运营实操,长假结束后，外贸人想拿单，必须做的几件事

经营实际操作，长假结束后，外贸人员要想拿必须做几件事的核心内容

                                                                                               

长假结束后，外贸人员要想拿单，必须做几件事

       

   

   在纠结中，假期还没来得及享受就悄然结束了。我觉得这是大多数外贸人的感受。平日里，他们渴望带来长假。真正的假期过后，他们又开始莫名其妙地纠结。他们不仅想玩得开心，还担心客户和订单，还想多陪陪父母。

   

   整个国庆假期，Mike只做了三件事：

   

   呆在家里看国庆直播

   

   跑工厂

   

   呆在家里看书

   

   今天是2019年10月8号，我想大多数外贸人，从今天或明天开始，又要周而复始自己那忙碌的工作了；

   

   假期你做了什么有意义的事？欢迎在文章末尾留言。

   

   长假回来，我们该怎么办？

   

   1.）查看mailbox,看看是否有老客户下新订单，如果有，按要求做好CI,(注意，要做好CI，不简单Email报价)，对于老客户，只要产品和价格变化不大，就可以直接发PI或者CI请对方确认。

   

   hi，Mario

   

   Thanks for your new order.

   

   We just came back from China National Holiday.

   

   Please find attached CI for the new order.

   

   If ok,send us a copy of your signed CI for order confirmation.

   

   Wait for your swift response

   

   B.regards,

   

   Michael

   

   2.）对于新的查询，要观察客户要求的具体程度，客户的网站等，分析客户的类型和购买匹配度，有针对性的报价，（PDF或者直接在Email里均可）。

   

   Dear Lisa,

   

   Thanks for your inquiry.

   

   We just came back from China National Holiday.

   

   Please find attached file for offer reference.

   

   Kindly let us know your further comments.

   

   B.regards,

   

   Michael

   

   3.） 如果假期前谈判中的新客户没有回应，可以再次跟进。

   

   Hello,Brian

   

   Hope this email finds you well.

   

   We just came back from China National Holiday.

   

   Regarding the order of item ***,are there any other aspects you need know for final purchase decision?

   

   During past talks,we have got some agreements on ***** as following:

   

   (列出已讨论的项目)

   

   Just let us know your ideas.

   

   B.regards,

   

   Michael

   

   4.) 对于假期前所要报价表后无反应的，再次跟进，进一步确认目标产品，方便后续针对性谈判。

   

   Hello,Jay

   

   Good day.

   

   We just came back from China National Holiday.

   

   Have you found out some favorite models of *** in the file we sent before the holiday?

   

   It'll be of great help if you can inform us any of your comments.

   

   B.regards,

   

   Michael

   

   5.) 对于一直没有动静的一次性客户和老客户，再次跟进，保持活跃，保持在客户面前。

   

   Hello,Sam

   

   Hope you are enjoying a good day.

   

   We just came back from China National Holiday.

   

   If you have any new orders regarding item***(以前购买的产品)，pls feel free to call or write to us.

   

           Here some new models of *** are enclosed for your reference.

   

   (如果有价格变化或新产品设计，可以加上这句话，稍作改变)

   

   All your orders in past days are highly appreciated.

   

   B.regards,

   

   Michael

   

   6.）未跟进样品的发送。

   

   Hello,Steve

   

   Nice day.

   

   We just came back from China National Holiday.

   

   We are writing to chase the Sample Issue.

   

   Is the product good for your market standards?

   

   Small trial orders are warmly welcomed.

   

   B.regards,

   

   Michael

   

   Mike暂时分享这些情况的邮件模板供您参考，希望对您有所帮助。

   

   离2019年底还有85天。你的表现如何？

   

   PS: Mike 我希望我带给大家的是思维模式，而不是行为模式。师傅带进门，修行看个人。(来源:Mike外贸说）

   

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