运营实操,私房3招！新手如何在Amazon卖出你的商品

实际操作，私房3招！新手如何在Amazon销售您的商品核心内容

                                                                                               

运营实操,私房3招！新手如何在Amazon卖出你的商品文本

       

   

   今天的话题是新手进入亚马逊。

   

   如果你今天想把东西卖给美国、日本、欧洲等国家，亚马逊是当地国家最大的电子商务平台之一。我们今天想花几分钟让你基本了解亚马逊是如何销售的。

   

   作为卖家，你想卖你的产品。

   

   首先，你应该让你的产品被搜索到。你应该写一个充满关键词的标题，让别人理解它。你不能只是硬塞关键词。只有每个人都能找到你，你才能卖掉它。

       

   第二，它必须是一个合理的价格。与其他竞争对手相比，你的产品的价值是否能被消费者接受并愿意支付。

   

       

   

   第三点，是产品图片的设计，当消费者，他们在滑动手机浏览，也许你写太多或副本太小，客户可能没有时间看，所以图片占据了一个非常重要的决定因素，所以如果你设计一系列图片可以清楚地解释产品的功能、规格，使用产品在生活场景中，可以帮助消费者快速做出购买决定，所以有一个好的产品是非常关键的。

   

   很多人误解了，事实上，在亚马逊上发布产品是100%的责任。你可能以前在不同的平台上销售产品PM等等会帮你调整，但亚马逊没有，也就是说，你可以展示你自己的平台。所以做好这件事是非常重要的。所以做好这件事，我认为最重要的是：经常作为一个消费者的角度搜索你的关键词，然后看看别人如何销售，别人发布什么，别人写什么，别人如何做标题，然后学习别人的本质，从上面改进，我认为这是最快的方法。不要忘记作为卖家的消费者的观点。

   

   正如刚才提到的，平台侧重于搜索。新产品发布后，自然搜索下一定看不到，就像Google例如，做一个新网站，在Google上面找不到关键词。

   

   所以有一个工具叫关键词广告工具（PPC），解释关键词广告对新手卖家扮演什么角色。

       

   关键词广告工具也PPC，这是站内功能相当强大的工具。因为你的产品刚上架的时候，算法不认识你的新同学。你的标题和文案里写的关键词一定要点击销售才能知道这个葫芦里卖什么药PPC它可以让你在早期阶段，它可以慢慢地让消费者看到你的广告，点击你的产品，然后转换为销售，这是一个非常强大的工具。也就是说，没有流量，然后花钱买流量，但前提是你必须先把它拿走Listing只有做好了才有机会卖出去，但你会发现一开始，因为你的转化率低，因为一个新的Listing没有过去的记录，也没有Review没有评论，所以消费者购买的机会相对较低。第二点是产品的价格。在早期阶段，产品的价格不应该设定得那么高。首先，我们应该首先获得一些基本的销售，以便我们有机会慢慢调整整个销售。如果所有的商品都从未出售过，并且一直被困在新手状态中，那就得不到了review，没有办法卖得更好，所以用关键词搭配合适的价格，一个好的Listing，亚马逊在过去两年里，除了付费直接购买关键词外，还有一个新的工具叫做Giveaway,我认为这是一个超级好的工具。越来越多的卖家开始使用这个小秘密，但事实上，很少有人知道这个工具。让我们大致介绍一下Giveaway在Amazon它对卖家有什么影响。这个工具假设你打算在今天开始的时候给你10个抽奖。你可以在后台设置。根据你产品的不同价格，它会投放给1000、2000、5000个抽奖者。此外，您还可以在后台设置产品折扣，根据成本和利润设置，如10%到30%。当消费者点击此处时Giveaway您可以设置消费者参与您Giveaway比如看你的一个Youtube video 15秒的电影，看完之后他就可以参加这个活动了，所以商品越受欢迎Giveaway表现越好。所以越大众的商品可能在Giveaway上面会表现越好。

   

   1. 文案好，价格合适

   

   2. 关键词广告PPC

   

   3. Giveaway

   

   以上三种方法都可以在亚马逊上完成，都是100%符合亚马逊游戏规则的。作为一个新的卖家，你应该做好这三种方法，然后在车站外做什么，比如Influencer,FB Ads,粉丝页，Social media等等。

   

   (来源: XX记录本)

   

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