爆款,Jungle Scout工具使用方法详解及选品策略

爆款,Jungle Scout详细说明了工具使用方法和选择策略的核心内容

                                                                                               

爆款,Jungle Scout详细说明工具使用方法及选择策略文本

       

   

   昨晚，Jungle Scout（以下简称JS）中国区负责人Emma为海卖学院的朋友们举办了关于JS桨歌整理了直播的主要内容如下，错过的小伙伴可以重新学习。

   

   本次直播分为三部分：

   

   1.选择策略

   

   2、JS 插件介绍

   

   3、JS 网页版应用程序介绍

   

   小歌分两期推给大家。

   

       

   

   如何定义热销产品？这里有一些建议:

   

   1. 该产品目前销售良好

   

   2. 该产品未来销量好，潜力大

   

   3. 季节性不强。全年销量不错，在备货和收入持久性方面会有优势，不会造成库存积压

   

   4. 非及时性产品。例如，像指尖陀螺这样的爆炸性产品在短期爆炸后变得低迷。例如，两天前流行的黑洞主题，许多人开始销售与黑洞相关的周边地区，但一旦热度过去，销量就会急剧下降。

       

   潜在产品是一种除了良好的销售利润空间外更好的产品。很多人在选择这个产品时会考虑低价格。如果你刚进入这个行业，你可以练习，但从长远来看，低价产品的利润空间相对较小，竞争可能更激烈，除非你的资本池足够大，不怕打价格战，你可以选择。如果不是这样，建议你尝试选择竞争较小的产品，或者尽管竞争压力很大，但你可以进行差异化的产品。

   

   此外，潜在产品应尽量避免风险，如侵权、食品、美容等高风险产品。确保该产品在后期没有质量或法律问题是非常重要的。

   

   因此，热销 潜力产品是销量好、竞争小、未来没有法律问题和风险的产品。这是最理想的产品选择。

       

   接下来介绍选品的思路:

   

   1. 尽量选择上图左侧列出的条件:需求充足，这里Top10搜索一个关键词，使产品的平均月销量超过250件。

   

   2. 其次，竞争相对较小，这里可以参考产品Review数量小于100个表示仍在蓝海市场，或平均分小于3分，表明仍有很大的改进空间，这类产品是潜在产品。

   

   3. 最后，对于产品价格，建议选择销售价格在18美元至50美元之间，以消除必要的生产、仓储、运输成本和利润空间。

   

   上图右侧列出的四个条件称为Nice to Have，也就是说，满足这四个条件是理想的状态，不满足卖方需要做出自己的判断，但并不是说每个人都必须满足。例如，上述：1）季节性不强；2）有机会改进或微创新，以满足差异化市场的需求；3）此外，重量轻，体积小，物流和库存成本较小，包括FBA成本。然而，这些产品已经被许多卖家挖掘，所以现在卖家开始转向一些稍大的产品；4）是为了避免限制产品，如成人产品，需要亚马逊Certificate，或者那些对健康或法律有风险的产品是有限的。

   

   接下来，我将向您介绍以下内容JS两个利器:插件工具和网页版应用。

       

   JS网红插件工具能够帮助卖家了解竞品的销售情况、竞争激烈程度、整体市场机会及潜力分数等。当你在亚马逊平台上浏览时，不管是浏览产品页、关键词页、类别页或者排名页，JS插件可以随时捕捉类似产品的销售、金额、销售历史数据等信息，从而分析判断该产品已成为热门风格的空间，消除一些需求低、竞争压力大的产品。

   

       

   

   也有朋友感到困惑，JS插件工具和JS网页版工具的区别。其实插件是根据亚马逊平台现有数据抓取的分析结果，网页版工具是基于网页开发的，里面包含的工具也更强大，两者是互补关系，搭配使用更理想。

   

   网页工具还包括关键字分析、产品销售和库存跟踪工具，以及供应商数据库的最新功能。

   

   接下来，我们将介绍一些选择策略，即使你不使用它们JS插件，这些选择策略，对以后的产品开发也很有帮助。

       

   JS插件支持美国、加拿大、欧洲五国、印度和墨西哥九个亚马逊网站。插件是基于我们的专利算法进行分析的。预计销量可达80%至 90%。这是目前市场上最准确的分析工具。目前，插件有两个版本：专业版和简化版。这两个版本对销售预测的准确性是一致的。

       

   JS基于插件的使用方法非常简单Google Chrome浏览器设计，强烈推荐使用Chrome浏览器做这个搜索，它有很多自己的免费工具。特别是在进行海外市场分析时，特别推荐。JS插件安装在Chrome浏览器上方后，会出现一个小图标(如上图的红色箭头指示器)。无论亚马逊九个网站中的哪一个，无论在哪个页面，如产品页面、列表页面或商店页面，都可以用这个插件一键搜索。

   

       

   

   以下是关键词搜索的演示Cold Brew Machine（冷提取咖啡机）例如，上图显示了专业插件搜索的数据页面。首先，右上角给出了3分的机会分数，并给出了原因：这是一个需求高、竞争激烈的产品。虽然该产品符合热销条件，但潜力略低，因此分数不高（分数范围为）1-10分数越高，机会越高

   

   然后我们看页面上的第一行Average Monthly Sales(平均月销量)，这类产品平均月销量855件，销量很高，再看Average Sales Rank(平均销售排名)为60639，Average Price(平均价格)是72.98美金，Average Reviews(平均评论)数量为487。

