旺季,【干货实操】如何做好广告，提升年终购物季网站流量？

旺季，【干货实操】如何做好广告，提升年终购物季网站流量？核心内容

                                                                                               

旺季，【干货实操】如何做好广告，提高年终购物季网站流量？

       

   

   对许多零售商来说，假期占销售额的很大一部分。预计今年美国的假期支出将会增加3.7%，超过1万亿美元。

   

   社交媒体的自然影响力逐渐下降，许多竞争对手也试图吸引同样客户的注意。如果你想从假期销售中获利，你需要投资一点钱来做广告。

   

   然而，有效的广告不仅仅是在社交媒体上宣传普通帖子。你应该对你销售的产品的优势有一个深入的了解，并了解它们对目标受众的影响。然后，你可以制作相关和难忘的广告来鼓励客户采取行动，从而在竞争中脱颖而出。

   

   您可以参考以下9个技巧，设计高质量的假日广告，提高其影响力。

   

   1.了解目标受众

   

   你可能对通常的目标受众有更深的了解，但在假期里，情况可能会有所不同。

   

   虽然消费者通常只在少数零售商那里购买产品，但假期可能会鼓励他们尝试更多的新品牌来寻找独特的礼物或享受折扣。这是你获得曝光的好时机，你可以尝试扩大定位范围，联系竞争对手或细分市场对你的品牌感兴趣的观众。

   

   你的目标受众也可能完全不同。例如，如果你卖露营用品，观众通常是户外运动爱好者。但在假期里，你的买家可能是为户外运动爱好者买礼物的人，他们甚至可能从未露营过。

   

   这些人对行业术语和技术用语不是很熟悉。因此，你需要确保非专业的购物者也能理解产品说明。

   

   2.使用描述性语言

   

   在线购物者无法触摸、闻到或体验产品。因此，精心撰写的书面描述可以帮助你说服他们购买产品。

   

   例如，如果你卖蜡烛，不要只说蜡烛闻起来像香草拿铁。相反，你应该这样描述：在寒冷的夜晚，这支蜡烛可以让你感觉像是在一家温暖的咖啡店。当你闻到蜡烛的香味时，感觉就像喝了一口你最喜欢的香草拿铁

   

   如果你知道你的主要位置是送礼者，建议用语言解释他们送礼物时会带来什么感觉。例如：想象一下你的孩子在圣诞树下看到它时脸上的喜悦！或者你丈夫看到这份精心准备的定制礼物，会再次坠入爱河

   

   由于广告的图片空间有限，建议放在图片或产品页面本身的文本部分。

   

   3、设计简单

   

   首先要考虑设计的层次结构。广告中哪些信息更重要？是优惠券代码？按钮？标题？还是别的？您需要调整颜色、大小、字体厚度或使用其他方法，以使信息更加突出。

   

   使用颜色突出显示重要信息的广告示例。虽然图像主要是黑白图像，但它们使用大胆的红色和大字体来吸引产品的注意。

   

       

   

   你需要选择清晰易读的字体，即使字体很小。装饰字体和脚本字体通常很难阅读，特别是当文本段落较长时，因此衬线或无衬线字体可以用于重要信息。

   

   确保您的文本和广告背景使用对比色，以便于阅读。

   

   广告图片的文本不能太多。您需要尽可能减少所需文本的数量，并以有效的方式传达信息。一些广告平台（例如Facebook）广告中包含文字的百分比可能会受到限制。

   

   根据平台的不同，您可以在产品页面或广告文本中使用更长、更具描述性的句子。

   

   广告包括一个吸引力语言，旨在诱导潜在客户执行特定的行为，如购买产品、点击广告（如帖子）等。您可以使用不同的字体大小、明亮的颜色或更大的按钮来突出显示吸引力语言。

   

   号召性语言应该简短实用，让你的客户知道该怎么办。例如，浏览鞋子、立即购物或立即预订。

   

   一般来说，保持广告简洁。在单个广告中使用过多的颜色、字体、大小或图像可能会导致内容混淆或图像质量低下。

   

   4.选择有效图像

   

   图片是广告设计的重要组成部分。试着使用不同类型的图像来了解什么样的图像可以与目标受众建立联系。

   

   在大多数情况下，带人的照片比只有产品的照片好。例如，在Instagram上面，显示脸的照片比没有脸的照片多30%。因此，您可以考虑在圣诞节早上展示用户使用您的产品或打开包装的图片。

