Teikametrics,【实操干货】亚马逊卖家有效引流并提高转化率的方法

Teikametrics,亚马逊卖家有效排水和提高转化率的核心内容

                                                                                               

Teikametrics,亚马逊卖家有效引流和提高转化率的方法文本

       

   

   如何提高转化率、减少流量损失，一直是困扰无数卖家的问题。特别是对于亚马逊卖家而言，平台的竞争现状几乎可以用“惨烈”来形容，再加上平台规则的“刁难”，卖家更不能轻易将来之不易的流量浪费。

   

   最近，亚马逊广告优化平台Teikametrics以及产品体验管理平台Salsify联合分享了亚马逊排水和转型的五项技能。Teikametrics利用专有的计量经济学和机器学习算法来优化商店的盈利能力。其电子商务专家团队提供的额外指导帮助全球数千家卖家改进GMV，总额超过60亿美元。

   

   从下面提取Teikametrics高级客户分析师Kyle Barron以及Salsify高级营销经理Chris Kiertz两位行业专家认为，亚马逊卖家应该如何有效地排水和提高转化率。

   

   1、注重品牌定位而不是品牌名称

   

   如果您是品牌所有者或内容和品牌形象经理，请确保在产品详细信息页面上提供高质量的产品体验。

   

   据调查，大多数亚马逊卖家检查更新listing频率每月或每三个月更新一次listing，其实这个周期比较理想。

   

   此外，listing可以解释为什么卖家应该专注于品牌定位而不是品牌名称。亚马逊不仅是一个零售平台，也是一个品牌工具，用户使用亚马逊进行产品搜索46.7%，谷歌占34.6%，其它渠道占18%。虽然比起亚马逊较为统一的商店外观和设计，你的DTC网站可以更好地呈现你的品牌形象和内涵，但是DTC网站不是你实现大部分转型的地方，所以你的业务重点应该放在亚马逊上。

   

   Salsify一项持续了三年的消费者研究表明，消费者离开了产品细节页面（PDP）其中一个根本原因是无法获得足够的信息或细节图片Salsify尽管消费者的购物期望每年都在上升，但大多数品牌的购物体验却跟不上。

   

   以产品地图为例，许多卖家提供的产品地图数量甚至达不到消费者的平均预期-6张。因此，足够多的信息产品地图可以让你在类似的商品中脱颖而出。你可能认为在亚马逊上拥有一个熟悉的品牌很重要，但事实上，在某种意义上，产品信息是你的品牌。

   

   如何定位品牌以符合这些消费者的期望？

   

   1、确定目标市场和客户

   

   你需要知道你的目标客户是谁PDP通过图像、文案、关键词、推荐内容等，为目标客户提供身临其境的购物体验，让潜在客户觉得这个产品太适合我了！每一个细节都是为我创造的感觉。

   

   2、参考系(对标同类竞争对手)

   

   选择参考系，不仅要观察同一类别和同一类型的品牌，还要观察市场现状，努力找出你可以深入挖掘的差异，并将其发展成你的竞争优势。

   

   宠物食品公司在亚马逊做得很好Blue Buffalo例如，该品牌于2002年进入市场，决定从天然有机狗粮开始，以适应消费者的喜好，但随着市场饱和，差异变成了模仿点。Blue Buffalo因此，他们的参考部门从狗粮转变为有益健康的狗粮，他们也借此机会改变了品牌定位。尽管宠物食品市场趋于饱和，但它们仍然是美国快速增长的大型宠物食品公司，并于2018年2月以80亿美元的价格成为通用研讨会（General Mills）收购。

   

   3.有自己的差异或值得信赖的理由

   

   依然以Blue Buffalo例如，为了显示狗粮的健康，它在那里PDP本文详细介绍了产品成分：蓝莓、亚麻籽、真鸡、蔬菜等，并讲述了品牌故事。此外，他们在图像中使用项目符号。这是为了考虑在移动设备上做广告或吸引你PDP这是非常重要的，因为普通的项目符号可能无法在图片中正常显示。因此，他们将项目符号升级为图片，以便人们更容易找到它，提高网页流量。

   

   2.使用黄金购物车（Buy Box）

   

   赢得黄金购物车，为你转型PDP黄金购物车要，黄金购物车在移动终端中的作用尤为明显。数据显示，2018年，安卓机和iPhone的所有APP亚马逊在月活用户排名中排名第三。亚马逊的使用是可见的APP大量的用户购物。

   

