运营实操,别人亚马逊秒杀可以爆单，为什么你却总是“陪跑”？

操作实际操作，别人亚马逊秒杀可以爆单，为什么你总是陪跑？核心内容

                                                                                               

操作实际操作，别人亚马逊秒杀可以爆单，为什么你总是陪跑？

       

   

   旺季即将来临，我相信亚马逊的卖家和朋友已经为他们的产品申报了第二次杀戮活动。

   

   不知道卖家有没有这种感觉。现在亚马逊的秒杀好像变成了鸡肋，前两年的秒杀还是有一定效果的。

   

   现在参加秒杀，更多的是抱着赌博的心态，往往是150美元的秒杀费，最后的秒杀销量可能不如平时，有时甚至零订单。

   

   这让卖家很苦恼。为什么别人秒杀后一夜爆单，产品排名快速上升，自己的秒杀总是变成陪跑？

   

   事实上，决定秒杀效果的因素有很多。参与秒杀的产品本身和排名、秒杀的价格、秒杀的时间段、上次秒杀的完成率、秒杀前的准备工作以及秒杀过程中的人为干预都决定了一次秒杀的最终效果。

   

   今天早上和大家聊聊，参加秒杀时该怎么办才能摆脱陪跑的命运。

   

   01.选择合适的产品参与秒杀

   

   选择合适的产品是参与秒杀的第一步。如果产品选得不好，以后再努力也是徒劳。

   

   如何判断产品是否适合秒杀？除了参考产品的平时销量和排名外，还可以参考竞争对手的秒杀效果。

   

   调查竞争对手的秒杀可以避免因为你的主观猜测而做出错误的判断。

   

   如果竞争对手在秒杀前后BSR如果排名没有变化，你应该仔细考虑是否有必要参与这次秒杀（当然，除了库存）。

   

   调查竞争对手秒杀的步骤:

   

   1)用产品的核心关键词搜索，在搜索结果中找到Limited Time Deals同类产品的标识；

   

   2)亚马逊Deals页面，查看和自己类似的产品。

   

   除了观察竞争对手BSR除了排名之外，还要观察他的价格，结合自己的成本核算是否有利润，保持同等或更低的价格。

   

   02、秒杀时间段选择

   

   至于秒杀的时间段，美国站的卖家反映一天是晚上7-10点效果最好，周日周一效果最好，一年十二月效果最好。

   

   此外，您还可以参考产品背景的销售。如果一天或一周内销售高峰，则选择相应的秒杀时间。

   

   03，上次秒杀的完成率

   

   上次卖家的秒杀完成率会直接影响卖家参与秒杀的频率和在秒杀页面的位置。

   

   所以申报的数量不要太多，只要比最低推荐多一点，保证秒杀能按时完成。

   

   如果觉得数量太少，随着秒杀的进展，库存会随着秒杀的进展而慢慢增加。

   

   04，秒杀前的准备工作

   

   秒杀前除了必不可少listing包括细节、图片和优化review除了优化。

   

   还可以配合站内广告和站外推广，在秒杀开始前将产品卡在更好的位置。

   

   可以在秒杀开始前增加广告的竞价和预算，让产品尽可能多的曝光，因为你的价格在秒杀的时候有优势，所以广告的转化率也有保证。

   

   可以在秒杀开始前在亚马逊站外发帖，比如Youtube、Facebook 或 等社交平台Deal 站，为产品引流提高产品曝光率。

   

   05秒杀进度条干预

   

   控制秒杀进度条的目的是营造产品被抢的氛围。每个人都有从众心理。如果买家看到你的产品如此受欢迎，他们自然会有下订单的欲望。

   

   因此，申报秒杀时库存不宜过多。如果有资源的卖家也可以通过买家购买来加快进度条的进度。

   

   关于秒杀，每个品类都有它的特殊性，具体的方法是需要自己在平时不断试验、记录、总结，慢慢摸索出适合自己的秒杀套路。(来源：卖家成长学院)

   

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