双11,沙漠里的天猫双11：中国考拉拯救以色列工厂

沙漠中的天猫双11：中国考拉拯救以色列工厂的核心内容

                                                                                               

沙漠中的天猫双11：中国考拉拯救以色列工厂

       

   

   从夏天开始，以色列耶鲁哈姆镇的工厂就很忙，灌装、标签和包装，生产线上穿梭着一瓶摩洛哥油。窗外有一片大沙漠，点缀着阿甘树（摩洛哥油原料来源）。

   

   这些护发产品将被安装在一个巨大的容器中，飞越7000多公里到达中国。几个月后，天猫双11，剁手党几乎瞬间就把它们都收了。

   

   耶鲁哈姆镇并不孤单。天猫双11就像一个巨大的螺旋桨，搅动了世界各地的田野和车间。在波士顿郊区，70岁的水果农用一台百年古董木制机器收集蔓越莓；泰国橡胶切割工人整夜不眠，把乳胶送到加工厂；在西班牙南部的港口，葡萄酒被运到一个巨大的轮子上，驶向中国。

   

   双11附近，以色列人来中国Maayan。她是耶鲁哈姆镇的艾米莉亚（Emilia）公司全球市场开发经理，她的中国同事周一文早就等着她了。但三年前，他们的会议更令人沮丧。

   

   2016年，周一文进入公司。从以色列第二大城市特拉维夫出发，汽车一直向南行驶。窗外到处都是沙漠，她看不见边缘。这是她第一次去耶鲁哈姆，心里打鼓。这么荒凉，工厂一定是什么样子？

   

       

   

   (以色列耶鲁哈姆镇位于死海附近的内格夫沙漠，艾米莉亚是镇上唯一的化妆品OEM)

   

   果然，所谓的小镇是被农场、阿甘树和仙人掌包围的巴掌大地方。沙漠的尽头是死海，镇上只有一家化妆品厂Maayan艾米莉亚。

   

   应许地上的代工厂

   

   《圣经》记载，以色列人的祖先亚伯拉罕因为虔诚的上帝而与上帝达成协议，他的后裔将有一个允许地方，流着蜂蜜和牛奶。

   

   然而，这里从来没有和平尽管以色列人把沙漠变成了柑橘和葡萄园，但纳斯达克上市公司的数量仅次于美国和中国。但总有被遗忘的地方，如耶鲁哈姆镇及其工厂。

   

       

   

   (阿甘油是摩洛哥油在沙漠中的主要成分)

   

   在离小镇大约半小时的沙漠中，有一大片阿甘树，这是沙漠中唯一能生长的树。它的生长周期长达450年，需要40到60年才能结出阿甘果。工厂从阿甘果中提取阿甘油，并以此为主要配方制作摩洛哥护发油。

   

   艾米莉亚一直是沃尔玛，沃尔格林，CVS等待企业的OEM。但作为一个老品牌OEM制造商，情况很尴尬，比如参加展览，因为没有品牌，客户根本不认识。

   

   2015年底，工厂决心建立自己的品牌，两年后进入亚洲市场。

   

   中国哲学

   

   进入中国市场的头几个月并不顺利。周一文代表艾米莉亚公司参加了展览，并将其卖给了经销商，但味道太香，质地太油腻。周意识到这些产品是为欧洲和美国人设计的，中国人不喜欢。

   

   最重要的是没有品牌，代理商和消费者都没有认知度。

   

   到2018年初，周轶文虽然四处奔波，但还是没有好转。然而，我刷了很多脸，认识了一些人。考拉海买的小二郑国珍就是其中之一。

   

   郑国珍当时在考拉的全球工厂商店为全球优质工厂孵化品牌。他还注意到以色列工厂有很大的潜力。周轶文把消息转给了他Maayan。得知中国电商平台愿意帮忙，工厂还成立了专门的团队对接。

   

       

   

   （Maayan与中国考拉娃娃合影)

   

   以色列人对中国消费者的陌生感很快暴露出来，比如对香的理解。西方人感觉正常，东方人感觉明显。去以色列工厂调香时，周一文会站在R&D工程师旁边，告诉他:淡一点，淡一点

   

   然而，了很多次还是太香了，以色列工程师不忍心：没有味道，还得怎么淡？

   

   以色列人不明白为什么中国人喜欢 无味的东西。郑国珍和周一文向他们解释了中国文化中的光哲学。经过无数次的调整，香味终于淡到了好处，以色列工程师也对中国的光有了一点感觉。

   

       

   

   (以色列工人正在包装产品，他们将飞越7000多公里，前往中国的天猫双11)

   

   设计理念也是一个问题。以色列制造商的包装盒设计初稿丰富多彩，并建议是否将中文印在标签纸上。

   

   在利用考拉上的大数据研究了不同的产品包装和消费者偏好后，郑国珍希望将产品定位为极简主义风格，并制定了白色、黑色、红色和红白四种方案供对方选择。

   

   对方CEO拿着盒子看了很久，问：人们会尽力在盒子上做广告，真的确定要留白吗？

   

   来回无数次。2018年11月，新品牌Genessa考拉推出了护发系列产品，这让Maayan感觉惊奇。在她原有的经验中，一个品牌从零开始到进入市场，至少需要一到两年时间，而考拉却在6个月内帮他们做成了。

   

   身在其中，才觉得不可思议

   

   在品牌和平台的支持下，以色列耶鲁哈姆镇的产品这次征服了中国消费者，在考拉上架后备受追捧，占中国销量的70%。双11预售开始后，销量飙升近150%。

   

   这只是考拉工厂孵化的新品牌的缩影。如今，考拉孵化的数百个新品牌遍布澳大利亚、意大利、新西兰、日本、西班牙、美国、法国、韩国等国家。

   

       

   

   以前，Maayan我也听说过中国的双11，但我真的在其中，我觉得不可思议。大约两年前，以色列也有了双11。除了去快递购买商品外，当地的电子商务和购物中心也将举行促销活动。

   

   这是一个真正的全球狂欢节。乌干达农民忙着送芒果干；澳大利亚的金芥末被送到机器榨油；在新西兰的森林里，直升机不断进出，运出好的麦卢卡蜂蜜。

   

   嘉年华前夕，周轶文忙着偷闲，和来中国的以色列同事在一起Maayan聚在一起。这对外国战友，回忆过去的岁月，既高兴又感慨。一个新品牌的诞生，就像看着一个孩子慢慢长大，很有成就感。