广告创建,投放的基础逻辑

广告创作，发布的基本逻辑核心内容

                                                                                               

广告创作，投放的基本逻辑文本

   

   这篇文章已经酝酿了很长时间。本文主要讨论付费交付的基本逻辑（即）Paid Traffic这种，SEO本文主要讲三件事：[1] Why: 为什么要投放？ [2] What:什么是 [3] How: 怎么做？

   

   Why:为什么要投放？

   

   这是一个很好的问题。我告诉所有来咨询我的人，在你真正想做之前，你必须问自己几个问题：你做的目的是什么？这个目的必须通过发布来实现吗？不发布它不好吗？你必须清楚地思考这些问题，清楚地研究它们，然后研究如何发布它们。不要提到获取流量，第一反应是做一波交付，特别是团队中的一些人在过去有成功的交付经验。由于商业模式或产品限制，许多不同的业务需要由不同的流量获取方式驱动。交付不是一种通用药物，说实话，有些东西可能不适合交付。

   

   据我所知，投放主要有两个目的:(1) 测试 (2) 放量。

   

   如果你做了测试，你必须首先知道你想测试什么，你对这些测试的期望是什么，然后测试，查看数据，分析数据。分析后，应该有两个输出 <1> 这次测试的结果是什么？什么是有效的，什么是无效的，为什么是有效的，为什么是无效的。<2> 这次测试的结果是否与你的预期一致，不一致，为什么，你在做预期的时候错过了什么？ 或者什么，这也应该弄清楚。你每次都做这个练习，直到有一天你发现你的预期和实际测量的结果基本相同，然后你的能力提高。

   

   在成交量方面，这里的作用实际上是进一步扩大好产品或生产比足够高的商业模式的能量。如果以跨境电子商务为例，我认为产品是为了帮助你0-1，而投放就是帮你从1-1000万。没有还OK你可能做不到产品(注意，不正确的版本不在我们讨论的范围内)0-1，也许没有人愿意买你的东西。但如果你的产品OK，如果不投放，你的产品至少在短时间内爆发的力量是非常有限的。有人会问，产品是否有可能达到极致，产品是否完全自传，不需要投放。我觉得这件事的可能性是存在的，但是对产品实力的要求太高了，大部分产品都达不到。

   

   What:什么是投放？

   

   或者一个核心流程是什么？下面我说的核心流程不限于Facebook投放。

   

   我个人认为交付的核心流程是三个 (1) 测试一个生产比足够高的商业模型 (2) (3) 继续优化模型或开发新模型、常规和产品

   

   (1) 测试一个生产比足够高的商业模型:无论你投资什么、销售课程还是销售产品，你都必须首先测试一个生产比足够高的商业模型(或者可以称之为常规，材料组合)。例如，你需要花1000元，但你花10000元赚10000元，你的生产比是10:1。当然，这个生产比并不意味着它很好。这取决于你业务的实际成本。这需要你自己计算。你必须首先知道你的生产比能赚多少钱，或者你能接受多少。

   

   在这个过程中，你需要测试很多东西。例如，如果你销售课程，你可能需要测试几篇不同的软文章，看看哪一篇转换得很好，测试几个不同的分销渠道（如头条新闻、微信官方账号、知乎），甚至一个渠道测试几种类型的数字，如职场官方账号、情感官方账号等。当然，这篇文章的目的可能不是立即转化人，而是先把人拉到一起。拉在一起后，如何继续转化这些人可以为你创造最大的价值，如何设置活动，如何设置演讲，如何整理文案，这些都需要测试和不断优化，直到你有一个 （或多个） 稳定且生产率足够高的常规。每个常规可能包括一篇高转换的软文章、一个测试过的易于验证的渠道、一套易于验证的销售演讲等。

   

   另一个例子，如果你在那里Facebook做电子商务产品，测试很多东西，你需要测试不同的产品，不同的材料，不同的人群定位，不同的登陆页面，甚至如何测试这件事本身也需要测试 （因为有很多不同的广告测试策略）。简而言之，无论你投资什么，在你最终测试了一个或多个常规组合，可以盈利或生产比例在你的接受范围内，你可以开始大规模。

   

   (2)成交量:你的套路已经形成，下面要做的就是吸引更多的流量。比如我们按照上面提到的例子假设，卖课程的软文在职场微信微信官方账号效果很好，那么你接下来需要做的就是找到所有可以合作的职场微信官方账号(当然要自己筛选，有的用户可能是假的，或者用户质量很差，需要删除)，这样你的数量就会突然上升。

   

