市场观察,珠宝市场暗藏增长潜力，业界的前景究竟如何？

市场观察，珠宝市场隐藏增长潜力，行业前景如何？核心内容

                                                                                               

市场观察，珠宝市场隐藏增长潜力，行业前景如何？

       

   

   在2019年香港国际珠宝展和香港国际钻石、宝石和珍珠展期间，香港贸易发展局以问卷的形式访问了1347名买家和参展商。问卷调查显示，该行业对2019年珠宝市场的前景持谨慎态度。然而，在线珠宝零售商之间的竞争并没有减少。这无疑是许多供应商的积极信号。

   

   2019年珠宝市场增速放缓，4大趋势

   

   根据香港贸易发展局的调查，参展商和买家对2019年珠宝市场前景保守，具体表现为买家采购步伐放缓，比以前更加谨慎，离岸(FOB— FREE ON BOARD)销售价格的增长慢。

   

   调查显示了受访者对2019年珠宝市场趋势的四个预测和总结：

   

   1.在运营方面，全球经济波动、政治变化、原材料价格波动、运营成本上升和汇率波动是受访者认为珠宝市场增长放缓的重要因素。在国际贸易摩擦方面，大多数受访者预测珠宝出口在短期内仍不会受到影响，而一些受访者表示，这将产生一些负面影响。然而，大约一半的受访者对解决国际贸易摩擦的前景持中立态度，而30%的受访者预计将产生积极的结果。

   

   2.在市场信心方面，东欧（不包括俄罗斯）和中东继续有强劲势头，但印度市场的信心高于其他市场。相比之下，买家对西欧、香港和俄罗斯的信心有所下降。

   

   3.在销售方面，24%的买家认为2019年的销售额会增加，略低于2018年的25%。同样，31%的参展商预计2019年的销售额加，比去年减少4个百分点。

   

   4.价格方面，23%的买家认为2019年零售价格会上涨，去年是30%，这也是买家对销售前景更加谨慎的原因之一。另一方面，今年8%的参展商认为2019年FOB去年销售价格将上涨26%。

   

   有故事背景和设计理念的珠宝更受欢迎

   

   虽然从数据上看，市场表现略有下降，但业内人士对市场前景仍持乐观态度。据《2019年》报道JCK珠宝行业现状报告指出，看好和看不起珠宝发展前景的业内人士比例超过6:1。同时，他们认为社交媒体将成为主要的营销渠道，加强社交媒体互动比提升实体店购物体验更重要。

   

   此外，该报告还显示，2019年女性购买珠宝的平均消费将达到1300美元，80年代和90年代后将成为主要消费力量。除了天然钻石和人造钻石外，彩色宝石也因其实惠的价格和高利润而受到市场的青睐。加州珠宝批发商Omi Gems总裁Niveet Nagpal消费者现在更敢于冒险于冒险。几年前，我们的一些前卫和独特的宝石风格很少被忽视，但现在它们再次吸引了消费者的注意。目前，消费者喜欢更有趣的风格，有趣的故事背景更受欢迎

   

   接受香港贸易发展局问卷调查的受访者认为，时尚珠宝、设计师珠宝和喜庆婚礼珠宝将表现良好。他们认为中档市场（即每一个）501-1000美元)增长潜力最大，对低端市场的信心也增加Technavio跨文化珠宝设计的需求和婚礼珠宝的普及是促进市场增长的主要因素，一位高级分析师说

   

   在激烈竞争中，供应商如何开发新买家询盘？

   

   在市场前景乐观的前提下，除线下展会外，买家的采购渠道还通过线上采购。2019年JCK根据珠宝行业现状报告，近年来网上珠宝零售商越来越多，竞争越来越激烈。

   

   如何在这场激烈的竞争中快速找到自己的买家并与之匹配？在香港国际珠宝展的基础上，香港贸发局升级了网站，将实体展延伸到网上，打造了全年无休止的珠宝行业网上展。参展商和非参展商可以在网站上推广产品和服务，全年与珠宝买家保持联系。根据2018年4月至2019年3月香港国际珠宝展（在线）的数据，月平均访问次数达到6.9万，浏览页数较去年同期增长160%，采购查询量较去年增长30%。

   

   温州杰士达皮具有限公司负责人陈国顺表示，在使用香港国际珠宝展（在线）后，买家的询价增加了约10%，许多买家来自斯里兰卡、美国等以前没有接触过的国家，为其公司开拓了新的市场；广州海量金属制品有限公司品牌总监王翠婷说：全年展示商品有助于促进业务，大大增加被买家搜索的机会

   

   除国内供应商外，香港国际珠宝展(在线)对国外供应商也有显著影响。Shrieking Violet它是一家成立于2002年的英国企业，专门设计用真花制成的珠宝，主要销往欧美，如英国、德国和法国Shrieking Violet负责人Lash Marash说：珠宝行业‘展览在线’形式简单，能随时随地把产品上载到平台，参加后更获得土耳其和意大利的新买家询盘。此外，还找到了有合作机会的批发商代理产品。”

   

   为达到更好的宣传效果，Shrieking Violet今年杂志和展览灯牌上宣传业务，今年在香港国际珠宝展珠宝展（在线）网页上投资横向宣传技术之一，以提高公司的搜索率。

   

   香港国际珠宝展(在线)能为供应商提供哪些具体服务？

   

   1.珠宝行业垂直门户网站-实体展览延伸线，全年锁定珠宝行业买家；

   

   2.优化采购功能-珠宝买家利用网站采购专业产品，配对更准确；

   

   3.丰富行业信息-提供更多产品推广和行业动态，吸引买家浏览；

   

   4.推广渠道-利用贸发局APP、搜索引擎、社交媒体等优势，配合一系列线上线下推广，接触更多珠宝业买家；

   

   5.优先联系买家——展览在线供应商可以通过贸发局的一系列商业配对服务向对口买家推广，促进商机；

   

   6.更多广告机会——利用首页的产品推广、横幅广告和搜索结果页面的优先级，争取曝光。

   

   由香港贸易发展局举办的第37届香港国际珠宝展将于2020年3月4日至8日在香港会议展览中心举行。无论您是珠宝行业的新手还是资深名人，如果您想在展览前改进交易查询和扩大市场，您不妨扫描以下二维码，了解更多信息。香港国际珠宝展（在线）将随时为您解决问题！

   

       

   

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   (文/跨境网 吴桂真)