选品,东南亚六国有哪些热销品？东南亚爆款特征及选品攻略

东南亚六国有哪些热销产品？东南亚爆款特点及选品策略核心内容

                                                                                               

东南亚六国有哪些热销产品？东南亚爆款特点及选品策略正文

       

   

   这两年东南亚市场极其火爆，包括 Shopee、Lazada 等平台，也在一次次大促中交出了令人满意的成绩单。旺季将至，如何把握流量峰值，将其转化为订单？选对产品先赢一半。

   

   东南亚六国下半年热销产品类别推荐

   

   市场需求和热销产品是卖家选择的晴雨表。由于东南亚文化传统和宗教信仰的多样化，各国的热销产品也呈现出不同的趋势：

   

   马来西亚市场：3C 电子(笔记本电脑、移动设备等。)、家居用品、母婴用品、时尚用品(女装、手表、配饰、奢侈品等。

   

   菲律宾市场：时尚类别（女性珠宝、眼镜、手表等）、母婴用品（婴儿服装、儿童服装、益智玩具等）、美容产品（眼妆、唇妆、化妆配件等）。

   

   印尼市场:美容产品、玩具(婴儿、儿童)、家居产品(收纳)。

   

   新加坡市场:旅游、时尚(珠宝、高档珠宝等)、家居(收纳、装修等)、母婴用品(喂养、护理)、美容产品。

   

   泰国市场：3C 电子、时尚品类、家居用品(装饰、卧室、厨房用品)、母婴用品(婴儿、儿童服装)等。

   

   越南市场:时尚品类(女装)、美妆(护肤、唇妆、保健品)、母婴用品(童鞋、婴儿时尚、益智游戏)等。

   

   根据上述信息，卖方可以做出自己的选择判断，规划产品布局，设置常规、排水、活动、利润等。

   

   一些常规操作还包括：卖方的新产品应尽可能在 7、8 月上架，并开始测量资金；同时，卖方需要准备库存，一般提前准备一个月的库存，每家商店还需要根据购物车的产品数量和购物车的转化率进行库存。

   

   东南亚选品禁忌

   

   在选择产品时，应根据当地情况采取措施，更多地从本地化的角度考虑，结合当地市场需求、文化习俗、政策环境和用户搜索习惯。在东南亚的许多国家，当地人不仅会给自己和家人买东西，还会给亲戚和朋友送礼物。卖家在选择产品时可以参考 Shopee、Lazada 或其他东南亚国家当地电子商务平台的热门产品，其热门销售列表基本上反映了当地的购买趋势。此外，由于东南亚国家的政治和宗教等待，卖家在选择产品时必须考虑宗教相关的禁忌。

   

   2017年，妇女的年平均消费量高达 20 $，预计这个数字将在 5 后上升至 28 $。这个机会窗口也在移动互联网领域开放，因此如何掌握妇女的流量和消费潜力已成为许多开发人员需要克服的问题。不同地区的政治、经济和文化土壤自然会有很大的不同地区的女性用户偏好。例如，印度尼西亚的女性用户往往更年轻，主要集中在 18~30 年龄。除了经常提到的休闲游戏和电子商务，印尼女性用户也喜欢漫画。由于女性用户在漫画用户中占很大比例，迎合女性喜好的言情漫画占 30%（数据来自触宝大数据）。与主流用户一起（18~24 岁)未来经济收入增长和支付意愿有望进一步增加。

   

   爆款的三大特点:

   

   一、 属性强的引流能力

   

   成为热风格的第一步是产品强大的排水能力。产品强大的排水能力反映在哪里？点击率：热风格的点击率从一开始就不低于同行，一般保持在行业 1-2 倍之间，如果更高，爆发会更快。

   

   二、 持续转化能力

   

   要想真正成为爆款，需要不断的转化能力。

   

   如何识别婴儿的转换能力？从转换率、收集率和购买率 3 的数据纬度来看。随着访客数量的增加，转换率将受到很大程度的影响。如果婴儿的点击率很高，但转换率不能上升，那么它只能被视为排水模型。热风格的特点是，其购物车的转换率始终是最高的，我们可以通过后期的客户服务指导和购物车营销来提高转换率。

   

   3、 数据量级

   

   到后期，搜索引擎判断一款产品是否受到消费者的喜爱，不仅会考察人气和销量的增长，还会加入评价、售后、老客户回购等因素。因此，爆款不仅要有持续转型的能力，还要做好售后等基础设施建设，这样爆款的销量才会持续。

   

   那么如何创造爆款呢？接下来我们一起来讨论一下:

   

   一、选品

   

   顾名思义， 爆款是一种销售爆款的产品，所以选择当然是首要条件。

   

   事实上，跨境电子商务运营的成功需要很多因素，人才、资本和选择正确的平台运营，但我认为做好跨境电子商务的第一步是如何正确选择跨境电子商务。

   

   跨境选择的具体建议如下:

   

   正确选择产品的目的和跨境电子商务选择的核心要求：优质商品和优质价格符合跨境销售特点，满足目标海外市场需求，突出自身特色竞争优势。

   

   尽可能控制采购甚至生产渠道，对产品本身进行一些本地化改进也是一个不错的选择。建议选择与生活密切相关的产品。国内外用户利用率最好很高，文化差异差异不大。

   

   产品是首要条件，价格是获胜的关键之一。热门产品的选择必须在价格上努力工作，可以适度降低利润，依靠关注和流量来完成利润。除了网络运营的资源外，由于地理优势，运营商还具有良好的生产和跟踪环节的控制能力，成本和利润的压缩可以在价格上形成优势。运营商可以购买平台上的广告，注意数据的整理，总结广告时间和位置带来的点击量，因为运营商和客户之间往往存在时差，特别需要注意目标消费者的使用习惯。从关键字到标题，不要放弃细节。优化 listing 可以起到很好的排水作用。运营商需要根据自己的产品和平台数据对自己的关键词进行统计整理，并相互匹配，合理分布到 Listing 标题。除现货库存外，持续的产品更新和研发也非常重要。无论在哪个网上购物平台上，持续的交易和点击都会使卖家被系统和用户识别为高质量的卖家。

   

   如果不知道如何选择产品，定价，如何快速打造爆款，可以选择高效的促销引流平台帮你打造爆款。

   

   选择产品时注意避免侵权

   

   最后，我想提醒大家，在选择产品时，不要冒险销售侵权产品。这可能一开始是有利可图的，但一旦被告发布，他将面临 Listing 一旦卖方依赖侵权产品并有投机感，就很难回归正常运营。这种心态将限制其未来运营的各个方面（来源： 新瑞社）

   

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