客户的行为并记录下来。简而言之，只要用户在亚马逊上搜索产品，用户就已经开始使用A9算法，所以你的产品排名结果是A9如果你想提高排名，你必须了解以下主要影响因素：

   

   1.Conversion Rate

   

   转化率-这是亚马逊衡量的影响因素。包括销售排名、买家评论、回答问题、图片尺寸、质量和价格等。

   

   2、Relevancy

   

   相关性-相关性包括标题，Bullet Points产品描述等。

   

   3、Customer Satisfaction & Retention

   

   买方满意度和留存率—-看到产品后如何立即下单并在购买后留下好评？买方的保留率包括Feedback以及订单缺陷率。

   

   今日重点分析如何提高转化率：

   

   1、销售排名

   

   简单搜索一下亚马逊，很明显销量排名是自动获得销量最好的产品Best-Seller标签表明销量越多，排名越好，流量越多，从而进一步促进销量。

   

   2.买家评论

   

   众所周知，评论和好评的数量是A9算法中最重要的排名因素之一。比如搜索产品关键词vacuum展示了亚马逊如何衡量评论的数量和质量：

   

   我们仔细分析搜索结果页面：

   

   ①BISSEL真空吸尘器(绿色)评论数量高，评分最高，也是类别Best-Seller,所以它排名最高。

   

   ②排名第二的Dirt Devil(红)评论数较多，但评分较低，也是如此Best-Seller，所以排名第二。

   

   ③排名第三的Shark Navigator(蓝)评论数较少，但评分比第二高，也是如此Best-Seller，所以排第三。

   

   ④排名第四的Hoover WIndTunnel评论数量远高于上述三个，但评分不如第一和第二，但不是Best-Seller，因此排第四。

   

   3.已回答问题

   

   这是亚马逊没有明确表明的排名因素之一。但是，这个数据位于listing顶部显然对转化率有很大影响。此外，下图中的产品是electric toothbrush排名第一，因为它类似于其他类别Best-Seller几乎是两倍Q&A。

   

   4.图片尺寸和质量

   

   亚马逊对图片尺寸和质量的政策要求越来越严格。现在，一些类别的产品甚至无法显示，因为至少需要一张图片尺寸不低于1000x1000。这些被称为suppressed listing”

   

   1000x1000图片尺寸可以让买家使用图片放大功能，大大提高了转化率。

   

   也就是说，尺寸更大、质量更高的图片会比一般尺寸的图片好得多。并不是说多张图片的转化率不会比单张图片高，而是第一张图片后的影响会迅速减少。

   

   5、价格

   

   亚马逊决定转化率最重要的因素之一是价格。买家倾向于寻找质优价廉的产品。因此，当评论和销售等其他因素相同时，同类产品的价格决定了排名顺序。

   

   6、变体产品

   

   当同一产品具有不同的属性时，一些卖家会创建多个产品listing。这不是最好的方法。创建亚马逊多属性变体功能listing，最好引导所有买家到一个页面。这可以最大限度地发挥买家的评论。亚马逊将将类似的产品合并到单一的主要产品页面，从用户体验的角度来看是最合理的。如果买家停留在一个页面上，他们更有可能选择购买。亚马逊也有更好的多属性产品排名偏好。7.页面停留时间和跳转率

   

   记住，亚马逊可以跟踪买家如何访问他们的页面，所以跟踪页面的停留时间和跳过率很简单。

   

   页面停留时间：亚马逊认为，买家在产品页面上停留的时间可以很好地衡量他们对你的产品有多感兴趣。浏览所有产品描述、评论和评论Q&A买家比只花几秒钟浏览产品特征的买家更有可能实现购买。

   

   跳失率：跳失是指当买家搜索到您的页面时，或回到原始页面，或点击页面上的其他相关产品。请记住，亚马逊可以比谷歌更准确地衡量跳失率，因为所有的用户行为都发生在其平台上。

   

   8、Listing完整性

   

   卖家卖家listing尽量填充每个属性，让您的产品在搜索结果前显示。

   

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   (来源:老猫玩跨境)

   

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