流量,【干货】流量为王的时代，卖家如何获取低成本的优质流量

在流量为王的时代，卖家如何获得低成本优质流量的核心内容

                                                                                               

在流量为王的时代，卖家如何获得低成本的优质流量文本

       

   

   流量为王的时代，只有有了流量，才能带来转化，从而提高排名。排名提高后，可以增加Listing流量，从而形成良性循环。因此，对于亚马逊卖家来说，在某种程度上，流量就是销售，没有流量，后续的一切都无法展开。

   

   我相信，如何降低客户获取成本，获得高质量的流量，提高转型能力，是每个亚马逊卖家长期关注的问题。在竞争激烈的市场中，广告、站外推广等形式的购买流量似乎已经成为获取客户的捷径。但在每个人都喊昂贵的流量背后，你是否忽略了亚马逊站最基本的自然搜索流量来源。

   

   据Amazon根据官方统计，搜索流量占亚马逊流量来源的80%以上。在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量远远超过广告位置，因此关键词自然搜索流量占搜索流量的更大份额。

   

   产品关键词是在买家面前展示产品获取自然搜索流量的第一要素，也是我们创造的Listing坚实的基础。

   

   今天给大家介绍一些获取产品核心关键词的常规方法，希望对运营伙伴有所帮助。

   

   1、Amazon关键框提示关键字

   

   亚马逊搜索提示框，是按照买家搜索习惯进行自动匹配的，并且只有有一定热度的关键词，才会出现在搜索框的下拉栏中。

   

   例如，如果您想发布新鞋，您可以使用主要关键字（搜索框输入的关键字必须是产品的核心关键字）：shoes 放入亚马逊搜索框进行搜索。输入关键字后，将出现下拉菜单。选择下拉菜单中与您产品相关的关键字。

   

   选择大类别All Department

   

   也可以选择细分类别获得更准确的关键词

   

   2.其他电商平台的产品关键词

   

   除亚马逊外，还有很多其他的电商购物平台，包括eBay、Wish、Walmart、Alibaba以及各种在线独立购物中心。各国也有许多本地电子商务，外国人也会货比三家。由于它们都是购物平台，事实上，客户的搜索习惯是相似的，多个平台进行综合比较，获得更多的关键词来源。

   

   3.谷歌关键词搜索工具-Google Ads

   

   发现新关键词：

   

   可以搜索与你的产品相关的单词或短语，找到最适合你的关键字。

   

   帮助你研究关键词，选择合适的词作为关键词。

   

   研究关键词：

   

   可以清楚地了解某些单词的搜索频率，以及随着时间的推移而变化的趋势。根据这些分析数据，关键字可以简化，只保留真正需要的关键字。

   

   4.调查竞品关键词

   

   从标题、五点、描述、评论等方面分析竞争产品的关键词Q&A仔细研究模块。

   

   4.1 标题分析

   

   第一步:找出至少30个顶级同类竞品标题；

   

   第二步：将所有的标题全部复制到一个word文档中合成一段文字；

   

   第三步:利用词频分析工具找到频率最高的词；

   

   词频分析工具：

   

   https://www.jasondavies.com/wordcloud/

   

   4.2 竞品Review

   

   在竞品Review在中国，我们可以准确地获得以英语为母语的国家的消费者（以美国电台为例）的准确名称和搜索词作为我们的准确流量词。

   

   消费者描述的一些关于产品的高频词也可以提化为产品的卖点，因为这些数据是基于市场测试，可以确保产品满足市场需求，降低我们早期选择试错的成本。

   

   还可以分析类似产品可以通过对竞争产品的不良评价进行改进，帮助我们升级产品，更好地了解产品质量和客户需求，使我们的产品和竞争产品形成差异化竞争。

   

   5.卖家精灵-关键词精灵

   

   5.1 关键词反查

   

   卖家精灵发现的关键词是这样的ASIN根据带来的流量大小，流量词排名越高ASIN曝光率越大。

   

   例如，您的竞争产品是保温袋，用户搜索insulated lunch bag当你在第三页看到产品时，关键词是竞争产品的流量词。用户搜索lunch bag也可能看到产品，所以这个词也是流量词，因为它也暴露了竞争产品

   

   而流量词不是从产品Title或Search Term从用户搜索行为中提取的关键词，可以更准确地定位买家的购物需求。

   

   所以在做Listing优化时，要根据竞争产品的流量词选择适合自己的词Listing关键词，将关键词渗透到产品的各个要素中；以及站外推广引流URL设置最佳关键词；在CPC广告时，基于竞争产品的流量词要有针对性。

   

   建议至少调查10个 Listing找到这类竞争产品的核心词来确认主要关键词。

   

   点击关键词的月搜索量，也可以看到近两年关键词的搜索趋势。

   

       

   

   季节性产品可根据每个关键词不同时期的搜索热度优化关键词。

   

   比如洞洞拖鞋，夏天可以推沙滩凉鞋，秋天可以推室内拖鞋。

   

   5.2 关键词挖掘

   

   点击卖家精灵关键词反查页面的关键词，跳转到关键词挖掘页面查询更多相关关键词。

   

   或者直接将产品的主要关键字输入关键字挖掘页面以获取相关关键字。 关键字数据来自亚马逊的真实用户搜索行为，即卖家想出的单词不一定是买家想要的产品，但买家自己搜索的必须是他们想要的。

   

   6.在类别名称中找到关键词

   

       

   

   在早期阶段，我们不能忽视这些类别的词汇。它们将在新产品排水中发挥一定的作用。检查不同竞争产品的类别名称，每个类别都是不同的流量入口。

   

   而关键词优化的过程就是法的过程，亚马逊给我们最重要的建议是Research,Research,Research。

   

   因此，在扩展了产品的关键关键库后，您必须首先将收集到的关键词搜索到亚马逊搜索框中，以确认通过该词搜索到的产品与您的产品相同或相似。

   

   点击获得卖方精灵7天使用权

   

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