   如果拿Facebook例如，在你发现一个盈利的常规组合后，你也需要增加成交量。例如，你可以增加预算，复制广告，将盈利的产品和广告组合复制到其他国家，等等。

   

   (3) 继续优化模型或者开发新的模型，套路和产品：在量起来之后你需要继续优化之前盈利的模型，让它更盈利或者维持住量级。这里提醒一点，投放是有极限的，你一开始起量很快，但是也会有天花板，你投到一定程度就上不去了，开始下降了(不管是量还是投产比)，这个很正常，我投Facebook如此大的交通平台也将有一个天花板。常规天花板到了，没关系，你可以继续开发新的常规，我们以销售课程为例，比如在使用软文本推广之前，然后你可以写一篇新的软文本，从一个新的角度推动这个产品。或者尝试使用视频，如果视频可以，视频可以再次尝试B站、抖音、西瓜视频和其他地方的另一波流量。在合规合法的前提下，只要生产比合适，各种常规、各种渠道都可以进行测试。然后你可以测试不同的模型，直到你遇到产品的天花板，也就是说，一个产品卖得非常非常多，然后有一天产品真的卖不出去。如果你最终发现你不能继续销售产品，这也很正常，这表明该产品已经通过交付增长到最后，你可能需要开始通过其他模式继续增长，或者开发新产品。然而，这些以前的盈利模型和常规并没有被浪费，你可以把它们总结成方法论，以方便后续的复制。还有一点提醒，这一点可能更针对跨境电子商务，也就是说，如果你有一些产品今年不能投资，没关系，你把这些好的副本，登陆页面，每隔一段时间或等到第二年尝试，也许仍然可以销售。

   

   How: 如何投放？

   

   这是一个适合许多不同类型产品的整体框架。细节太多了，然后慢慢地说。所以当你想做的时候，基本上有五件事你需要做：

   

   (1) 产品：这个就不多说了，大部分人都是在已经有了产品之后才开始准备做投放的，这里的产品可以是一个虚拟课程，可以是一个实体产品，或者一个服务等等。

   

   (2) 人群:你要分析你的产品针对的人群是什么，是老人还是孩子，是男人还是女人。最好有现成的数据。如果没有，就要靠自己的分析，专业机构的数据和分析，或者测试。

   

   (3) 渠道:在你对人群有了一定的了解之后，你需要看看哪些渠道可以接触到这些人，如果这些人想买你的产品，一般的购物路径会是什么。其实这里不仅限于线上渠道，也不限于大型交付平台。只要能有效接触到这些人，就可以考虑各种大大小小的线上线下渠道。这里多说一点。不要以为线上渠道的价格一定比线下渠道便宜，线上渠道的投产比一定比线下渠道高。这不一定取决于你面对的人，你的商业模式，你卖的产品。

   

   例如，如果你想推出与中老年人相关的产品，你可以考虑广场舞蹈区、蔬菜市场和社区居委会门口的渠道。如果你是跨境电子商务的服务提供商，你可以考虑这个细分市场的一些有影响力的渠道，比如顾小北的博客。例如，有这么多的跨境电子商务线下会议，你选择一些参与，争取一些曝光，效果可能也很好。我们以前有一个产品，一个明确的客户群体是美国的护士（其中许多类似）Freelancer，我们会去别人家照顾老人和病人）。最后，我们发现最高的生产率渠道实际上是一个专门针对美国护士的在线论坛。我们在论坛上付了一定的钱，然后曝光了我们的产品。该渠道的转换和生产比非常好。

   

   (4) 广告:确认渠道后，可以开始看看哪些广告形式最适合你的产品和人群。这部分测试是大头，各种材料，预算。bid等等，尤其是在新渠道。但你应该明白，广告主要负责将人们带到登陆页面。用户从广告到登陆页面后的许多动作都是广告本身无法影响的。

   

   （5） 着陆页面：着陆页面主要负责两件事，一件是促进用户完成最终转换，另一件是提高客户单价。因此，登陆页面优化基本上是为了优化这两个方向。当然，你的登陆页面也应该符合这个群体，这个渠道，以及不同广告的一些属性。这部分也是测试的亮点，有很多需要测试。

   

   最后

   

   我个人认为，只要投产比，投产比是投产中最重要的数据OK，不要担心一些辅助数据。例如，有人会对我说：这个群体的流量非常昂贵。。我会问，这个生产是多少？赚钱吗？如果答案是 Yes，那么，什么是昂贵的流量呢。如果生产率很低，那么无论流量有多便宜，它都有用吗？没用，只有几个数字看起来更舒适。（资料来源：阿发Alpha）

   

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