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营销推广, 转型做跨境电商，市场、货源、销售渠道、产品营销和付款如何搞定？
营销推广，转型为跨境电子商务，如何完成市场、供应、销售渠道、产品营销和支付？核心内容
营销推广，转型为跨境电子商务，如何完成市场、供应、销售渠道、产品营销和支付？
对于刚开始跨越电子商务领域的小白来说，他有一颗心，但他不知所措。但说实话，电子商务行业的激烈竞争是无穷无尽的。学习如何在线销售不仅需要了解当前的购物趋势，还需要了解整个过程。
第一步:识别利基市场
一开始，你可能会考虑如何在市场上找到一个好的产品。目前，市场上有数百万种产品摆在你面前找到利基产品并不容易。
为此，您需要基于以下两点：
识别市场上的问题：大多数利基产品通常可以解决大多数潜在客户的需求。如果你知道这一点，你将能够识别目标消费者。过去的策略是通过零售商的广告找到消费者的需求，但这种方式只会吸引一些冲动的消费者，购买欲望不会持续太久。现在你可以使用的方法之一是在社交平台上找到消费者的反馈，以进一步了解他们的需求。从一开始，你就必须意识到你需要保持一个稳定的客户基础。
充分利用关键词工具:这种工具可以通过分析准确匹配搜索关键词。谷歌趋势更常用（Google Trends），它不仅可以帮助你理解当前流行的关键搜索词，还可以根据地区对特定关键词的兴趣进行排序，这可以帮助你确定目标市场。此外，您还可以使用它SEMRush、Moz等关键词研究工具。
第二步:知道你的产品从哪里来
如果你想在世界各地销售产品，有很多大型商店可以提供商品，比如全球快递。特别是，企业可以以非常低的价格从这个平台上购买产品。幸运的是，你不需要手动从这个市场获得产品，你可以使用它们，比如Oberlo应用程序自动完成承运批发商的所有工作。
Oberlo
Oberlo就像一个在线商业机构，它列出了市场上许多好的和容易获得的产品。它的操作方法也很简单，你可以从它的页面识别产品，然后分批进入你自己的在线商店。如果你打算使用它Shopify可作为销售渠道安装Oberlo插件导入产品。一旦您将产品导入商店，您可以调整价格以获得更好的利润。
Spocket
Spocket是一款dropshipping（一代）应用程序，您可以通过该应用程序从美国和欧盟的交付供应商那里获得产品，提供廉价但高质量的产品和快速分销服务。据了解Spocket大约60%的供应商来自美国和欧盟。在这种情况下，如果你的大多数客户来自这些地区，你可以更准确、更快地交付。你也可以直接使用它Spocket WordPres把它和你的插件WordPress或WooCommerce该工具也与商店同步Shopify完全同步。
AliDropship
AliDropship是基于WordPress一个插件，其操作方式与其它插件相似，允许您自动将产品从全球速卖通引入在线商店。你可以AliDropship与WordPress商店集成，它的插件WooCommerce允许你导入大量产品。你还可以自定义地在AliDropship在平台上建立在线商店，一切都是即插即用的。AliDropship它还为卖家提供了第一个在全球上找到好产品的第一手机会。您可以点击按钮上传批量产品，但您需要一次支付89美元。
第三步:选择合适的渠道销售产品
通常卖家通过第三方销售渠道或亚马逊、eBay等待电商平台上的销售。
第三方销售渠道销售
Shopify
据统计，Shopify目前，有80多万家在线商店。卖家通常不需要专业技能来建立商店。您可以从14天的免费试用期开始。不同的计划每月的成本也不同，约为9美元至299美元。选择这个平台作为您的销售渠道意味着您将不再需要挂在第三方支付网关上Shopify Payments提供包罗万象的支付解决方案，允许卖方接受客户信用卡支付，只收取少量交易费。Shopify设置简单，仪表板方便，可快速添加产品，管理库存，定制站点外观等POS系统以云为基础，可兼容iOS和Android设备。
Shopify优点
·这是初学者性价比较高的解决方案；
·Shopify社区参与力强；
·其用户界面精致，可避免所有复杂性；
·其Shopify Plus该计划可以帮助企业扩大规模，实现他们的预期目标；
·Shopify仪表板上有直观的按钮，可以帮助商家按照好的类别对产品进行排序；
·它是一个完全托管的平台，可以提高商店的安全性和维护状态；
·Shopify该平台包含多个插件和响应模板，以帮助您优化商店的整体性能
Shopify缺点
·专业报告工具仅限于高级及以上版本。
WooCommerce
WooCommerce除了使用，它是一个开源平台AliDropship等工具批量进口产品，WooCommerce它还连接了许多丰富的应用程序。WooCommerce集成了PayPal、Square、Stripe、Authorize.net等待多个支付网关。通过这个工具，商家可以无障碍地交付完成的订单。卖家还可以将商店链接到亚马逊FBA该系统利用其基础设施联系各地区的客户。
WooCommerce优点
·可以通过WordPress运营博客；
·WooCommerce允许使用SEO插件使卖家在搜索引擎上获得更好的排名；
·能为需要大规模扩张的商店提供动力；
·提供各种免费和付费模板。
WooCommerce缺点
·对新手来说，初始设置有点复杂；
·客户支持有一定的缺陷。
BigCommerce
BigCommerce是B2B允许零售商在亚马逊或多渠道解决方案eBay并在平台上销售产品Instagram和Facebook社交销售等平台。BigCommerce提供多功能仪表板，卖方可在几分钟内完成商店，包括接收信用卡、定制商店等模块。
