营销推广,备战年终购物季：8个Facebook旺季营销指南

年终购物季的营销推广：8个Facebook旺季营销指南的核心内容

                                                                                               

年终购物季的营销推广：8个Facebook旺季营销指南正文

       

   

   众所周知，对大多数企业来说，第四季度销售额将飙升。每个企业Facebook广告成本会增加，大品牌的广告成本会上升Facebook2018年(全球)年初发布的近3亿美元3亿美元，在本次分析中，每月CPC的趋势如下：

   

       

   

   如上图所示，CPC年初广告成本相对便宜，夏季逐渐上升，保持稳定，第四季度假期间继续上升。

   

   12月份的平均点击成本比1月份翻了一番，这就是为什么你需要制定可靠的营销策略来节省广告成本。

   

   1.使用其他广告展示位

   

   如前所述，Facebook广告的工作方式与拍卖行完全相同。你需要和Facebook所有其他广告商都在竞争，然后Facebook然后向目标受众展示出价高的广告。

   

   虽然此举较为普遍，但在节假日期间可能会很棘手，因为更多的广告人员会带来更激烈的竞争。

   

   为了解决这个问题，你可以使用其他广告商很少使用的广告展示空间。Facebook大约有16个不同的广告展示位置，这意味着页面的其他位置有很多机会，如右栏，Instagram Stories、受众网络等。

   

   如果您不确定选择哪个位置，请尝试使用自动显示位置选项。但是，您需要监控每个显示位置的效果，以确保预算不会耗尽，而不会带来任何好处。

   

       

   

   提示：使用Instagram Stories

   

   大多数广告商都是对的Instagram Stories谨慎通常是因为他们的时间和预算有限。对于那些对视频制作不敏感的大品牌来说，情况更是如此。

   

   虽然Instagram Stories广告很容易被忽视，但如果方法得当，Instagram Stories可能很有利可图，尤其是假期。

   

   2、创建测试活动

   

   虽然一些广告商全年都在做广告，但一些广告商只在第四季度做广告。

   

   如果你只是在冬季假期Facebook如果你投放广告，你应该在广告开始前至少一周创建一个测试广告活动，以确保一切顺利进行。

   

   你不需要发布广告，只需浏览这个过程，以确保你的广告账户和网页状况良好。

   

   您需要检查以下项目：

   

   ·您的付款方式更新了吗？

   

   ·您是否接受了所有服务条款的更新？

   

   ·所有团队成员都有广告账户和网页所需的访问权吗？

   

   检查完这些内容，就可以开始创建广告活动了。

   

   3、 创建自定义受众

   

   该方法的目标是让您细分受众，并开始定位活跃的受众（与您的业务互动的人），以获得更好的效果。为此，建议您使用定制的受众组。

   

   您可以在以下地方找到众，导入客户电子邮件地址，访问您的网站，移动应用程序，Instagram主页甚至在你的Facebook页面上与特定视频交互的人。

   

       

   

   这些受众中的任何一个都是活跃的受众，可以用来定位你的受众，其营销效果会比不活跃的受众好。

   

   提示：确保找到合适的人

   

   您必须确保及时更新受众的客户信息。您可以使用一些数据同步工具来帮助您自动完成此过程CRM与自定义受众同步。

   

   使用自定义受众的另一个问题是，同一个人一次又一次地看到同一个广告会导致广告疲劳。

   

   要解决这个问题，你需要使用重定向广告来细分用户看到的广告类型。

   

   4.提供有吸引力的优惠

   

   想要在黑色星期五、与其他零售商的竞争中脱颖而出，你需要提供简单直接且吸引人的优惠。

   

   如果你想参加黑色星期五或在线星期一周末的促销活动，你的产品或服务的折扣至少应该达到20%。需要注意的是，它容易侵蚀利润率，损害企业需要谨慎使用。

   

   您可以尝试免费赠品或附加服务作为直接折扣的替代品，如免费赠送低成本商品。与随处可见的折扣相比，免费赠品的效果会更好。例如，如果你卖太阳镜，你可以免费赠送保护壳。如果是运动补品，可以免费赠送蛋白粉摇动器等。

   

   虽然这些物品可以低价购买，但对你的客户非常有用，价值更高。

   

   提示：别忘了急送

   

   有些消费者购物很晚，所以12月的最后一个交货日期越近，消费者对免费紧急交货服务的反应就越好。建议你不要忘记把它作为活动折扣之一。

   

   5.检查广告账户支出限额

   

   检查你的广告账户限额是非常重要的。通常，你在黑色星期五的广告支出将远高于正常预算，这意味着你可能很快就会达到支出限额。

   

   这可能会导致广告活动关闭，直到你充值广告账户余额。许多广告商甚至很少意识到支出限额的存在，因为广告活动通常在接近限额之前结束。

   

   因此，您需要重新考虑并重置您的支出限额提高标准)，并密切关注它。

   

   提示：使用Facebook广告预算计算器

   

   你要做的就是弄清楚你需要花多少钱才能得到预期的结果。你可以用它Facebook广告预算计算器，输入指标可以计算所需的预算支出。计算预算后，转向 Business Manager的Billing选项并设置新的支出限额。您只需点击几次即可更改、删除或重置。

   

   6.提前安排你的广告系列

   

   通常，许多广告商习惯于在一开始就预订广告活动，因为广告审批通常是自动审批，最多只需要几个小时。

   

   然而，这是有风险的，因为Facebook您的广告活动可能会手动审核，审批周期可能会延误活动的实施。

   

   Facebook

   

       

   

   人工审核会花费24小时的时间，通常更少，但在节日高峰期可能需要48小时，因为即使有额外的人力资源，Facebook审批团队也将达到工作极限。

   

   在预订广告活动时，你可以指定广告的开始日期，所以你需要在假期提前两天工作，这样你就有足够的时间在广告开始前获得批准。

   

   7.您的图像需要符合文本占20%的原则

   

   Facebook我希望广告中使用的图片不超过20%，这也适用于视频的缩略图。如果文本比例过高，平时可能没有问题，但在节假日期间却不是这样。

   

   广告商可能想知道为什么第四季度同一广告的预算支出不正确，因为当广告容量有限时，Facebook可能会惩罚任何会带来投放问题的广告。

   

   但是有一个简单的方法可以解决这个问题，你只需要从图像和视频缩略图中删除不必要的文本。

   

       

   

   如上图所示，该图像属于正常图像，因此不会受到任何惩罚。

   

   但20%的原则有一些例外，如产品图片、活动横幅和书籍封面。

   

   Facebook还提到图表、杂志、报纸封面、电影、电视节目海报、法律文本等也是例外。

   

   提示：使用Facebook文字叠加工具

   

   你必须确保在假期到来之前使用它Facebook文本覆盖工具提前检查广告内容，并尽可能获得OK”的标记。

   

   8、学习Facebook官方指南

   

   Facebook为了帮助广告商制定营销策略，广告商每年都会发布假期计划指南。

   

   Facebook2019年广告商节日指南包含许多意见、关键日期甚至广告活动计划。您可以使用它来在销售渠道的每个阶段制定广告活动。

   

   它还涵盖了它Facebook假期季节的四个阶段，如规划和造势、增加销量、充分利用节后时间进行营销等。

   

   

   (来源:流量FB）

   

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