大钢琴师,爆赚！一天订单量高达5000，他靠“一幅画”远销全世界.....

大钢琴家，爆赚！一天的订单量高达5000，他靠一幅画远销全世界.....核心内容

                                                                                               

大钢琴家，爆赚！一天的订单量高达5000，他靠一幅画远销全世界.....正文

       

   

   

   第14期《跨境富能量》嘉宾是义乌讯唐贸易有限公司创始人郭春华。

   

   这是一家位于义乌金华工业带的外贸企业。偶然的市场机会让他开始从国内销售到快速销售，开辟了一条跨境之路，所以他和钻石画的故事开始了......

   

   发现市场商机，双11首届惊喜收获300多单

   

   据郭春华介绍，钻石画和数字油画还有十字绣的概念相同，使用微小带有刻面的钻石来代替线绣和油漆，从DMC447选择适合这幅画的颜色制作钻石画。

   

   钻石画可以定制任何消费者想要的图片、结婚照、婴儿照片等，有无限的延伸和发展空间，回购率也很高。

   

   郭春华是最早开发钻石画的制造商之一。当时，447种颜色的钻石甚至还没有完成，他们就开始开发钻石的颜色调整和其他过程。

   

   郭春华说:一开始我们做内销，会给天猫淘宝供货，从事B to B阿里巴巴国际站，但后来发现俄罗斯非常喜欢这个产品，就在快递蓬勃发展的14年里，所以我想试着在快递上开自己的店。

   

   最初，他只是抱着一种尝试的心态。令他惊讶的是，2014年9月，速卖通第一家双11店下了300多个订单，利润也很好。这是一件非常令人惊讶的事情。可以看出，钻石画可以在速卖通发展良好。郭春华也开始正式进入跨境电子商务行业，创建自己的团队。

   

   据他说，由于俄罗斯是对的，两年前商店80%的订单仍然来自俄罗斯DIY产品本身有特殊的偏好，这个国家地广人稀，常年下雪。为了打发在家的闲暇时间，DIY除了钻石画，数字油画和手工艺品也很受欢迎。

   

   然而，随着其他国家钻石画知名度的提高，市场开始扩大到美国、欧洲、加拿大等地，俄罗斯目前只占销售额的30%。

   

   杂货店转品牌经营，跨境之路非常艰难

   

   但而，跨境之路并不容易。只有营起来才发现困难发现有很多困难。郭春华说，一开始，他的快递店属于大型杂货店的形式。除了钻石画，还有家居、宠物等用品，所有产品都放在上面。

   

   但最终发现行不通，开始转向专业化、精细化运营，在不同平台上发布不同类别。快递专注于钻石画、数字油画、十字绣等手工艺品。

   

   郭春华说：因为我们没有淘宝经验，直接做快递，出口和国内销售差异很大，我们逐渐遵循平台政策和支持，注册品牌，扩大站外资源，结合社会电理念，积累粉丝，创造自己的社会电气氛围，引导老买家介绍新买家，打折等，一路很困难。

   

   除此之外，因为国内外审美差异也导致过各种状况，他表示最记忆犹新的是做真人照片定制的时候，外国人肤色很多都是红色或者褐色，而我们这边习惯美白和美颜，就会给外国人也美白了再做画，之后客户贴好之后来找我们，表示肤色不对，我们当时还很诧异，给你美白了还不好吗？ 原来他们习惯于原来的肤色，所以我们才知道，一定要按照客户原来的颜色去做，不能随意更改。

   

   双11大爆发，高峰期迎来100多万美元

   

   据了解，去年郭春华快递平台最好的店铺双11销售额达到40万美元，客户单价为15-20他说钻石画的高峰期应该是去年 双11到今年3月，当时平台店的销售额已经达到了100多万美元，Dropshipping 经销商也有50万左右的销售额。

   

   "每天有5000多个订单要发送，订单突然飙升，我们的生产力不足，导致许多订单迟到，每天加班很晚，工人累了，这仍然很难忍受，所以我们今年做了相应的准备"。

   

   郭春华说，今年的双11从9月开始准备，主要有两个方面。

   

   运营端

   

   1.重新开展站内站外营销规划，加强客服培训

   

   2.做促销活动，增加买家的优惠力度，增加赠品 ，并在有限的时间内购买此类游戏，尽可能多地引爆双11的流量，实现相应的转型，平台也给予相应的支持和资源

   

   生产端

   

   1.提前加工，准备充足的材料，准备加班发货，加强产品质量监控

   

   但现在快递的竞争比以前更激烈，价格战也相对更严重。郭春华说：许多竞争对手来自我们自己的工厂或团队，但幸运的是，我们有工厂作为支持，价格交付速度也有一定的优势。

   

   而且，近年来，平台的要求也越来越高。在交货速度方面，前十天可以交货，但现在要保证五天内交货。

   

   有些平台对店铺进行严格的评估，必须要求卖家有工厂或者很好的合作伙伴，价格要有很大的优势才能做到。

   

   因为要和竞争对手竞争，目前店铺利润越来越低，郭春华说:只好走量，做量，薄利多销。

   

   目前哪些卖家更适合快递？

   

   速卖通有5年左右的运营经验和品类Top1郭春华也探索了自己的销售方式。但是现在哪种卖家更适合快递？郭春华给出了三个答案。

   

   1.品牌；快递新平台时代已经过去，流量会给一些大卖家更多。只有注重品牌，做销售，才能接触到平台上一些最先进的运营理念。否则，很容易迷失在茫茫人海中，得不到平台的重视。

   

   2.精细操作；把握小品类，做好小而精的店铺，在平台上分销的情况已不再占优势

   

   3.有自己的货源、工厂或更好的供应商；如果卖方有大量资金，他们可以按下大部分库存，但如果资金不强，很难在网络平台上购买

   

   最后，郭春华表示，产品研发对一个品牌也非常重要。任何产品都有自己的生命周期，不可能一直流行。因此，他们也有专门的海外团队进行研究，以开发更具市场的第二代产品。

   

   (文/跨境网 大钢琴家)

   

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