执御（JollyChic）,印度母婴巨头FirstCry进军中东，能碾压其他竞争者吗？

执御（JollyChic）,印度母婴巨头FirstCry进入中东，能碾压其他竞争对手吗？核心内容

                                                                                               

执御（JollyChic）,印度母婴巨头FirstCry进入中东，能碾压其他竞争对手吗？

       

   

   母婴电商 FirstCry 是印度最重要的垂直电子商务之一。今年年初，软银承诺以4亿美元收购FirstCry约40%的股权已实际注资1.5亿美金。FirstCry 将阿联酋作为海外扩张的第一站，已入驻迪拜南物流自由区，建立履单中心。

   

   除印度 外，母婴电商是中东竞争激烈的垂直品类FirstCry，Base 在中东有 Mumzworld 和 Sprii ，Base 在中国有 Hibobi 等等。FirstCry 是财务实力最强、估值最高的公司之一。它和其他电子商务有什么区别？对于想进入中东的母婴电商有什么参考意义？

   

   母婴电商 市值8亿美元

   

   FirstCry 由 Supam Maheshwari 和 Amitava Saha 成立于2010年开始运营，提供从服装到学习用品的各种婴儿和儿童产品，包括合作品牌Funskool，Hotwheels，Nuby，Farlin，Medela，全球品牌，如帮宝适、迪士尼等。

   

   软银投资前，FirstCry 已经从 IDG Ventures India，SAIF，Valiant Capital，Ratan Tata，Vertex Venture 和 NEA 等投资者筹集了1亿多美元。2016年10月，FirstCry 也以5400万美元的价格从 Mahindra 手里买了 BabyOye 特许经营业务。

   

   与其他电子商务相比，FirstCry 有几个特点：

   

   1.零售商入驻 自营品牌

   

   起初，FirstCry 母婴产品完全依赖于自己的供应库存。几年后，FirstCry 将零售商引入平台，丰富产品类别，并在平台上推出自营品牌 Baby Hug (服装类) 和 Cute Walk (鞋)。

   

   2、线下商店的加盟模式

   

   自2014年以来，由于印度二三线城市的互联网普及率仍然很低，FirstCry 大规模拓展线下门店，让线下门店快速发展。现在印度有400多家线下实体店，主要在非发达城市。

   

   3.针对母婴产品的特色推广方式

   

   营销或广告策略，FirstCry 早期互联网或平面、电视宣传很少，主要是口碑传播，其中 更具特色Firstcry Box直接与印度6000多家医院建立联系，向母亲赠送Firstcry Box庆祝新生儿的诞生。

   

   FirstCry 中东竞争对手

   

   FirstCry 将阿联酋作为海外拓张的第一站，一方面印度的务工人员是阿联酋外来人口的大头，他们对印度来自印度的品牌有更高的认可度；另一方面，整个海湾地区的生育率相对较高，每个家庭平均有3个小孩，母婴用品需求极大。

   

   目前竞争也很激烈。除了亚马逊，Noon、执御、Fordeal垂直领域的竞争对手有:

   

   Mumzworld，2011年成立，2018年10月完成2000万美元B轮融资后，重点向沙特扩张；

   

   Sprii，走欧美高端路线，今年获得850万美元金融资，计划从阿联酋、沙特扩展到科威特、阿曼、巴林等

   

   Hibobi，总部位于中国，创始人是 Patpat 原高管之一。

   

   Babyshop， 是中东零售巨头Landmark 集团母婴零售品牌在中东拥有多家线下实体店。Landmark 其许多零售品牌都非常重视在线运营，Babyshop在中东电商圈也有一定的市场份额。

   

   Mothercare，伦敦证券交易所上市的英国母婴零售商在阿联酋拥有在线商店。

   

   目前似乎有很多竞争对手，但真正强大的并不多。主要原因是电子商务的渗透率仍然相对较低，母亲们在网上的购物习惯尚未形成。在这一点上，每个人都站在同一条起跑线上，未来谁能脱颖而出不得而知。（资料来源：ePanda出海中东)

   

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