   

   所以这款产品月销量是满足我们之前提到的大于250件，价格略高于我们给出的价格范围（18-50美元)，这没有问题，只是说它可能会稍微减少需求。在欧洲和美国市场，一般低于50美元的产品，我们在消费时感知不强，不需要想太多，但如果高于50美元，买家会期望产品有更高的价值。这与中国市场有所不同。487的评论数量大于我们推荐的小于100，这表明它的竞争相对较大。

   

   如果你想进一步了解这个产品，你可以在下面的栏目中看到产品Product Name名称、Brand品牌、Price价格、Category类目、Rank排名、Mo. Sales月销售额，D. Sales日销售额，Revenue每个产品的信息，如销售额(估计)。

   

   Seller里面，FBA为第三方卖家，AMZ为亚马逊自营。

   

   Fees费用，我稍后会告诉你，它包含了什么费用。

   

   Sellers，是卖家的数量。

   

   Net净收入是指收入减去各种费用后，如FBA相关费用。

   

   LQS代表listing质量分数。通常对照片、描述、关键词等进行评分，分数越高，代表这一点listing做得越好，优化空间越低。

   

   这里强调，所有蓝色数字都可以点击查看细节(后面也有介绍)。

       

   刚才提到的插件可以帮助您在关键字搜索页面上看到产品相关数据Best Sellers热销榜，New Release新榜单，Movers & Shakers等待页面可以用插件进行分析。插件不限次使用。在选择产品的关键时期，我希望你能用这个插件跑步，看看有什么好的产品机会。

   

       

   

   在这里举出个例子，比如在 baby在这个大类别下，进入二级类别Travel Gear，点击插件即可获得Travel Gear在这个二级类别下排名前100的产品中，会出现月销量、价格、排名、评论等信息。点击一级子类，可以看到三级、四级热门产品的销售。

   

       

   

   的另一种方法是根据其他商店来看。去他的商店看看哪些产品销售得很好，比如你的竞争产品商店。点击品牌名称，我在这里标记红色箭头，oenbopo，进去后，你可以看到商店里所有的产品。这样，你可以分析和关注商店，观察哪些产品卖得好，你可以使用相同的策略来运作。

   

       

   

   我选择了一家截图如上的商店。这家店卖的东西很杂，产品价格比较低，产品种类也很多，从婴儿用品、日用品到美容产品。这时，你可以用插件跑，看看哪个产品最畅销。

   

       

   

   如上所述，进入店铺页面点击插件后，即可跑出店铺所有数据。一键点击，然后从大到小排序，Mo. Sales和Revenue我用红色标出这两列，选择月销量最高或收入最高的产品。

   

       

   

   首先，插件不与计算机绑定。它可以在任何计算机上使用，也就是说，重新安装或更换计算机并不重要。插件帐户只支持一个人在线使用。如果您与同事共用插件，您可以避免使用时间段。

   

   插件有免费版本或破解版本吗？我们有一个免费的界面，可以输入大类排名，可以逐一查看产品的销售情况。但正常插件没有所谓的免费版本和破解版本。无论是市场上的破解版本还是广告版本JS一些官方免费选择工具是非官方渠道。这些工具在数据上没有准确性和可持续性，因此不建议使用。

       

   插件注册和安装的步骤。目前支持两种付费方式：信用卡和支付宝，付款过程中大家有任何问题都是可以通过。www.junglescout.cn本网站左右下角可联系我们的在线客服，或关注我们的微信服务号码，并给在线客服留言。

   

   特别注意：付款需要您的登录电子邮件和密码。如果您没有进入此链接，则表示您尚未成功注册或购买。登录后，单击左栏Extension，再点击Download Now，可以直接下载。下载后需要点击谷歌浏览器Chrome，第一次安装时需要连接VPN，安装后使用时不需要链接VPN了。

       

   插件具有搜索功能，这是一个隐藏的动作，在上图的左上角，如果你使用专业版本的插件，点击左上角的红色箭头可以看到搜索设置界面，你可以搜索很多条件，包括价格、评论数量、排名月销售等，可以直接筛选符合你的条件。

   

       

   

   这里有一个搜索技巧，它是热销产品、高需求竞争或高投资回报Listing做得不够好或者需求很好，但是目前产品质量评分比较低，说明你有很大的提升空间。可以设置这样的过滤组合进行筛选，找到合适的产品机会。

       

   通过插件分析季节性。正如我刚才所说，如何从销量较好的产品中选择一些没有季节性或季节性较弱的产品？有两种方法。一种是通过插件直接分析。例如，点击搜索结果页面上的竞争产品查看蓝色数字(历史销量)的波动变化。另一种方法是用一键点击插件右下角的链Google Trend是的，关键词Umbrella base放到Google Trend里面进行分析，看到它是略有季节性的一个产品。

   

       

   

   如何通过插件查看其他历史数据？前面说过，点击搜索结果页面的蓝色数字。

   

       

   

   如何用插件分析利润？可以点击Net(净利润)这一列，看红框里的蓝色数字。我们在这里为您提供免费服务FBA利润计算器，各种成本一目了然。您可以输入您心目中的价格和产品的重量规格。系统将显示估计配送费、平台佣金等，最终计算本产品的利润。

   

   小歌明天将继续推送JS 网页版应用介绍，请注意！（来源： JungleScout桨歌）

   

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