   

   在白色空间或空间中没有任何主要设计元素的图像非常适合添加文本。人们可以更容易地阅读和理解你的标题、文本和，因为这些元素不需要与图片本身竞争。

   

   虽然使用假日图像和颜色可能是一个好主意，但建议你不要过度使用它。你的客户充满了红色、绿色、闪亮的装饰品和雪花，所以巧妙地将假日元素融入品牌推广的广告可以让你的产品脱颖而出。

   

   例如，想象一下，一个穿着袜子的人在圣诞树和温暖的火堆旁的照片。看起来让人舒适，能让人联想到假期的温暖感觉，而又不突兀。

   

   如果你找不到节日广告的灵感，你可以要求客户在使用产品时提供图片或视频。你可以在社交媒体上分享它们，并奖励获得赞扬或更多评论的人

   

   5.使用视频

   

   广告不一定只是静态图片。90%的客户说视频可以帮助他们做出购买决定，所以你可以将视频应用到你的假日广告中。

   

   以下是在广告中使用视频的几种方法：

   

   · 创建使用您产品的人的视频。如果你卖玩具，你可以展示孩子们玩玩具的视频，如果你卖电子产品，你可以展示产品在使用中的视频。这可以帮助你的客户想象他们的亲戚在使用产品时的情况。

   

   · 提供有用的提示。使用你的产品有更有趣的方法吗？你卖的食物可以用来招待节日吗？分享能吸引顾客兴趣的操作视频，展示产品多功能性。

   

   · 节日问候。您可以拍摄视频，感谢客户的支持，并推荐您的团队成员。这种视频可以让客户首先想到你，并刺激买家重新购买。

   

   · 分享折扣代码或优惠券。即使是简单的文字和图像视频也很有效，动态视频自然会吸引人们的注意。

   

   你的视频需要采用类似于图片广告的原则。内容不要太乱，可以包含清晰的行动呼叫语言，确保所有文本都容易阅读和理解。

   

   此外，在视频中添加字幕，特别是在社交媒体上。这对有听力障碍的用户非常重要Facebook上的大多数视频是在静音状态下被观看的。

   

   6.为客户提供特殊的东西

   

   如果你向客户提供一些东西(比如销售代码或者优惠券代码)，他们更有可能点击你的广告购买。

   

   了解目标受众后，您可以根据他们的确切需要定制要提供的内容。如果广告针对父母，可以提供童装优惠券代码。

   

   你可以考虑提供不同于折扣的东西，比如实体奖励。

   

   此外，您还可以尝试创建游戏和竞争来鼓励用户参与。

   

   的一种方法是吸引顾客参加比赛或礼品活动，这样你就可以收集他们的电子邮件地址或其他信息，然后向他们做广告。此外，你还可以为那些没有赢得比赛的人提供优惠券，以鼓励他们继续购物

   

   7.测试广告并更改

   

   不是每个广告都会成功，所以你应该总是创建多个广告并进行测试。值得注意的是，没有立即带来订单的广告不一定会失败。

   

   一旦你找到了有效的广告，你就可以停止在这个阶段表现不佳的广告，并为那些可以带来销售的广告分配更多的资金。你需要经常检查广告，并进行调整，以获得更好的广告效果。

   

   如果您计划使用传统媒体，如杂志广告或广告牌，您可以使用数字广告提供的灵活性。在线测试广告创意，预算少，然后使用测试结果帮助您更好地离线广告

   

   8.调整信息

   

   你的信息也应该随着时间的推移而改变。例如，在黑色星期五之前，人们会寻找畅销商品的折扣。他们也可能为自己买东西，所以你需要减少提供礼物的信息，并更加关注折扣。

   

   然而，随着季节的推移，你需要调整广告来关注寻找礼物的人。51%的购物者表示，他们计划在网上购买礼物。因此，你应该充分利用机会帮助他们找到他们想要的。

   

   你需要随时调整广告，以满足观众及其不断变化的需求，并一直进行测试。

   

   9.营造紧迫感

   

   您可以提醒购物者，您销售的商品数量有限，或者为折扣设置计时器。强调离假期还有多长时间，并列出交货截止日期。

   

   这种策略会让买家担心错过产品。产品数量越有限，想要的人就越多。如果你创造了一个即将销售的概念，并且有很多人对产品感兴趣，那么它更有可能促进销售。

   

   

   (来源:跨境情报君)

   

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