选品趋势,纺织品类卖家如何在年终旺季放手一搏？

纺织品卖家如何在年底旺季放手？核心内容

                                                                                               

选品趋势，纺织品卖家如何在年底旺季放手？

       

   

   今年，由于美国对华加税和英国脱欧国际贸易环境的刺激，纺织业的淡季时间比往年长得多。许多工厂向跨境网络反映，今年的小买家不下订单，大多数都在等待。少批量、多批量已成为今年纺织业的普遍趋势。

   

   为此，跨境网络采访了从事家纺领域外贸多年的布海峰，讨论了今年纺织行业的出口趋势，以及如何在年底旺季创造爆炸性产品和库存。

   

   跨境网：今年纺织品出口有什么变化？

   

   布海峰：由于今年的国际贸易形势真的不是特别好，导致小买家不下订单，主要是观望。但就像我们的纺织工厂需要养活工人一样，所以有几个订单。此外，像以前做过一些传统订单的客户一样，今年在需求、交货及时性等方面都更加严格，要求工厂确保一个合理的周转周期。例如，客户要求我们在某个时间点交货，但给我们的反应时间特别短。例如，我们在8月份收到了一个客户的订单，他们希望我们在8月底准时交货，因为美国在9月1日对中国批新商品征收了关税。这对我们的工厂来说确实是一个更困难的测试。因为突然的订单会扰乱工人的日程安排。

   

   总的来说，今年的市场不是很好，淡季相对较长。以我厂为例，加上工人流动性大，一旦收到订单，就必须临时招聘工人，所以今年几乎所有人都在赶货。在过去的几年里，即使贸易形势很差，我们的工厂也可以确保正常的日程安排，每月有多少工人，一定的出货量，但今年已经被打破了。

   

   然而，与往年相比，公司今年的整体订单量没有太大变化。因为当我们发现未来的趋势会越来越差时，我们一直在寻求转型，如何处理临时订单问题。

   

   跨境网：今年旺季，纺织品是否会出现增量？

   

   布海峰：在我看来，对家居纺织品的需求非常大，尤其是在美国市场。需求是相当可观的。此外，由于美国人使用家居纺织品的习惯，与我们在中国的使用习惯不同，购买一套可能需要三到四年的时间才能更换。美国人习惯于每年更换一次，甚至可能需要在节日期间更换。部分原因是价格本身不高，因此需求不断增长，呈上升趋势；另一部分原因是亚马逊的覆盖率、其他平台和独立站的宣传和推广。

   

   跨境网:行业今年可能呈现的趋势？

   

   布海峰：从工厂的角度来看，今年的行业趋势，无论是库存、订单还是查询，趋势都是定制的。在库存方面，以亚马逊卖家为例，小批量、多批量是当前阶段的一种趋势。这对卖家的好处是，占用的资本流动、库存等方面可以得到更好的控制。对于工厂来说，其他类别可以通过库存来处理，而家纺产品不好，因为家纺产品尺寸多样，每个卖家需要不同的模式，所以多库存不能实际解决小批量、多批量的问题，但会给工厂带来更大的压力。

   

   跨境网:卖家能在旺季收获利润吗？

   

   布海峰：家纺的利润仍然很好。对于工厂来说，随着生产成本的上升，利润将会越来越少。但对卖方来说，利润仍然相当可观。

   

   因为现在市场上有很多投机，比如我们工厂做一个图案，使用120克面料，相同的图案，其他工厂可能使用105克，甚至90克面料，所以成本可以大大降低，价格战，导致不良的市场周期。

   

   在这种情况下，中小卖家的利润是有的，甚至比预期的还要好。因为他们的定价和利润会计是根据原来的市场情况来确定的。因此，这取决于卖家选择更高的利润或声誉。如果卖家想做好品牌，扩大和加强规模，质量必须得到保证。

   

   跨境网:今年旺季纺织品选择的趋势是什么？

   

   布海峰：今年卖家的选择和库存显然更注重定制。以我们的工厂为例，卖方与我们合作，以确保一定的出货量，我们确保只有一种风格和图案。在这里，卖家必须在未来进行差异化，因为做大众产品，刚才提到的价格战越来越激烈，质量就会越来越差。

   

   事实上，采购价格越来越低，对卖家有好有坏，因为对于只想做一两年短期业务的卖家来说，他们可能不会在材料和质量上下太大的功夫。采购价格越低，对他们来说可能是件好事，但对于想成为家纺品牌卖家来说，这不是一件好事。

   

   跨境网:今年年底旺季卖家如何打造爆款？

   

   布海峰：在竞争日益激烈的市场环境中，卖家要想脱颖而出，就必须关注自己的产品研发。工厂需要与工厂合作，根据卖方提供的市场数据设计和生产适合卖方主要市场尺寸、图案、技术等的家纺产品。这种模式也将是卖方的发展趋势。

   

   跨境网：纺织品能从哪些方面提高客户单价或寻求更高的利润？

   

   布海峰：选择更好的面料。例如，我们工厂试图使用缎子面料，但这种面料家纺产品在中国可行，在亚马逊平台上不受欢迎，不仅需求低，转化率差，客户单价也不理想。

   

   卖家实际上可以通过改进包装或匹配销售来提高客运单价。例如，我们公司会有一些3D图案系列床上用品与挂毯、浴帘等同类风格的搭配销售。一方面，它改善了用户体验，让用户觉得我们非常专业；另一方面，与单件产品相比，搭配销售的产品价格相对优惠，质量相同。

   

   跨境网:卖家在备货和物流方面该怎么办？

   

   布海峰：如果卖方想降低采购物流成本，则需要批量库存，但这可能会增加库存风险。因此，少批量、多批量的模式将更适合跨境电子商务卖家。因为例如，准备数百套节省的物流成本，转型可能不是特别好，如果你选择更多的批量，更少的批量，资本可以更灵魂流动，所以有资本开发更多的风格，而不是把资本压在一两种风格上，最好把同样的钱花在更多的风格上，降低风险。

   

   跨境网:纺织品卖家备战旺季有哪些注意事项？

   

   卜海峰：大约有四个方面需要注意：

   

   ①不涉及品牌侵权

   

   ②季节性 应选择花型和面料

   

   ③节日式备货要慎重

   

   ④控制备货和出货时间

   

   (文/跨境网 童芳)