运营实操,创业12年，他承“包”了非洲贫民窟夜里的光
经营实操，创业12年，他承包了非洲贫民窟夜间的光核心内容
运营实操,创业12年，他承“包”了非洲贫民窟夜里的光正文
当我们在灯火通明的夜晚读一首精彩的诗时，你有没有想过，在非洲贫民窟，夜晚仍然是黑暗的。他们没有电源，照明设备也很少。但现在，晚上的一些贫民窟有点亮，孩子们看书，玩耍，脸上充满了快乐。
他们周围经常有一个神奇的背包，上面有一个小背包USB背包上的大太阳能电池板是台灯的电源。标签上写着made in China太阳能背包很可能来自我们今天故事的主角：深圳亿盛创意电子有限公司。
据中国机电产品进出口商会太阳能光伏产品分会介绍，到目前为止，中国出口到非洲的光伏产品主要是小型应用系统，由于其网络发电，应用广泛，便于携带和安装，在非洲很受欢迎。太阳能背包凝聚了中国人民的智慧，无意中成为了明星产品。
太阳能背包是如何兴起的？它是如何一步一步地被送到非洲儿童手中的？让我们听听亿盛创意创始人总经理、研发部负责人李红波关于他们出海的故事。
壹
与阿里携手12年，几经起伏，永不放弃
李红波是阿里巴巴国际站的明星企业。自2007年创业以来，他一直在国际站定居下来。用他自己的话来说，他说：我和阿里巴巴一起长大了。现在，李红波的深圳益生创意电子有限公司每年销往全球100多万台太阳能背包，其中大部分销往南非、科特迪瓦、西非等非洲国家。但很少有人知道李红波和益生创意为了达到今天的水平而经历了什么起伏。
2007年，毕业四年的湖北黄冈男孩李红波在富士康等外资企业担任工程师已有四年。在行业的前沿，他敏锐地看到了充电银行的市场前景。为了进一步摆脱电力限制，扩大使用场景，创造产品差异化竞争力，做太阳能充电银行的想法，在外贸公司工作了三年的妻子，他们决定创业，太阳能充电银行成为第一代产品，进入阿里巴巴国际站。
然而，计划赶不上变化，随着智能手机电池容量的攀升，必然导致太阳能板面积的不断延展，过大的太阳能板越来越不适宜应用于充电设备。加之2008年，全球经济危机突然来袭，原本就不多的海外客户几乎尽数丢掉，若再枯守即将被时代淘汰的太阳能充电宝，自己的公司可能也要“倒下”。如何是好？
经过近半年的艰苦探索，李红波在与一位英国客户聊天时突然闪过光芒：既然太阳能电池板面积太大，不方便做充电宝，为什么不把它和背包结合起来呢？当人们旅行和户外运动时，他们永远不会认为背包太大，而大背包可以大大增加太阳能电池板的面积，提高充电功率
说干就干！这位精明的湖北男孩立即将太阳能背包的研发计划提上议事日程，带领研发部突破技术、面料、设计、打样等方面的重要关卡。最后，他于2009年成功将产品投入欧美高端市场，迎来了良好的市场反应。
一方面通过国际站，另一方面通过线下展览，结识了许多来自欧美国家的客户。李红波说。
此后，通过光伏出海的东风，亿声创想这样的深圳小企业也能过上不一样的生活。
从国际市场来看，2012年之前欧洲市场需求旺盛，带动中国光伏电池出口激增。2011年双反前，中国近70%的光伏产品出口欧洲。但2012年左右，欧美等主要出口市场陆续对中国发起光伏双反调查，直接影响中国光伏出口。盛况后，危机出现，国内光伏产业一度跌至谷底。
对于李红波和一个想法，真正的灾难在2016年正式到来，当时，在基本上失去欧洲市场的前提下，甚至最后的稻草美国市场几乎完全失去——国际贸易委员会调查美国光伏制造进口光伏产品的严重影响，并允许进口关税。
对于光伏产业来说，这绝对是另一场灾难。以2017年上半年为例，中国对美国光伏组件的出口同比下降96.6%。
覆巢下有完卵？更何况他的公司规模不大，李红波又陷入了抑郁。
贰
通过阿里涅槃重生，非洲开辟了更广阔的世界
去哪里？当时身边很多同行选择放弃，最大的市场都没了，以后还卖给谁？
但李红波从来不认为这是最后一条路:欧美市场消失了，我们有非洲，东南亚，南美，还有很多未开发的新市场
他开始安排企业转型，开始做一些更适合第三世界使用场景的耐用产品，但可能会牺牲外观水平。
