运营实操,亚马逊广告报表和业务报告中的流量数据出现倒挂为哪般？

亚马逊广告报告和业务报告中的流量数据是什么？核心内容

                                                                                               

亚马逊广告报，亚马逊广告报告和业务报告中的流量数据是什么？

       

   

   一些细心的卖家会发现，他们账户背景业务报告中的流量数据和广告报告中的数据已经倒挂，广告报告中的流量数据报告甚至高于业务报告中的总流量。根据常识，我们也知道这是错误的，但是我们应该如何思考和面对这种情况呢？

   

   接下来我们来谈谈。

   

   自然流量和广告数据倒挂的核心原因是统计口径不同，时差效应导致数据不同。

   

   站内自然流量的数据是根据访客数量统计的，简单来说就是一样的IP买家在24小时内多次点击，只按一次计算。

   

   广告数据的核算（特别是扣除）也是如此，但不同的是，广告扣费是以即时产生 后期审核的方式进行的。这样，站内广告实时统计的点击次数可能大于实际访客。如果一个客户点击你的站内广告两次，他会按照实际点击费扣除，但在审核时，他会按照亚马逊的扣除原则(同样的IP同一买家在24小时内只扣除一次广告费）会计费用并计入账单，这就是为什么我们看到他们的广告被点击，但最终的日常广告费用清单并没有超过预算的原因。在这种即时记录数据 后期审查会计的模式下，广告数据报表中的点击量无疑被放大了。

   

   然后，对于新的Listing就自然流量而言，大部分流量来自广告流量，根据访客统计，广告流量的即时统计和自然流量的差距进一步扩大。因此，有时数据会倒挂。

   

   了解基本原理会让我们不焦虑。面对两个数据的倒挂，我们的心态应该是这样的:

   

   第一，努力做店铺（Listing）无论是广告流量还是自然流量，是广告流量还是自然流量，两个数据都是一样的，只有流量足够大，订单才能增加；

   

   第二，不单纯的对比自然流量和广告数据，要方向有目的性的解读两个数据的差异。广告数据要从转化率和Acos从两个角度进行解读，将广告的订单转化率与业务报告中的订单转化率进行比较，然后根据比较结论对广告进行有针对性的优化，并对广告进行优化Acos等于/于毛利率为参考；

   

   第三，业务报告中的数据应以总数和转化率为导向，纵向比较前一个周期（前一个月或前一周），增长良好，横向比较广告同一周期数据，虽然数据有偏差，但如果两者的转化率差异较大，我们也必须考虑优化广告，如分时间招标、调整广告招标、否定部分没有转化大词和相关性低等。（资料来源： 跨境电子商务赢得商会）

   

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