此外，BigCommerce内置语言(如Javascript、HTML和CSS）设计意味着卖家不需要任何编码经验来修改商店的外观。它的预览模式可以让卖家看到产品页面的外观。如果他们不满意，他们可以在不深入研究复杂编码任务的情况下进行任何更改。
BigCommerce优点
·BigCommerce准确的库存状态、数据驱动的见解和管理报告将实时发布；
·
·你可以卖各种货币产品；
·BigCommerce与WordPress整合以增强你的营销目标；
·接受由Braintree、Stripe、Apple Pay、数十家公司支持亚马逊等PayPal支付。
BigCommerce缺点
·对于小型在线初创公司来说，高级版本的主题成本过高；
Bigcommerce移动设备上的主题响应不是很快。
除了这些主流平台，还有Magento、Volusion以及3dcart等等。
在线电商平台销售
现在市场上有很多电商平台，卖家的选择是基于产品类别、市场等。
亚马逊
首先，你需要选择专业的销售计划或个人销售计划，这取决于你的预期销售。如果你认为你不能销售100件或更多的商品，那么专业的销售计划是你的选择，每月收费39.99美元。而个人销售计划针对的是每月销售少于40件商品的小型零售商，不收取月费，但每件售出商品将支付0.99美元。此外，您还需要选择哪种订单交付程序，例如FBA，亚马逊将帮助您选择、打包并将订单发送给您的客户。对于新手来说，有很多东西需要学习和理解才能成为一个合格的亚马逊卖家。
亚马逊优势
·在亚马逊上创建产品listing很简单；
·亚马逊FBA快速可靠；
·买方可以通过他们信任的渠道支付；
·卖家可以使用亚马逊的流量。
亚马逊缺点
·竞争对手可以复制你的产品listing；
·亚马逊对每件商品收取高额佣金。
eBay
eBay它主要是一个在线拍卖平台，客户需要出价，就像普通的拍卖交易一样，出价最高的人可以获得产品。卖方也可以选择不使用投标，并在产品上放置一个Buy it now按钮。dropshipping但已被视为成功的电子商务商业模式eBay有限制，但不是说dropshipping在eBay完全禁止，您需要直接从供应商那里提供产品，
简单来说，如果你从批发商那里批量购买产品，你可以在那里eBay列出这些产品。
另一方面， ，eBay限制卖家从亚马逊、全球速卖通等零售网站购买产品转售，
因此，从亚马逊到eBay的dropshipping严禁。
eBay优点
·吸引全球客户；
·销售产品范围广泛，吸引一群特殊的目标用户；
由于它与PayPal整合，卖方可以充分利用卖方的保护政策，接受来自世界各地客户的付款。
eBay缺点
·费用高
·其严格的政策在一定程度上阻止了大多数dropshipper
全球速卖通
阿里巴巴基础深厚的子公司全球快递也是一个值得考虑的选择。您需要先注册正式的卖方账户，然后从批发商那里购买产品，并将其列入全球快递，然后提高价格，类似于dropshipping。
全球速卖通的优点
·全球速卖通产品种类繁多；
·从全球从全球速卖通购买产品到你的第三方销售渠道；
·可与快递公司合作；
·全球速卖通有一个安全的支付渠道（AliExpress Pocket），也被称为Alipocket。零售商也可以接受信用卡支付。
全球速卖通的缺点
·PayPal 不常用于全球速卖通
第四步:找到正确的营销渠道
如今，传统的广告模式很难对在线业务产生任何积极的影响，包括：
电子邮件营销
电子邮件仍然是有效的营销产品产品的方法之一是成本低，可以锁定目标客户群。现在卖家比以往任何时候都更容易管理电子邮件订阅列表。您只需选择合适的电子邮件营销工具：
·SendinBlue
·GetResponse
·Mailchim
·ConvertKit
·Drip
·SharpSpring
Facebook和Instagram营销
这两个主流渠道可以帮助卖家创造广告，将潜在客户转化为实际销售。您还可以通过将您的在线商店连接到这些社交渠道来销售您的流行产品。
例如Shopify允许卖家在商店的官方页面上添加一个Facebook网店渠道。
Instagram同样，社交销售渠道有4亿多活跃用户，其中大部分是年轻人。如果你销售的大部分流行产品都与千禧一代有关，那么Instagram是您分享产品、推广品牌、扩大市场基础的宝贵平台。
SEO
简而言之，SEO是优化网站排名，通过了解目标客户的搜索习惯和关键词，然后优化网站内容和布局，使其满足用户的需求，使网站排名处于搜索引擎的前沿SEO这不是一蹴而就的。这是一个渐进的策略。它需要一些敏锐的技能来在搜索引擎上排名你的产品页面，如整理元描述、使用适当的关键字、优化页面加载速度等。
联盟营销
联盟营销是一种根据营销效果付费的网络营销方式，即在网上销售或推广产品的卖家可以利用相关渠道扩大业务，扩大销售空间渠道，然后根据实际营销效果支付费用。例如，使用自建站或博客的卖家可以通过亚马逊联盟营销计划销售，即创建亚马逊产品链接，卖家可以通过这些链接获得一定的佣金。
第五步:整理付款方式
支付方式主要取决于您使用的销售渠道，需要为买方提供无缝、安全的结账体验。
以下是一些常见的支付处理商：
·Amazon Pay
·Stripe
·PayPal
·Square
·Shopify Payments
·Apple Pay
·Google Pay
·2checkout
对于刚刚进入跨境圈的小白，跨境网络会员中心已经开设了数十个电子商务平台Shopify、Facebook等待自建站渠道，卖家可以了解更多的平台咨询和运营干货实践，帮助卖家快速起步。
(来源:跨境喵的碎念)
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