观察员精选,35个亚马逊新手卖家必备的运营术语
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35位亚马逊新手卖家必备的操作术语文本由观察员精选
缩略词和缩写在亚马逊上很常见FBA（Fulfillment by Amazon：亚马逊发送订单)和FBM（Fulfillment by Merchant：卖家发货)，它们可能是卖家最熟悉的缩写。然而，许多新手卖家仍然不熟悉这些术语，很容易混合食物。因此，本文整理了35个常见的亚马逊术语。
1、A/B Testing（A/B测试）
又称分割测试，是比较两个版本的实验，找出哪种表现更好的方法。
2、Account Health(健康账户)
根据账户运营中常见的问题回答，总结卖方账户是否符合亚马逊销售所需的绩效目标和政策。
3、ACoS:Advertising Cost of Sale(广告销售成本)
用于衡量亚马逊广告的表现。
4、Ad Impressions(广告曝光)
曝光是用来计算每个广告显示给消费者的次数。亚马逊提供每个广告和关键字的曝光总数。
5、Ad Targeting(广告定位)
确定你是否想为广告选择关键词或术语，或者亚马逊会自动为你选择关键词。
6、AMZ or AZ:亚马逊
Amazon.com的简称。
7、ASIN: Amazon Standard Information Number(亚马逊标准识别码)
缩写词ASIN代表亚马逊标准识别码。这是由亚马逊分配的由十个字符组成的唯一字母数字识别符，用于识别每个产品。您可以在产品页面上Product information找到每个产品的部分ASIN。
8、ASP: Average Selling Price(平均售价)
一段时间内的平均销售价格。
9、A-to-Z: Amazon A-to-Z Guarantee(亚马逊索赔担保)
A-to-Z亚马逊的承诺是，当买家购买第三方卖家销售并完成的商品时，亚马逊将为其提供担保。
10、BB: Buy Box(购买框)
listing显示不同卖家以不同价格销售的类似商品的区域。
11、BOGO: Buy One Get One（买一送一）
买家优惠券。假如买家买了一件商品，就可以免费得到同样的商品。
12、Brand Registry(品牌备案)
品牌备案是品牌注册，允许品牌所有者使用增强的品牌内容（A 页面)，包括上传独特的品牌视频和照片。该品牌将进一步帮助买家找到合适的产品
13、BSR: Best Seller Rank(热销产品排名)
产品销售指示器。
14、CoGS：Cost of Good Sold(销售成本)
即产品销售成本。
15、Conversion(转化率)
通过销售数量转化率（Total Order Items）除以访问listing计算次数，包括所有回访者，以获得转化率的百分比。
16、CPC: Cost per Click(每次点击成本)
当有人点击你的广告时，你愿意为每次点击付费。
17、CPM: Cost Per Thousand Impressions(每千次曝光成本)
1000次广告曝光的平均成本。
18、CTR: Click Through Rate(点击率)
当广告与整个点击量被点击的广告曝光率为百分比。
19、Dropshipping(代发货)
Dropshipping是一种供应链管理方法。
20、EIN: Employer Identification Number（雇主识别码）
这是美国国税局为识别目的分配给业务实体的唯一9位数。
21、FBA: Fulfillment by Amazon (亚马逊配送订单服务)
卖家订单由亚马逊仓库分发给客户。
22、FBM: Fulfillment by Merchant(卖方自发)
订单由卖方自行分发给客户。
23、FC: Fulfillment Center(物流中心)
储存FBA亚马逊仓库卖家的产品。
24、Gated Category(门控类别)
未经批准不得销售的产品类别。
25、GTIN: Globe Trade Item Number(全球贸易商品编号)
产品可以在世界任何地方使用，类似于通用产品编码（UPC）。
26、ISBN: International Standard Book Number(国际标准书号)
商业书籍带条形码的唯一标识符。
27、Keywords(关键词)
用于定义产品和广告的单词。卖方可以定义手动广告中使用的关键字。
28、MSRP: Manufacturer’s Suggested Retail Price(推荐零售价)
产品制造商提供的销售价格。
29、PPC: Pay Per Click(每次点击付费)
指的是广告成本。您在预算内为亚马逊广告的每次点击付费。
30、Programmatic(程序化购买)
这是一种自动购买广告的方式。程序化广告利用数据来决定实时购买哪些广告，以此提高效率和广告效果。
31、Q1-Q4: Quarter 1 through Quarter 4(第一季度-第四季度)
Q1：1月-3月
Q2：4月-6月
Q3：7月-9月
Q4：10月-12月
32、Retail & Online Arbitrage
零售套利被许多卖家用来在亚马逊上以高于他们最初购买价格的价格转售商品。在线套利是指相同的转售过程，但不是在实体店，而是在线购买。
33、ROI: Return On Investment(投资回报)
投资回报衡量收益或损失。允许您比较一家公司的盈利能力或不同投资的效率。
34、SKU: Stock Keeping Unit(库存单位)
SKU是库存单位的总称。这是一个独特的代码，指的是你在销售的每一种产品。亚马逊上销售的每一种产品都必须有自己的产品SKU。你可以创建自己的SKU帮助组织产品信息，或者亚马逊可以为您创建产品信息SKU。
通常建议您根据唯一的标识信息(如源标识符、日期标识符、条件标识符等)建立SKU，例如WM-020818-N。
35、UPC: Universal Product Code(通用产品代码)
UPC它是一种通用的产品代码，它是产品的标志，需要通过传统的零售商和在线市场进行销售。
亚马逊卖家的术语真的很多又复杂。在理解了这些术语的含义后，如何使用它们也是一门深刻的知识。亚马逊跨境平台区为您准备了大量干货。你想知道的就在这里！
(来源:行走飞机耳)
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