旺季,黑五备战，七大旺季备战痛点和解决方案助你Q4大卖！

旺季，黑五备战，七旺季备战痛点和解决方案帮你Q4大卖！核心内容

                                                                                               

旺季，黑五备战，七旺季备战痛点和解决方案帮你Q4大卖！正文

       

   

   十一黄金周对全国人民来说=亚马逊卖家也意味着国庆假期Q4从今年黑五开始，序幕已经拉开(11.22)只剩八周了！

   

   准备旺季有很多关键步骤需要特别注意。小歌梳理了七个旺季的痛点和解决方案来帮助你Q4大卖！

   

   旺季准备七大痛点

   

   1.选择没有线索，缺乏分析

   

   2.供应商水深，质量控制不保证

   

   3.抓不住趋势，备货不准确

   

   4.产品详情页，不能做竞品

   

   5.新产品冲排名，转化不给力

   

   6.广告没设好，ACoS又爆表

   

   7.旺季已经结束，库存仍然很多

   

   一、选品无头绪，缺乏分析力

   

   产品选择的重要性就不用说了。如果新手卖家对产品选择的想法不清楚，建议不要告诉你这篇文章中提到的这些黑五可以爆炸的选择产品的想法！"礼品榜选品法"首先要了解适合旺季的选择思路。

   

   也有卖家根据选品思路和大数据选品工具筛选出一些产品，但在分析爆款潜力时缺乏分析能力。

   

   拿上一首小歌选出的产品珠宝盘(ASIN=B07PY8QHJD)举例。

   

       

   

   类目：Home & Kitchen

   

   价格：$16.99

   

   月销量：3106

   

   利润率分析

   

   可以从分析其利润率开始JS插件上Net这个数据列，一眼就能看到产品的去除FBA平台佣金后的分配费和利润为$11.25。

   

       

   

   点击$11.25,可进一步进入FBA在利润计算器中，手动输入估计Product Cost(需要考虑的是：产品采购价 头程费 包装 广告等费用摊在单件产品上的费用)，这里估计为$5.5，可预测的产品毛利约为$5.75，33%的利润率仍然相当可观。

   

       

   

   检查产品机会分数

   

   通过产品名称找到产品的核心关键词Trinket Dish(饰品碟)，用插件验证Trinket Dish该产品的机会分数为6分（满分10分），即中等需求、低竞争，需要进一步分析数据。

   

       

   

   深挖数据，二次分析

   

   打开下载数据excel对数据进行二次分析。分析的关键维度包括：

   

   品牌垄断

   

   价格范围

   

   排名、Review数量

   

   延伸阅读:如何看产品是否有爆款潜力？ 五个分析维度带你拆招！

   

   二、供应商水深，质量控制不保证

   

   供应商的水很深。许多新手卖家表示，他们的供应商次品率太高，样品很好。一旦实际交付质量控制出现问题。遇到可靠的供应商真的只能靠运气吗？

   

   不，还可以依靠数据！Jungle Scout全球首创ASIN反查供应商功能，背后的逻辑颠覆:销量高，Review多，高分ASIN，卖方用真金白银进货证明：其供货控制足够可靠！

   

   卖家只需要在类别下找到爆款ASIN，在Jungle Scout在网页供应商数据库功能中输入竞争产品ASIN，能直接找到给该ASIN供应商！自2014年以来，美国海关数据每月更新，价值1000万！

   

   案例分析:我在30秒内找到了这个Best Seller所有供应商信息！

   

   3、抓不住趋势，备货不准确

   

   旺季备货不仅是每个卖家的需求，也是痛点。每年旺季，卖家都会因为缺货而哭泣。选择好产品并做好排名并不容易。旺季活动开始时，订单上升，库存紧急，然后排名迅速下降，就像坐过山车一样。此时，卖家只能后悔没有准备足够的库存。排名不容易，突然掉进了冰窟Listing算是废了。

   

   但新手卖家不确定销售情况。如果你准备太多财务压力。旺季过后，不同的产品情况不同，有些可能会迅速下降，估计不准确，会导致库存积压，新年抑郁！

   

   因此，销售预测至关重要。卖方应提前预测Q4 来年Q1第一个月的销售需求。以下四个预测参考:

   

   预测参考1:流行趋势分析

   

   推荐趋势捕捉网站TrendHunter.com 卖家可以关注去年11/12月的品类流行趋势，整合结果。

   

   以2018年11月为例，可以找到很多类别的产品趋势:

   

   Top 60 时尚潮流

   

   Top 100健康趋势

   

   Top 50家具趋势

   

   Top 30 厨房用品趋势等。

   

   需要注意的是，对厨房用品和健康产品的需求变化相对较小，去年时尚类别的趋势可能在今年过时。在此基础上，需要进行垂直比较：17年的趋势是否持续到18年11月？结合今年的最新趋势，如2019年9月的流行趋势综合分析。

