销量,详解亚马逊“掠夺广告”，卖家如何从知名品牌手中争夺销量？

销售，详细解释亚马逊掠夺广告，卖家如何从知名品牌手中争夺销售？核心内容

                                                                                               

销售，详细亚马逊掠夺广告，卖家如何从知名品牌手中争夺销量？

       

   

   当亚马逊买家想要购买产品时，他们通常会在亚马逊搜索中输入品牌名称并开始下订单。他们经常在页面顶部注意到广告搜索页面上的内容，这些广告以引人注目的方式吸引了他们的注意。特别是那些积累了许多高星级评论的人listing，如果产品价格低廉，买家通常会购买该品牌的产品作为替代品，而不是原始搜索的品牌。

   

   据了解，亚马逊平台占据了世界50％电子商务交易总额。亚马逊允许广告商提供实时促销、有针对性的折扣和扩大客户评论，这对说服消费者在购买渠道的最后阶段选择替代品非常有效。

   

   直接从竞争中获得销售额是每个营销人员的梦想。这通常被称为掠夺广告（conquest advertising）亚马逊开发了一种独特而强大的工具，主要品牌可以使用这些工具来实现这一目标。这些实时广告工具可以鼓励人们向知名的老品牌或激进的新品牌转变，这取决于谁能更好地利用亚马逊强大的广告功能。

   

   亚马逊广告优化平台Teikametrics通过对亚马逊掠夺广告的详细解释，帮助卖家实现利益最大化。

   

   竞争搜索顶部显示位

   

   一些消费者去亚马逊寻找熟悉的品牌，并对购买其他品牌商品的可能性保持开放态度。更大比例的消费者更愿意接受说服，因为他们越来越多地利用市场，根据类别研究和比较价格，比如搜索garden hose(花园软管)等词，而不是固定品牌。

   

   根据eMarketer超过46%的消费者开始在亚马逊上搜索他们的在线产品，而谷歌只有34%。该品牌可以在消费者搜索类似产品时配置他们的亚马逊广告。更广泛地说，当人们在给定的类别中搜索任何产品时，他们可以设置广告。

   

   例如，当用户在亚马逊上搜索laptop computers on sale(待售的笔记本电脑)，他们不仅会看到熟悉、相对昂贵的苹果电脑，还会看到Lenovo（联想）和HP(惠普)产品listing，这些产品受到了客户的高度赞扬，订购价格不到苹果的一半。

   

   在亚马逊搜索引擎中输入 women's jeans size 10(10号女式牛仔裤)Levi's标志性的牛仔裤会出现在搜索结果的顶部。在他们的顶部，消费者看到了屏幕对面的Sponsored Brand广告，宣传Pajama Jeans舒适时尚的弹性牛仔裤，包括更具竞争力的价格和数百名消费者的好评。所以在这个时候，即使是Levi's忠实顾客也可能忍不住购买。

   

   产品更具竞争力，因为它们允许用户在页面顶部看到相关品牌或产品，甚至出现在有机结果之前。这对新品牌或想要捍卫自己领土的老品牌非常有用。

   

   最后一分钟重新定向

   

   对于营销人员来说，没有什么比最后一刻从竞争对手那里吸引顾客更有价值的了。亚马逊使这一战略成为可能。它为消费者在结账前看到另一种产品提供了定向广告的选择。

   

   例如，消费者在为Tikes在同一页面上可以看到玩具厨房套装的结账Melissa & Doug的“Chef’s Pretend Play toy kitchen广告。有及时的广告4.5星级评论和低价产品可以使销售转移时间少于搜索时间Melissa & Doug's 近年来在父母中如此受欢迎的原因之一——以低技术的方式激发孩子的想象力。

   

   大多数来亚马逊购物的买家不是为了某个特定的品牌。亚马逊广告产品总监Bobby Agarwal80%的受访者使用亚马逊找到新产品或品牌。这些客户不仅愿意接受替代品，还积极寻找比实体店或其他网店更便宜或更好的商品。

   

   根据美国国家广播公司的财经频道（CNBC）援引布鲁姆里奇百货公司（BloomReach）一项调查显示，即使消费者在品牌网站上找到了他们想要的东西，90%的人仍然会将价格与访问亚马逊进行比较。

   

   重定向广告

   

   很多人都遇到过这样的情况：如果你在午餐时间在网上买了一双跑鞋，然后发现耐克和阿迪达斯的广告几乎出现在你访问的每个网站上。虽然重新定向广告本身就是一种成熟的策略，但越来越多的电子商务零售商在亚马逊内部使用这种重定向广告策略，这样他们就可以在消费者结账前看到。

   

   亚马逊拥有越来越多的产品搜索和客户交易数据，这不再是一个秘密。广告商可以利用这一优势将广告定位为亚马逊用户，他们搜索过某些产品，或者更准确地说，他们以前从竞争对手那里购买过产品。

   

   例如，健身配件公司Yogaland它可能针对在亚马逊上搜索或购买过瑜伽垫的用户。或者，该品牌可能会进一步针对那些购买或研究过其竞争对手的策略Gaiam产品消费者。

   

   由于亚马逊的广告策略，许多直接面向消费者的初创公司已经建立了相当大的市场份额。这些策略使他们能够在更关心价值、评论而不是品牌知名度的客户面前呈现相对未知的品牌。

   

   许多消费者现在积极寻找符合他们期望和价位的产品，他们不再害怕在不太知名的品牌上冒险。亚马逊在过去帮助他们找到了好产品，所以他们依然继续相信在网站上看到的东西。

   

   就品牌偏好而言，这种开放性在未来几年会进一步增强，尤其是对于Z一代消费者。

   

   在竞争日益激烈的电子商务环境中，Teikametrics建议卖家使用亚马逊的工具和数据公司来预测何时以及如何吸引客户的注意。这不仅需要营销人员识别趋势和机会的能力，还需要一定程度的组织敏捷性来快速有效地应对。

   

   （来源：AMZ流量君）

   

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