税务,专访连连支付CEO潘国栋：未来跨境金融将与物流、营销、税务紧密相连

税务，采访连续支付CEO潘国栋：未来跨境金融将与物流、营销和税收密切相关

                                                                                               

税务，采访连续支付CEO潘国栋:未来跨境金融将与物流、营销、税收紧密相连

       

   

   在跨境电子商务的热门外衣下，跨境支付玩家如雨后春笋般涌现，越来越多的支付企业需要建设自己的护城河。然而，根据跨境支付日益增长的交易量，相当一部分交易量是无证经营者贡献的。如果这部分监管无人区存在风险，将对整个跨境支付市场造成沉重打击。

   

   跨境新兴市场对支付机构的许可证发放条件有什么不同？跨境支付行业的未来发展趋势是什么？跨境支付企业在市场上的立足点是什么？针对上述问题，跨境网络和连续支付CEO潘国栋进行了深入探讨。

   

   以下是访谈记录:

   

   跨境网络：欧美市场趋于饱和，许多卖家将目标转向新兴市场。从跨境电子商务产业基础设施的完善来看，哪些市场值得卖家布局？

   

   潘国栋：东南亚、印度、中东、俄罗斯、澳大利亚等新兴市场潜力巨大，已成为全球互联网的新交通入口，并保持较高的增长率。当中国卖家考虑哪个新兴市场值得布局时，他们可以参考以下维度：

   

   1.人口结构。以东南亚为例，该地区人口超过6亿，人口结构趋于年轻化。近年来，电子商务市场正处于爆发期。此外，它还具有互联网渗透率高、用户增长强劲的特点。它是中国卖家海外掘金的圣地。

   

   2.政府支持。例如，印度政府废钞政策的实施极大地促进了该地区数字支付的普及。在支付领域逐步实现数字化的同时，物流等基础设施也得到了极大的改善。

   

   3.商品交易率。根据相关调查，澳大利亚消费者对中国商品的实际交易率高达56%，远高于英美商品。因此，澳大利亚也被认为是中国卖家的新机遇。

   

   总而言之，中国卖家若要进军新兴市场，除了要考虑当地电商基础设施建设以外，还要全面了解当地的风俗习惯，打造差异性产品，突出产品的核心竞争力，切忌盲目去做市场拓展。

   

   跨境网络发展潜力可能意味着这个市场还有很多不完善的地方。卖家进入新兴市场有哪些困难？

   

   潘国栋:主要集中在物流和支付两个方面。

   

   首先，物流。物流周期长。以俄罗斯和巴西为例，政策法规不如欧美国家健全，跨境卖家无法很好地保证通关、运输和货物安全。

   

   二是支付。例如，在泰国，曼谷ATM这很常见，但正因为如此，当地居民更依赖现金支付，这在很大程度上限制了当地新兴产业的发展。例如，电子商务大多是货到物流收款，在线交易与支付分开。

   

   跨境网络：跨境新兴市场支付领域的不完善，除了移动支付普及的差距外，也解释了严格的外国金融监管政策。那么，支付机构许可证的条件有什么不同呢？卖方如何识别支付机构服务的专业性，以实现更放心的收款？

   

   潘国栋：事实上，不仅新兴市场监管严格，而且市场监管越成熟。第三方支付机构为用户提供优质服务，企业合规无疑是第一要素。

   

   然而，中国企业获得海外支付许可证并不容易。

   

   以美国为例，许多国内跨境支付企业只有美国MSB但严格来说，牌照MSB只是美国财政部对支付业务报告的认可。支付公司必须在遵守联邦法律法规的同时美国各州MTL许可证(即美国的资金转让许可证)可以合规经营。这意味着如果只有MSB没有相应的收款业务。

   

   在我看来，美国各州MTL许可证可能是检验支付机构各方面实力的必要条件。它需要通过各州一个接一个地获得。同时，经过层层严格审查，程序繁多耗时，没有捷径可走。因此，许多没有相应实力的机构失败了。

   

   在泰国、巴西等新兴市场，当地市场电子商务增长强劲，近年来金融监管逐步加强。以泰国为例，对股东背景、合规能力、注册资本、业务资格、技术实力等方面的要求较高。

   

   此外，英国和日本的支付许可证也对跨境支付机构面临着挑战。根据合规要求，国内人民银行和外汇管理局对许可证申请机构的软硬实力也相当严格，不符合有关规定，甚至违反用户资金处理的机构将存在较大的资本风险。

   

   因此，中国卖家在选择跨境支付机构服务时，首先要考虑的是合规性。经国内外监管机构审核的第三方支付机构，可以最大限度地保障用户资金管理的安全，有绝对的实力保护卖家的钱袋，让跨境卖家在资金管理上无后顾之忧，更放心地开展主营业务。

   

   跨境网络：关注跨境支付行业，您认为未来跨境支付的发展趋势是什么？获得支付许可证的金融机构如何使卖家进入新兴市场？

   

   潘国栋：目前，跨境支付在成熟市场的利用率较大，在新兴市场面临更大的挑战。第三方支付机构不能再依靠单一的收款服务来授权跨境行业，而是需要更多的增值业务来提供全面的资本闭环服务。

   

   跨境支付的未来发展趋势从两个方面来看:

   

   ①从市场方面来看，未来跨境电子商务市场将继续涌入更多的卖家，跨境支付细分将越来越完善，如货币收集和支持平台类型将越来越丰富。与此同时，第三方跨境支付机构的金融服务将覆盖越来越广泛的领域，金融与物流、市场营销、税收等方面的联系将越来越大。

   

   ②从技术角度来看，基于人工智能的风险控制解决方案将逐步实施，技术体系将逐步形成和完善。金融技术已成为帮助卖家解决跨境电子商务问题的必然趋势。

   

   (文/跨境网 陈林)

   

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