品牌,案例分享：2020年如何在亚马逊推广健康美容品牌？

品牌，案例分享:2020年如何在亚马逊推广健康美容品牌？核心内容

                                                                                               

品牌，案例分享:2020年如何在亚马逊推广健康美容品牌？

       

   

   保守地说，亚马逊的市场竞争力。据研究，健康美容将成为亚马逊今年增长最快的第三大类，占亚马逊市场份额的近一半。

   

   大量新品牌开始进入这个行业，他们都在争夺同样数量有限的搜索词。然而，这并不意味着品牌不应该做广告！品牌应该投资于亚马逊提供的所有可能的品牌类型，包括自营PPC和托管DSP广告。

   

   亚马逊平台上的用户主要是由价格驱动的，这使得奢侈品美容品牌更难销售，尤其是当他们与廉价产品竞争时。

   

   那么，你的美容品牌如何脱颖而出呢？如何在激烈的竞争中成长？

   

   1.投资于所有广告类型

   

   在规划广告时，不要只满足于一种类型的广告。如果你想让你的品牌有更大的覆盖范围，你需要投资亚马逊为你提供的所有广告类型。这将增加你销售漏斗的覆盖范围。

   

   此外，你应该特别注意DSP广告。由于价格高，需要广告代表，品牌很少DSP因此，对于刚刚推出产品的新品牌来说，这一领域的竞争相对较少。

   

       

   

   2、优先选择必胜关键词

   

   划分品牌和非品牌，创建你认为势在必得的关键词列表。

   

   非品牌关键词更具竞争力，因为更多的人在搜索它们，使用它们的人在寻找它们可能不忠诚的品牌，所以它们更有可能产生影响。因此，非品牌关键词CPC和ACOS会更高。

   

   另一方面，品牌关键词的范围较窄，但购买意图较高。

   

   必胜关键词的出价预算应始终高于其他关键词列表。

   

   3.防御广告

   

   防御性广告是保护你的大众美容产品的好方法listing不被其他品牌篡夺。某些类型的广告比其他类型的广告更适合这种情况。

   

   例如，Sponsored品牌广告有50个字符的限制，可以多讲品牌故事，提高曝光度PDA(产品展示广告)可以使用更多的广告文案，同样使你受益。

   

   防御广告应该是你推广的重点之一。只有在你成功地保护了你的对手之后，你才能开始瞄准你的竞争对手。

   

   4.瞄准竞争对手

   

   通过定位竞争对手的品牌关键词，可以从竞争对手那里抢占市场份额。PDA这是这种策略的广告类型。您可以定位星级评分低、价格高的竞争产品，以获得更多的竞争优势。如果客户看到产品与您的产品并排，他们更有可能点击您的广告。

   

   您还可以使用显示广告重新定位，以捕捉客户最近看到您的竞争对手的产品，这将鼓励他们考虑更多的选择（即您的产品）。

   

   请记住，以这种方式瞄准竞争对手的高，会导致更高ACOS（70-120适用于大众美容产品。

   

   亚马逊美容品牌成功故事：Guthy Renker

   

   Guthy-Renker是美容产品的直销公司。该公司的联合创始人Bill Guthy和联合主席Greg Renker该公司成立于1988年，自那以后，该品牌发现并开发了美容、护肤、娱乐和健康产品等数十种优质消费品，包括世界上最畅销的痤疮治疗产品Proactiv Solution。

   

       

   

   亚马逊美容品牌成功故事：Laura Geller

   

   Laura Geller已经开发和销售了数十种高质量、奢侈的化妆品，可以在世界各地的主要美容零售店找到，现在通过亚马逊直接销售给消费者。

   

   Laura Geller 电子商务和数字副总裁Pamela Hemzi我们考虑在亚马逊上销售，因为我们知道有需求，我们也想使用品牌来删除未经授权的卖家，并控制我们自己的品牌体验

   

   2017年，Hemzi在亚马逊上推出Laura Geller第三方卖家已经使用了美容业务Laura Geller销售名称。

   

   Hemzi在亚马逊英国站取得快速成功后，他们决定扩大规模，以满足北美购物者的需求。

   

       

   

   当然，进入亚马逊的任何美容市场都不容易。Hemzi要消除干扰，需要在搜索词中占据重要地位，Laura Geller需要实施Sponsored广告战略。

   

   （来源：AMZ流量君）

   

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