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掘金东南亚从泰国起航|    一心一亿核心内容

                                                                                               

掘金东南亚从泰国起航|    一心一亿正文

       

   

   我最初了解到珊瑚是通过政府的，因为我们的总部位于杭州综合试验区西湖公园。西湖区政府告诉我们，公园里有珊瑚等跨境资本结算合作伙伴，如有必要，可以选择性使用Vcanbuy就我们而言，我们的第一个定位是遵守，珊瑚可以提供一种合规的方式，然后我们坐下来交流和合作现我们的需求与珊瑚的能力相匹配，直接使用

       

   百亿B2B跨境电商平台VCANBUY

   

   Vcanbuy林总告诉我们，Vcanbuy该平台于2012年成立并推出，全渠道销售额近100亿元，注册会员超过20万，泰国每天都有大量小成员B商家选择通过Vcanbuy该平台在另一端从中国订购，Vcanbuy连接中国工厂。针对这些小的B商户，Vcanbuy提供语言、物流、支付、海关等一站式服务。

   

   因泰国小B 出现了商家需求

   

   林先生说：我们的核心优势是帮助泰国小买家快速找到中国的优质货源。

   

   Vcanbuy其前身是中泰物流公司，有十多年的历史CTW，中泰企业主要服务规模大，为这些中大企业提供运输、报关、清关、仓储等综合物流服务。

   

   “当时CTW物流公司服务大公司，其实泰国很小B由于中国的商品是世界上最具竞争力的，端商户也需要从中国购买！但这些泰国很小B大多数终端商家不能直接从中国供应商那里购买商品。他们要么从当地批发商那里拿货。在这种情况下，当他们把货物送到手中时，价格往往会上涨好几倍；或者试着自己买东西。对于这些小的B商家，他们的订单很少，每次只有1000到2000个订单，物流公司实际上不愿意接受；或者去中国购买，这样他们的差旅费，包括签证费、机票费、酒店住宿费，一系列费用会很高

   

   Vcanbuy这种情况应运而生，Vcanbuy创立的初衷是帮助这些泰国小B因此，端商户去解决他们的货源问题Vcanbuy与1688或一些线下批发市场有联系，然后将1688上的商品和摊位卖给泰国B端商家

   

   泰国市场的机遇和挑战

   

   目前，Vcanbuy已发展成为泰国最大的B2B电商平台。

   

   泰国几乎有12~13家和我们做同样事情的公司，但我们知道剩下的企业，他们的GMV说到竞争优势，林总是很自信的。

   

   “Vcanbuy领先同行不是因为起步早，而是因为服务到位。这么多B2B泰国的小电商平台B端商家都有可能去选择，但他们一定会选择最优秀的平台来作为长期的合作伙伴，我们的一些客户可能这十几家B2B他们都使用过电子商务平台。我们可能在使用方便、货运及时性和服务及时性方面做得很好。林总充分肯定Vcanbuy服务工作中团队的努力。

   

   Vcanbuy除了自己的努力，还有环境因素。

   

   看看整个东南亚，尤其是泰国，它的经济增长非常快，电子商务市场环境相当于2006年和2007年，正处于爆炸性增长期Vcanbuy

   

   有机遇和挑战。林先生告诉我们，泰国95%以上的人使用智能手机，他们已经跳过了泰国、马来西亚和印尼PC移动时代瞬间进入端时代(不像中国是渐进式从)PC终端发展到移动终端）。这将对我们有更高的要求。在拓展市场的同时，平台需要关注移动终端用户体验的建设和优化

   

   将继续深耕泰国，在东南亚发力

   

   在泰国市场的成功经验，Vcanbuy将进一步复制到东南亚其他国家。

   

   目前，我们仍在深度培育泰国。也许我们今年会进入马来西亚，然后进入越南和柬埔寨。我们的目标是在未来三年覆盖东南亚10个国家。林先生说。

   

   林先生说，在东南亚国家，新加坡、马来、泰国经济相对发达，新加坡消费水平高，有一定的品牌消费意识，不太依赖中国商品，进入东南亚也需要从泰国、马来两国开始，其他国家可以放缓一点。

   

   林总认为，基于对市场需求的把握Vcanbuy移植到东南亚其他国家，在中国和泰国积累的成功经验会很快发展，他更有信心。

   

   “东南亚的货大部分都是来自于中国，虽然中国现在也有一部分的工厂在那，但实际上因为整条产业链不成熟，我们还是有很大的机会。比如中国在越南开工厂，像服装厂，虽然产地在那，但原料、面料、配件全部都是从中国进口，这个是整个东南亚在以前发展过程中欠缺的地方，现在如果想要再完善，可能需要时间，这对我们来说其实是个很好的机会，市场需求量在那里，而且需求量很大。”

   

   合作CoralGlobal，浅谈使用经验

   

   Vcanbuy付款主要是通过的CoralGlobal林总说回流Vcanbuy初次接触CoralGlobal通过政府。

   

   因为我们的总部位于杭州综试区西湖公园，西湖区政府告诉我们公园里有CoralGlobal如有必要，可选择性地使用此类跨境资金结算合作伙伴Vcanbuy就我们而言，我们的第一定位就是做合规，恰到好处CoralGlobal我们可以提供一种合规的方式，然后我们坐下来交流合作，发现我们的需求和沟通CoralGlobal能力匹配，直接使用CoralGlobal了。”

   

   林总认为CoralGlobal能更好地解决Vcanbuy处理资金回流的及时性、成本和汇率CoralGlobal比较专业。