欧洲,掘金欧洲 | 一个在线跨境总额高达1370亿欧元的大市场等你开拓！

欧洲，掘金欧洲 |    一个在线跨境总额高达1370亿欧元的大市场等你开拓！核心内容

                                                                                               

欧洲，掘金欧洲 |    一个在线跨境总额高达1370亿欧元的大市场等着你去发展！正文

       

   

   今年夏天特别热情，欧洲遭遇了 历史上最热的夏天40°亚马逊欧洲站的高温和家用空调安装率不到5%的社会条件直接取消了欧洲市场的中国电风扇7-8月风扇的销量是去年同期的两倍。

       

   事实上，热风口上的电风扇只是欧洲家市场的一小部分One Click Retail数据显示，2017年，亚马逊在欧洲的家居装饰销售收入约为14亿欧元。与此同时，亚马逊欧洲电台家居装饰类别的平均增长率超过30%，是线下销售增长率的15倍以上，显示出欧洲家居装饰市场迅速向互联网转移的明显趋势。可以说，欧洲家居装饰电子商务市场正在蓬勃发展。许多欧洲电台卖家也向我们透露，与家庭相关的装饰、家具、家用电器、厨房用品、园艺工具等均位居销售增长榜首。

       

   欧洲家市场有哪些成员？

   

       

   

   家居装饰类别主要包括卫生间产品、地板、油漆、石膏、电气自动化产品、厨房用品、空调、手动工具、园林产品、窗户装饰、墙纸、门框、玻璃、瓷砖等，家具是另一个独立的类别。

   

   工具销量高，超爱DIY

   

   在欧洲家居装饰的细分类别中，电动工具的销量遥遥领先。根据第三方调查数据，2017年亚马逊德国站电动工具销量超过2亿欧元，排名第二2.5英国站和法国站的电动工具也排名第一。

   

   在欧洲，人们普遍更注重家庭生活和生活的艺术，对家庭环境的要求更高。然而，与国内购买产品安装不同，欧洲经常出现安装成本高于商品价格，如今年热门话题空调，在欧洲购买最基本的普通空调600或7000元，安装可能需要超过1万元，这是欧洲空调安装率低的原因之一。在上述因素的共同作用下，欧洲DIY文化越来越盛行，手工艺成为基础能力甚至普遍爱好，除电动工具外，亚马逊德国、法国和英国站的畅销品类前五名中有三个主要类别与DIY密切相关：手动工具、管道和园林绿化工具。

   

   家庭自动化，跨境电商机会点！

   

   电动工具的在线销售表现惊人，但欧洲成熟品牌占据了很大的市场份额。相比之下，跨境电子商务可能会在家庭自动化领域获得更多的市场机会。让家庭更自动化是欧洲消费者购买家居装饰用品的主要动力，也是新品牌、新产品在家居装饰领域的机遇 ：

       

   安全值钱，安全产品值得关注！

   

   欧洲安全市场作为世界上最大的安全市场之一，消费者非常重视安全和安全，对相关产品的市场需求巨大。

   

   从第三方研究数据可以看出，2017年，德国火灾报警和安全产品销量同比增长28%，排名第四；安全摄像头在亚马逊德国、英国和法国都很受欢迎。为了更方便、更安全地观看访问者，视频门铃受到英国消费者的青睐。用户体验好、质量好的安全产品更容易让消费者建立对品牌的信任，这是打造品牌、抢占欧洲市场的好时机。

       

   欧洲跨境电子商务市场正处于快速发展时期，家居装饰类别的热销只是当地的体现。根据欧洲跨境电子商务平台——跨境商务欧洲，越来越多的欧洲人选择在线购物(Cross-Border Commerce Europe)数据显示，2018年，欧洲跨境电子商务市场(包括旅游)收入达到1370亿欧元，较2017年增长13.2%。接下来，我们将从消费规模、消费偏好/行为等方面为您概述欧洲在线购物的概况。也许你也可以找到跨境业务的切入点！

   

   欧洲市场有多大？

   

   传统上，我们普遍认为亚马逊美国站的体积是Top1，事实上，欧洲站也有同样巨大的机会。当我们比较亚马逊欧洲站和美国站的相关数据时：

       

   在人口总数方面，欧洲站的体积惊人，可以与美国相比！

   

   欧洲市场甚至有更大的潜力：根据Cross-Border Commerce Europe估计，欧洲B2C未来四年跨境电商市场将增长近一倍，2020年将达到1630亿欧元，2022年将达到2450亿欧元，整体增长79%。

   

   欧洲人喜欢网上购物吗？

   

   网上购物在欧洲很受欢迎。postnord-ecommerce-in-europe-2018数据显示，2018年欧洲有2.681亿消费者在网上购物16-74岁的个人在线购买比例为60％——年龄覆盖面广，对细分产品的需求更大；此外，受访者中学生和受过高等教育的学生经常在网上购物，他们的消费能力不容低估。

   

   欧洲跨境购物行为的特点是什么？

   

