品牌营销,为登上亚马逊假期玩具榜单，品牌营销成本或高达200万美元

品牌营销是亚马逊假日玩具名单上的核心内容，品牌营销成本可能高达200万美元

                                                                                               

品牌营销，为了登上亚马逊假日玩具榜，品牌营销成本可能高达200万美元

       

   

   亚马逊刚刚发布了一年一度的节日玩具指南，告诉顾客乐高迪士尼城堡（Lego Disney castle）、VTech魔法独角兽（Magic Unicorn）还有1700多个精心挑选的节日购物清单。

   

   外国媒体指出，亚马逊没有提到的是，它向玩具类别收取了数百万美元，使卖家能够在流行的礼品指南中占据一席之地。

   

   据彭博社（Bloomberg）文件显示，亚马逊以高达200万美元的价格出售Holiday Toy List营销空间。卖家付的钱越多，亚马逊推荐的产品就越多，产品在流行网站上的展示就越突出。文件显示，亚马逊今年的目标是销售至少2000万美元的赞助。此外，亚马逊还发布了低赞助价格的夏季玩具名单。

   

   亚马逊在其网站上销售广告是完全合法的。消费者权益组织Public Citizen的Robert Weissman据说消费者推荐是由专家策划的，但如果没有透露从玩具类别获得的资金，问题就会出现。他说，由于消费者更注重独立渠道的推荐，企业更愿意隐藏自己的财务参与。

   

   Weissman说：它们不会显示在上面‘付费广告’，因为这完全改变了消费者对信息的看法。如果这表全部或部分是付费广告，人们应该有权知道

   

   亚马逊将其收到的付款与品牌支付的资金进行比较，以便品牌能够出现在广告传单上或获得显著的展示空间。该公司在一份通过电子邮件发送的声明中说：我们年度假日玩具清单上的每一款产品都是由一个内部专家团队独立规划的，在质量、设计、创新和游戏体验方面都有很高的标准。我们从包括我们的销售合作伙伴在内的许多地方获得了产品创意，他们有机会推荐本季度最好的玩具，并提高它们的受欢迎程度

   

   礼品名单是玩具制造商在假日购物高峰期脱颖而出的好方法。玩具制造商渴望出现在这些名单上，因为这些公司每年大约有一半的销售是在假期期间产生的。

   

   据彭博社报道，沃尔玛每月向玩具制造商收取1万美元，以便在11月和12月将玩具列入其中。Buyer’s Picks”玩具榜单。该公司还制作了其他榜单，包括“最受孩子欢迎玩具排行榜”（Top rating by Kids），该名单使用了孩子们的反馈，他们在7月份测试和评级了100多个玩具。沃尔玛及其玩具供应商合作伙伴将决定哪100个玩具将被测试。该公司的发言人Leigh Stidham说供应商和品牌不能通过付费被列入名单。她没有说Buyer’s Picks发表评论。

   

   披露付费促销活动

   

   如今，消费者的评论可能是虚假的。社交媒体网络名人在销售产品时并不总是透露他们是否得到报酬。有时消费者很难区分客观的在线推荐和付费促销。

   

   事实上，目前法律对应披露什么以及何时披露确切内容的规定尚不清楚。联邦贸易委员会负责实施联邦贸易委员会（Federal Trade Commission）发布了总体指导方针。例如，一本杂志发表了一张完整的照片，一名口渴的跑步者喝了一瓶闪闪发光的斐济矿泉水。这显然是一个广告，不需要披露。如果同一品牌的矿泉水支付给该杂志，并要求它发布一份关于其产品健康好处的新闻报道，它必须清楚地表明它是一个广告属性，这样消费者就不会感到困惑。

   

   虽然联邦监管机构正在密切关注广告，但他们不可能监控所有的促销活动。因此，联邦贸易委员会偶尔会采取行动，就像2017年所做的，向90多名网络名人和营销人员发送信件，提醒他们有必要在社交媒体上披露付费促销活动。然而，无效的执行可能会给玩具行业带来巨大的灰色地带。

   

   节假日各平台广告位售价

   

   据熟悉这一过程的业内人士透露，这些名单是零售商的强大工具。知情人士表示，玩具制造商被告知，如果他们在名单上购买营销空间，他们将获得更多订单。

   

   在亚马逊的广告业务中，榜单是快速增长的一部分。据彭博社报道，2017年亚马逊节日礼品指南的总收入超过了玩具、电子产品和家居用品的推广1.2亿美元，同比增长约40%。

   

   亚马逊与其他零售商的区别在于，它喜欢在节日期间收取玩具页面的费用。据彭博社报道，去年11月和12月，网页上方一个狭窄的长广告空间的月为50万美元，高于今年其他时间的15万美元。玩具页面上方的广告牌每月的广告费用为30万美元，高于今年的其他时间7.5万美元。

   

   11月沃尔玛玩具页面上类似的广告售价为18万美元，12月售价为13.2一万美元Comscore亚马逊的网络流量是沃尔玛的两倍，可以解释价格差异。

   

   今年7月，监督组织Public Citizen亚马逊的年度夏季促销活动Prime Day向美国联邦贸易委员会提出投诉，称零售商在帮助消费者区分付费促销和真正推荐方面做得不够。联邦贸易委员会确认收到投诉。Weissman类似的担忧也表达在年度玩具榜上。

   

   他说：当亚马逊显示100个最受欢迎的玩具列表时，如果消费者明白这只是一个付费的广告牌，而不是亚马逊计划的列表，结果可能会改变

   

   (来源:选品官)

   

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