营销推广,广告精准度加成——谷歌搜索广告的“受众”功能怎么用?
如何使用谷歌搜索广告的受众功能?核心内容
如何使用谷歌搜索广告的受众功能?
日前,Google Ads它宣布了搜索广告的两个新功能:对季节性事件感兴趣的受众和有购买意向的受众。谷歌一直建议广告商在搜索广告中添加广告受众。虽然关键字定位将始终是付费搜索的核心,但观众分层可以实现更好的个性化广告和用户洞察力。
在搜索广告中将受众分层的常见示例是通过搜索广告再营销列表(RLSA)。通过RLSA广告,您可以向访问您的网站并搜索您的目标关键字的用户展示广告。RLSA广告对吸引研究模式和购买动机的购物者非常有用。
例如,如果一个在鞋类网站上浏览过跑鞋的购物者去谷歌搜索关键词跑鞋,你可以向她展示定制广告,并为她提供特殊折扣,这样她就可以回到你的网站购物。对于那些从未访问过你的网站并在谷歌上搜索跑鞋的用户,他们可能会看到你的普通广告。
在研究受众类型之前,设置差异化定向很重要。observation(观察)”设置允许广告针对特定关键字和特定受众展示。大多数受众的设置应该以观察为目的、仅作为收集数据的用途,而不用于缩小你的覆盖范围。
定向设置将使您只搜索您的关键字,并向您指定的受众中的用户展示广告。适用于此设置RLSA广告或者你想针对更小范围的受众。出价系数可用于这两种选项(bid modifiers),这意味着你可以根据效果提高或减少对观众的出价。
观众类型
1.有购买意向的观众
有购买意向的受众包括正在研究特定产品和服务的用户,因此更有可能购买。
例如,广告商将搜索电视用户作为目标市场。如果鼠标停在观众上方,您可以查看观众的描述和每周曝光的估计。
2.观众 根据详细的人口统计数据进行划分
长期以来,谷歌一直允许广告商根据年龄、性别和家庭收入使用出价系数来查看和定向用户。在过去的几年里,谷歌进一步细分了人口统计特征,如
育儿状况
•婴儿的父母(0-1岁)
•幼儿的父母(1-3岁)
•学龄前儿童的父母(4-5岁)
•年级学生的父母(6-12岁)
•青少年父母(13-17岁)
婚恋状况
•单身
•恋爱
•已婚
教育水平
•大学生
•高中毕业生
•学士学位
•硕士以上学位
房屋所有权状态
•房东
•房客
通过将这些详细的受众特征分层进行搜索广告,您可以深入了解正在搜索您的公司或产品的用户。您可以在谷歌或其他平台上使用这些数据(例如Facebook)测试新的广告。您可以设置投标系数来利用您的流量。例如,如果房东的转化率高于租户,可以相应地调整房东关键词的投标。您甚至可以创建自定义的关键字组合。
3、类似观众
谷歌允许类似于您现有营销列表中用户的新用户,谷歌允许您使用类似受众功能,以找到谷歌认为类似于您的营销列表中用户的搜索行为的用户。虽然谷歌并不清楚确定类似的搜索行为的含义,但如果你正在寻找新客户,这个策略值得一试。
但符合您的再营销列表类似标准的受众可能包括:
•类似于转换用户的用户。
•类似于在购物车上添加商品但未购买的用户。
•类似于用户查看您的网站的特定页面。
4、类似观众
相似兴趣是一种相对新颖的搜索受众类型。它比有购买意向的用户更广泛,因为它是基于生活方式、情感和习惯。
比如卖壁画的卖家可以吸引家装爱好者的兴趣。
也可以使用相关兴趣,URL、地点和APP在这些条件下,自定义创建类似兴趣的受众。上图显示,你可以设置3个兴趣,2个卖壁画的人,为对墙艺感兴趣的人URL与壁画有关的一个APP创建你的目标受众。所以,如果你理想的兴趣相似的受众不存在,你可以自定义创建符合你目标的受众。
5、合并受众
您可以创建各种受众组合,如兴趣相似的受众、购买意向相同的受众、营销列表中的受众、类似的受众和其他受众。使用受众功能和特定的关键字,您可以针对婴儿父母(详细的人口统计信息)和寻找婴儿服装的用户(有购买意向)。
下图是观众设置的操作示例。
虽然您可以随时测试合并受众的广告表现,但建议您在合并受众之前单独测试单个受众的表现,以提高整合后的效果。
提高效率
分层你的搜索广告中的受众,可以扩大目标受众的定向覆盖范围。至少,你应该在每个广告中测试几个受众。为了收集数据,这些受众将在没有任何投标调整的情况下进行观察。虽然观众定位不能取代关键词,但这对提高广告效果有很好的帮助。
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