李红波之所以如此坚定，与2016年的一笔交易有关。
应该是2016年，一位科特迪瓦的客户在阿里巴巴国际站找到了我，问我是否可以帮助制作一批具有照明功能的太阳能背包。他们正在为即将到来的儿童购买一个公益项目的太阳能背包。在国际站多次比较后，我们选择了我们的家。李红波回忆说。
这位客户一口气下了4万个背包的订单，又提了附加条件：成本不要太高，要快。
这笔交易的最终结果是，李红波在一个月内完成了4万个背包，如期发货，出货价格只有10美元，比欧美出口便宜70或80美元。
我曾经认为这是一个意外，但在2017年，我真的被迫去角落，我又回顾了一下，认为这不是意外。非洲肯定会是一个大市场。李红波说。
为此，他毫不犹豫地加班做市场调研。去非洲不方便，他让熟悉的朋友四处打听。他很快就发现了非洲的市场需求：他们预算不多，对功率要求也不高。由于缺乏基础设施，目前的主要应用场景是夜间照明
从这个角度来看，李红波调整了原来的定制方案，减少了太阳能量，减少了背包织物的工艺流程，并将成本降低到了非洲市场可接受的价格。
正是基于这样的意图，李红波带领公司员工不断改进阿里巴巴国际站的商店，特别是对非洲市场的需求进行了大量的优化。符合非洲市场需求的产品和企业实力的全景展示迅速吸引了许多为非洲市场服务的买家，包括政府部门在当地掌握第一手资源的采购NGO等。
2018年1月，一位南非买家实地拜访了亿声创意。买家表示，他是通过阿里巴巴国际站找到的亿声创意，双方在2017年底还在网上沟通过。这一次，他来为他正在推广的公益项目寻找供应商。
，一个叫贝拉克(化名)的买家，早年是约翰内斯堡当地著名的运动员。他的父母出生在约翰内斯堡郊区几公里长的贫民窟。现在他成名了，想为穷人做点什么。他正在为贫民窟的孩子们买一些经济实用的书包，然后捐给他们。
在李红波的带领下，贝拉克目睹了太阳能背包的整个生产过程。在个人测试有效感到惊讶后，他当场下了第一批订单。从那以后，每隔一两个月，贝拉克就会从李红波在国际电台的商店订单，每个订单有数百个或数千个背包。
与明星公益、政府民生的意外结合，使得亿声创想走上了一条发展的快车道，非洲市场就这样“神奇”地打开了，并且规模越来越大。
到2019年，亿生创意的太阳能背包年销量达到100万左右，阿里国际站60%以上的店铺销往非洲国家。
今年6月底，李红波终于第一次踏上了南非约翰内斯堡的土地，因为他想参加一个当地的线下展览。他沿途的所见所闻让他感到震惊。虽然我早就有了期待，但在实地考察后，我仍然再次感到震惊：贫富差距太大了。那里的孩子们学习环境很差。他们晚上没有电灯阅读和写作。他们只能点蜡烛。难怪我们的太阳能照明背包在这里卖得这么好
线下展览的盛况与他在阿里巴巴国际站网上遇到的惊人情况相似。他和妻子人肉带来的30个太阳能背包不到一天就被买家抢购一空。就连李红波自己的背包也被一位客户坚持下去——当然，这只是一个开始B就端贸易而言，线下展会更像是相互收发样品，更大更持久的交易还在后面。
说实话，从南非回来后，卖给非洲的名单带来了一点使命感。赚钱似乎不是最重要的事情。在我们看来，普通的东西就像稀世珍宝。为什么不好好做呢。我认为开拓非洲市场是对的。李红波承认。
叁
交易业绩面临挑战，信用保障护航
喜忧参半的是，大量订单给李红波带来了不断上升的销量和深刻的挑战。
近年来，随着国际贸易碎片化趋势的深化，益生创意接触到了许多不同于以往简单政府采购的客户。以前可能只需要人与人之间信任的交易开始变得困难。
新的在线贸易模式测试了彼此之间的信任。如何让远在大洋彼岸的客户愿意相信一个素未谋面的中国供应商？
李红波注意到了阿里巴巴信用保险公司。经过了解，他意识到他只能通过完成开票人预审和产品预审来获得和显示保证金额，本质上是为了帮助卖方为买方提供跨境贸易安全保障，并帮助卖方更快地达成交易。交易完成后，买方的评估可以显示在网站上，成为供应商企业诚信和信用的证明。买方的评估不断积累和沉淀。赞扬越多，实力越强，赢得订单的机会就越多。