       

   估计参考二:大数据分析信息

   

   新产品也可以参考大数据信息。例如，我们JS独家专利技术AccuSales™2019年预计算法Prime Day期间各类销售情况，其中Home & Kitchen是预测销量最高的类别。

       

   估计参考3:当年Prime Day的销量

   

   Q4全年流量偏高，但其中5个大流量日更值得关注:

   

   黑五

   

   网一

   

   12.21

   

   12.22

   

   12.23

   

   JS创始人Greg(盖哥)的经验是，这五天平均日流量约占当年Prime Day平均平均流量50-70%。

   

   估计参考4:指历史同期销售增长率

   

   对于新产品，如果没有自己的历史数据可供参考，竞争产品的历史数据值得参考。您可以通过使用插件查看历史销售、历史价格和历史排名来获得有价值的信息。

       

   例如，自2018年5月推出以来，这款珠宝盘的整体销量基本呈线性增长，季节性增长不是特别强，但从观察可以看出，2018年Q42018年旺季销量增速约为Q3的三倍。

   

   如果打算做的商品季节性强，比如毛衣，旺季的销量可以比淡季高10倍。

       

   因此，卖家需要找到自己标的竞争产品的历史数据作为新产品的备货参考。

   

   四、产品详情页，不能做竞争产品

   

   货选好了，Listing还没有优化好？别担心，JS除了选择潜在的爆款，插件还辅助操作，选择高质量Listing供您学习参考。

   

   但销量好的产品不一定是Listing做最好的。

   

   还是以Trinket Dish以上述为例ASIN,虽然是小类别Best Seller,但它的LQS(Listing Quality Score=详情页质量分数，由JS独家算法得出)只有4分。在满分10分的基础上，4分的表现比较不理想。

       

   点进去看，细节页真的不是很抢眼，五点描述基本上没有花太多心思。

   

       

   

   你只需要在这个时候JS再击插件页面LQS，这个参数可以从高到低排列。你需要关注7分以上的分数ASIN。

   

       

   

   比如LQS第一个得分为7的产品，点击其产品详情页面，果然非常出色：除了高价值ins风的产品图，原本平淡的五点描述加了大写关键词，使重点非常清晰，也加了emoji变得生动有特色。

   

       

   

   这样看，JS选品神器是秒变操作神器吗？

   

   5.新产品冲排名，转化不给力

   

   能否快速提高新产品的销售率是关键。影响销售率的主要因素是曝光率(impression)*点击量(CTR)*转化率(CVR)，点击量和转化率都和Listing质量与优化密切相关Listing在此基础上，需要做的是:大量引流，增强曝光，合规高效获取Review。

   

   排水渠道很多，以社交媒体平台付费为例，最重要的是:

   

   找准确的目标群体投放

   

   研究目标群体的需求

   

   在价格上找到平衡

   

   六、广告设置不好，ACoS又爆表

   

   旺季，PPC磨人的小妖精广告又会出现，一不小心ACoS爆表ACoS以前，很多问题都需要彻底理解:

   

   - 自动广告有哪些优缺点？

   

   - 自动广告ACoS超过200%一定是坏事吗？

   

   - 自动广告中"否定关键词"如何定义？

   

   - 手动广告优化的总体逻辑是什么？

   

   - 短语匹配广告中的关键词排名是什么？

   

   - 广泛匹配广告中，根据什么来排序关键词？

   

   7.旺季已经结束，库存仍然很多

   

   如果选择和销售预测做得很好，恭喜你！但如果有蛾子和大量滞销库存，清理库存是另一个痛点。毕竟，没有人想在亚马逊仓库销毁产品。

   

   在社交媒体平台上赠送

   

   如果有与品牌相关的社交媒体账户，可以在社交媒体上发起互动竞赛，作为奖品赠送给用户，鼓励消费者注册账户，分享社交媒体平台内容，增加曝光率。虽然这也是徒劳的，但这对提高消费者对品牌的认知是非常有价值的。

   

   邮件老用户低价促销

   

   也是刺激老用户再次消费的好方法。你可以给以前买过产品的老用户发邮件，说现在这个产品"史低价"3折扣促销，只剩下XX件，先到先得。和新用户不一样的是，老用户之前的购买价格在消费者心中已经有了锚定作用，3折对他们来说更有概念，也更能达到刺激购买的目的。

   

   在deal网站清仓促销

   

   在站外deal网站发放促销优惠券也非常有效。只要产品不是特别不受欢迎，只要折扣足够低，deal网站上的流量足够大，库存很快就会清理干净。只是这里会有另一个deal网站上的注册费，有的deal网站也有发布门槛，有些用户会觉得不方便。(来源: Jungle Scout桨歌）

   

   以上内容属作者个人观点，不代表跨境网立场！如有侵权，请联系我们。