营销推广,广告精准度加成——谷歌搜索广告的“受众”功能怎么用？

如何使用谷歌搜索广告的受众功能？核心内容

                                                                                               

如何使用谷歌搜索广告的受众功能？

       

   

   日前，Google Ads它宣布了搜索广告的两个新功能：对季节性事件感兴趣的受众和有购买意向的受众。谷歌一直建议广告商在搜索广告中添加广告受众。虽然关键字定位将始终是付费搜索的核心，但观众分层可以实现更好的个性化广告和用户洞察力。

   

   在搜索广告中将受众分层的常见示例是通过搜索广告再营销列表（RLSA）。通过RLSA广告，您可以向访问您的网站并搜索您的目标关键字的用户展示广告。RLSA广告对吸引研究模式和购买动机的购物者非常有用。

   

   例如，如果一个在鞋类网站上浏览过跑鞋的购物者去谷歌搜索关键词跑鞋，你可以向她展示定制广告，并为她提供特殊折扣，这样她就可以回到你的网站购物。对于那些从未访问过你的网站并在谷歌上搜索跑鞋的用户，他们可能会看到你的普通广告。

   

   在研究受众类型之前，设置差异化定向很重要。observation（观察）”设置允许广告针对特定关键字和特定受众展示。大多数受众的设置应该以观察为目的、仅作为收集数据的用途，而不用于缩小你的覆盖范围。

   

   定向设置将使您只搜索您的关键字，并向您指定的受众中的用户展示广告。适用于此设置RLSA广告或者你想针对更小范围的受众。出价系数可用于这两种选项（bid modifiers），这意味着你可以根据效果提高或减少对观众的出价。

   

   观众类型

   

   1.有购买意向的观众

   

   有购买意向的受众包括正在研究特定产品和服务的用户，因此更有可能购买。

   

   例如，广告商将搜索电视用户作为目标市场。如果鼠标停在观众上方，您可以查看观众的描述和每周曝光的估计。

   

       

   

   2.观众 根据详细的人口统计数据进行划分

   

   长期以来，谷歌一直允许广告商根据年龄、性别和家庭收入使用出价系数来查看和定向用户。在过去的几年里，谷歌进一步细分了人口统计特征，如

   

   育儿状况

   

   •婴儿的父母（0-1岁）

   

   •幼儿的父母（1-3岁）

   

   •学龄前儿童的父母（4-5岁）

   

   •年级学生的父母（6-12岁）

   

   •青少年父母（13-17岁）

   

   婚恋状况

   

   •单身

   

   •恋爱

   

   •已婚

   

   教育水平

   

   •大学生

   

   •高中毕业生

   

   •学士学位

   

   •硕士以上学位

   

   房屋所有权状态

   

   •房东

   

   •房客

   

   通过将这些详细的受众特征分层进行搜索广告，您可以深入了解正在搜索您的公司或产品的用户。您可以在谷歌或其他平台上使用这些数据（例如Facebook）测试新的广告。您可以设置投标系数来利用您的流量。例如，如果房东的转化率高于租户，可以相应地调整房东关键词的投标。您甚至可以创建自定义的关键字组合。

   

   3、类似观众

   

   谷歌允许类似于您现有营销列表中用户的新用户，谷歌允许您使用类似受众功能，以找到谷歌认为类似于您的营销列表中用户的搜索行为的用户。虽然谷歌并不清楚确定类似的搜索行为的含义，但如果你正在寻找新客户，这个策略值得一试。

   

   但符合您的再营销列表类似标准的受众可能包括：

   

   •类似于转换用户的用户。

   

   •类似于在购物车上添加商品但未购买的用户。

   

   •类似于用户查看您的网站的特定页面。

   

   4、类似观众

   

   相似兴趣是一种相对新颖的搜索受众类型。它比有购买意向的用户更广泛，因为它是基于生活方式、情感和习惯。

   

   比如卖壁画的卖家可以吸引家装爱好者的兴趣。

   

       

   

   也可以使用相关兴趣，URL、地点和APP在这些条件下，自定义创建类似兴趣的受众。上图显示，你可以设置3个兴趣，2个卖壁画的人，为对墙艺感兴趣的人URL与壁画有关的一个APP创建你的目标受众。所以，如果你理想的兴趣相似的受众不存在，你可以自定义创建符合你目标的受众。

   

   5、合并受众

   

   您可以创建各种受众组合，如兴趣相似的受众、购买意向相同的受众、营销列表中的受众、类似的受众和其他受众。使用受众功能和特定的关键字，您可以针对婴儿父母（详细的人口统计信息）和寻找婴儿服装的用户（有购买意向）。

   

   下图是观众设置的操作示例。

   

       

   

   虽然您可以随时测试合并受众的广告表现，但建议您在合并受众之前单独测试单个受众的表现，以提高整合后的效果。

   

   提高效率

   

   分层你的搜索广告中的受众，可以扩大目标受众的定向覆盖范围。至少，你应该在每个广告中测试几个受众。为了收集数据，这些受众将在没有任何投标调整的情况下进行观察。虽然观众定位不能取代关键词，但这对提高广告效果有很好的帮助。

   

   可以说，没有准确的广告受众定位，无论如何优化图片，广告文案都是徒劳的【Google】专区，Google Ads帮助你更准确地捕捉全球商机！

   

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