   与此同时，该报告还提到，2亿欧洲消费者将在网上购买跨境商品。在英国、德国和比利时，消费者并不特别关心价格，获得新颖和独特的产品是跨境购买最常见的动机。波兰消费者更有可能寻找特定的品牌。高标准的服务、利基产品、自己的品牌和激励客户的能力可能成为卖家成功的关键。便宜并不是欧洲消费者选择购买商品的决定性因素。

   

   欧洲人的消费能力如何？

   

   数据显示：欧盟拥有5.1生产总值16万亿美元；2018年人均GDP 28690美元，相当于中国的三倍，预计到2021年将达到32805美元。

   

   与此同时，欧洲人在网上购物方面也有很好的消费能力：目前，普通用户的在线消费平均为956美元，预计到2021年将增加到139美元。此外，在另一份调查报告中，大多数受访者表示，他们在过去三个月里花费了110到553美元。

   

   欧洲消费者在网上购物使用什么设备？

   

   Eshopworld调查显示，目前欧洲互联网普及率为74％，预计到2021年将到来77％；目前智能手机的普及率为60％，预计到2021年会增长到70％，两者都有良好的增长空间和快速增长，都在促进电子商务市场的发展方面发挥了一定的作用。与此同时，研究还显示，80%的欧洲消费者喜欢使用计算机在线购物，其余的都是12.5％使用智能手机，7.5％使用平板电脑网购。因此，在产品中Listing它能更好地适应计算机端的尺寸，为消费者带来更好的网购体验。

   

   配送服务对欧洲人非常重要！

   

   MetaPack 发布的 2018年电子商务配送消费者研究报告显示，欧洲用户非常关注配送服务的体验：61% 欧洲用户会因为良好的配送体验（如及时性/包装完整性等）而再次选择同一家电子零售商购物；49% 消费者表示，他们不想再为交货付费了。卖方可以在配送费上适当盈利，切断用户流量。

   

   欧洲人的支付方式偏好上支付 是首选

   

   Eshopworld数据显示，大多数欧洲人在网上购物时首选在线支付，货到付款在东欧国家更受欢迎，而西欧人只选择4%的货到付款。

   

   欧洲人在消费中是否有本土化倾向？

   

   欧洲人的本土化倾向主要体现在服务便利性和可靠性上，法德消费者的倾向会更加明显。《European Ecommerce Report，2018 Edition》报告指出，大多数法国消费者希望获得本地化的便捷服务，所以品牌网站应该翻译成法语浏览；除了语言，德国消费者喜欢通过熟悉的渠道购买.de域名可以帮助卖家在德国增加信任和熟悉度。

   

   在欧洲做跨境电商，还有一个掌握流量的基本常识

   

   对于在线购物消费者来说，产品尺寸是浏览商品时的关键信息。那么，在欧洲，应该使用什么单位来显示产品尺寸呢？事实上，欧洲消费者更熟悉公共制度，所以产品尺寸是cm（厘米）标志，最符合消费者的日常习惯，易于理解；或者为消费者提供各种单位的尺寸显示也是一个很好的方式。这样，当消费者浏览商品页面时，他们就不会错过加入购物车的机会，因为他们入购物车的机会。

       

   入驻一站，可同步5国，向多地区消费者销售

   

   欧洲是一个多种族、多文化融合的地区，每个国家都有不同的需求和商机。亚马逊为欧洲消费者开设了5个网站，超过28个国家和地区的欧洲消费者可以通过这5个网站入口在线购物。

   

   对于卖家，欧洲站可以看作是一个网站：只需注册欧洲站销售账户，在欧洲联合账户系统可以打开和管理英国、法国、德国、意大利和西班牙所有五个商品目录，有效降低欧洲政策合规、物流配送、市场布局的复杂性 。

   

   物流解决方案丰富，快速掘金欧洲 畅通无阻

   

   如果使用 FBA亚马逊的欧洲配送网络 只需将库存发送到欧洲的任何运营中心(EFN) 将为在五大网站购买产品的买家发送订单。

   

   您还可以通过泛欧洲的亚马逊物流欧洲一体化服务将业务扩展到整个欧洲市场。通过这项服务，您不需要担心库存分配、分配和管理。您只需将货物送到所选国家的物流中心。亚马逊将帮助您实现全欧洲的跨境分配。在使用泛欧洲的亚马逊物流欧洲一体化服务进行销售时，您只需支付网站费用和跨境分销费用，即可节省高达 55% 的物流费用。

   

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   那么，我们怎样才能更好地开始在欧洲的蓝海中冲浪呢？请戳英德法意西VAT从最后开始，让你看看三家专业的税务服务提供商，让你澄清为什么英国、德国、法国、意大利和西方的增值税，有效地解决欧洲站的税收合规问题，掘金欧洲666！

   

   随着北半球的炎热消解和凉爽，欧洲的电风扇畅销浪潮也暂时结束。下个季度哪个类别会有类似的爆发？让我们拭目以待！

   

   (来源:亚马逊全球开店)

   

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