这是一件好事，尽管对我们老外贸人来说，熟练运用它需要一点学习成本。李红波说。
做了十几年外贸，自然知道信用的重要性。因此，他规定公司未来的新客户订单可以通过信用保险，而新客户订单则适当引导对方通过信用保险。令他惊讶的是，在过去的一年里，越来越多的小订单是通过信用保险完成的，甚至遇到客户直接在线下单，零沟通的情况。正是因为这种现象，近一年来，店铺的信用保险订单金额全面增长了30%。
在询问了几位客户后，我发现一些资金压力大的外国小商人终于可以提前释放资金了，因为阿里有保障，他们很快就下了订单。李红波主动解开了这个谜。
对于曾经有单一客户结构的亿声创意来说，这无疑是一个好现象。毕竟，历让他痴迷于企业的产品多样化和客户多样化。然而，他仍然不满意。在与妻子的日常沟通中，这对夫妇都想到了数字化，数字化的第一步也是目前最重要的一步，即做信用保险。
最近完成的一笔交易激励了李红波。大约一个月前，一位南美买家发送了一封电子邮件，询问他是否可以完成一个5000个背包的订单，并主动要求信用保险。起初李红波不敢相信，然后与客户沟通，客户背景调查，发现是他们的准确客户，在客户亲自检查工厂后，为了让客户更信任，李红波安排工厂在一周内生产5000个背包，双方通过信用担保订单完成10万美元的交易。不到一个月前。最近几天，客户又增加了两个1万美元的小订单，并说未来会有更多的订单。
作为一个跟随阿里国际站十多年的老客户，过去两年最大的感觉是国际站转型的步伐明显快得多，我们都有点害怕跟上。信用保险，我们过去由于路径依赖，做得少，现在看来效果很好，必须抓住。李红波笑着说。
肆
深圳产业带得力，行稳致远基础较厚
今年9月，李红波带领易生创意第一次报名参加9月采购节，更充分地感受到国际站老朋友的变化：最直观的感觉是，当我们处理询价时，整个节奏变得有序，外贸推销员不像以前那样抱怨
据他不完全统计，9月份采购节期间，店铺查询量比前一个月增加了近100%，成交量也增加了60%。除了他们特别擅长的长周期和定制订单外，来自快速交易场景的订单也在悄然增加。最有趣的是，除了他们布局最多的非洲市场外，来自欧洲和美国的客户还出现了春风。
有一种感觉，就像平台推了我一样。如果你一个人做，你就做不到。李洪波这样描述。
刚刚赢得国际站旗，李红波就开始关注即将到来的双11，因为这个国际站的双11是主要的RTS商品，以深度定制为主营业务的亿声创意，显然要做好充分的准备。从传统的角度来看，我们的产品是不合适的RTS，但试试总归试试，说不定会有意想不到的效果。”他显得信心十足。
他的信心离不开深圳工业带来的定心丸3C 深圳电子、高新技术、新能源技术、服装面料等行业的多元化产业带，使李红波能够依地理优势实现供应链的快速联动，为不同买家定制多元化产品。
同时，李红波也注意到，在今年8月阿里巴巴国际站正式宣布的产业带战略升级中，深圳3C工业带在十大工业带中名列前茅。在9月的采购节上，全球产地周会场展示了深圳工业带的实力和特点，也大大提高了客户对深圳工业带的认知，对提升包括亿声创意在内的众多商家的综合竞争力具有重要的全球意义。
“深圳3C工业带已经很强大了。现在在阿里巴巴的帮助下，我认为作为深圳10多年的老企业，我们一定会享受到很多红利。李红波说。
结语
在创业的道路上，也许从来都不是一条平坦的道路。李红波的运气不好，在创业初期决心出海，但光伏产业的选择，由于大趋势的转变，甚至公司几乎倒闭；但他的运气好，无论外部世界如何变化，总是不放弃，善良，简单，也熬过了光伏的冬天，俘获了大客户的心，不仅公司业绩达到新高，不知不觉地向最需要的地方传播一点善意。
未来会发生什么？没有人敢打包。但可以肯定的是，阿里国际站的数字战略正在全面努力，为买卖双方带来的体验升级可以说是一天数千英里。每个人都永远不会为了一个共同的目的而放弃。加入阿里巴巴，机会在等着你。
(来源:阿里巴巴国际站)
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