   此外，数据显示，89%的所有交易都被黄金购物车捕获。这是用户集中转型的地方。这也可能意味着，如果你没有黄金购物车，你可能在亚马逊上无利可图，错过了黄金购物车能给你带来的好处。更重要的是，如果你不能出现在亚马逊黄金购物车列表中，你就不会出现在亚马逊赞助广告中。

   

   简而言之，亚马逊卖家应该意识到以下几点：Buy Box股票不能保证，它受到许多因素的影响，所以你必须努力提高你的权重；赢得黄金购物车的价格战可能会影响你listing排名；物流方案强大，需要保证物流选项的可用性和所有权Prime资格；不要低估第三方卖家，你需要实时监控自己listing，解决供应链中的漏洞，找出问题的根源。

   

   3、亚马逊站广告

   

   广告不是为了增加广告收入，而是为了推动商店的整体销售，并在站内广告的帮助下提高收入。

   

   建议卖家使用Teikametrics的产品Teikametrics Flywheel，它利用数据科学和这个数据集来优化广告支出，让你的广告真正高效，专注于服务于增加销量，从而带来更多的流量和收入。

   

   关于ACoS和关键字

   

   当你设置广告时，你有很多产品需要推广，还有很多关键字选择，它们可能来自亚马逊，或者你使用第三方工具捕获。您可能只需要半个小时来浏览不同的产品详细信息页面，以找到相关的关键字，并为每个关键字设置特定的出价。您可以将关键字与产品相关联，并确保您能够重新设置正确的出价，以充分利用亚马逊著名的飞轮效应。

   

   据了解，飞轮效应类似于一种循环效应，即为了旋转静态飞轮，你需要在一开始就努力旋转每个圆，但每个圆的努力不会徒劳，飞轮会旋转得越来越快。当达到高速时，飞轮的动量和动能将非常大，因此在短时间内停止所需的外力将非常大，可以克服更大的阻力来维持原始运动。另一方面，亚马逊平台所做的一切都是为了实现良好的客户体验，形成声誉效应，获得上下游的信任和更多的客户。

   

   相同的规则不适用于每个类别、套件、产品或关键字。PPC广告的飞轮原理是如何工作的？你需要知道的第一件事是业务指标。在开始广告之前，请确定目标产品的利润，然后开始设定目标。考虑哪些产品具有相似的利润率，哪些产品与相似的查询相关，并开始考虑这些指标的类型和相似性，以便您可以进行分析ACoS、TACoS（目标ACoS）以及你广告发布后的收入利润率。

   

   建议卖家定期运行自动广告，探索与产品高度相关的关键词。您可以查看专业的搜索词报告或使用Teikametrics此类工具，该工具将继续提取搜索词报告，以减少您的关键字研究的工作量。之后，建议您在手动广告中使用更好的关键字。

   

   此外，卖家很难监控大量正在运行的关键词，以确定哪些有效/无效，以及如何出价。假设你有10个广告，每个广告使用100个关键词，你需要考虑出价1000个关键词，并进行24/7的持续监控和反复监控-出价行动。如何处理和有效利用亚马逊捕获的数据并不是一项容易手动完成的工作Teikametrics为客户提供解决这些问题的工具和技术，包括数据收集、反复监控出价和跟进业务指标（ACoS）等待，这样你就可以健康健康地发展自己的业务。

   

   Salsify可为客户/非客户提供免费洞察报告。您可以为其提供前20名ASIN，它将免费为您编写报告，并将结果发送给您，以便您能够了解您在亚马逊上的表现。或者了解你赢得黄金购物车的可能性和能力，你甚至不需要添加产品数据Salsify享受这个好处。

   

   如果您想了解更多关于如何使用优化广告支出，提高广告自动化管理能力，可以免费注册Teikametrics的30天试用版（www.teikametrics.com）。Teikametrics将你的信息从亚马逊导入到你身上ACoS分析业务指标，使用数据科学方法，根据历史数据优化关键词竞价，提高广告盈利能力，有效促进商店整体收入。

   

   简而言之，通过改善商店的购物体验，及时满足和满足客户不断增长的购物需求，您将能够成功地转换更多的流量。此外，合理利用你的广告预算，不要盲目地愚蠢的钱烧钱来赢得流量，而是在自动广告和关键努力，机智地使用合适的软件工具或Teikametrics零售优化平台及其独特的计量经济学和机器学习算法优化了您的商店的盈利能力和广告指标，创建了高转型和高效的广告策略，以确保每1美元的广告费用在刀刃上。

   

   (编译/跨境网 谢欣欣)

   

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